（面試也是如此）
拜訪是指親自到某人家裡或工作單位拜見某人。拜訪通常可分為正式拜訪與非正式拜訪兩種。「出門如見大賓」指的是拜訪他人要注重禮儀，莊重得體。
古語云「兵馬未動，糧草先行」，商場如戰場，**、糧草，還有最重要的頭腦，一樣都不可缺！作為銷售員，您是否磨銳了您的**、裝滿了您的糧草、同時也武裝好了您的大腦呢？出門拜訪顧客，對於陌生人似乎都會有緊張的表現，這是正常的生理現象。
一般這種緊張，會在以後的多次人接觸與交往中，漸漸消逝。掌握好正確的拜訪禮儀，有助於您在接觸客戶、與客戶進行商務攀談時得心應手，順理成章。
一、拜訪前準備
為了使拜訪目的能夠順利實現，在拜訪前，一定要做好以下準備：
1、確定拜訪時間
1）拜訪前幾天或前幾小時確定應徵求對方意見，不要做「不速之客」。
（2）出發之前要再打**與預約人進行聯絡確認。
2、檢查攜帶的資料
（1）事先應準備好拜訪時需要用到的資料與物品。
（2）在出發前要再檢查一遍，以防遺漏。
3、途中溝通
1）拜訪的地點不太清楚或迷路時，要打**和對方聯絡，以了解對方所在的正確位置。
（2）發覺自己將會遲到時，必須告訴對方遲到的理由，並向對方道歉。
4、提前到達
（1）應遵守時間，不要遲到。
（2）如果到達拜訪地點時還有充裕的時間，不妨在附近走一走。
3）事先看看對方的住宅環境、車輛進出情形、附近的醒目建築等，也許可以利用為談話的資料。
5、進入前的整理
（1）檢查一下自己的頭髮、衣服、領帶、袖扣、鞋子等是否都很整潔整齊。
（2）如脫下外套，整理好可放在左手腕上（這點盡量不要做）
二、拜訪前必須注意的事項：
1、商務人員在拜訪客戶時是要守時。如果有緊急的事情，或者遇到了交通阻塞，立刻通知你要見的人。如果打不了**，請別人替你通知一下。
如果是對方要晚點到，你要充分利用剩餘的時間。例如坐在乙個離約會地點不遠的地方，整理一下檔案，或問一問接待員是否可以利用接待室休息一下。
2、當你到達時，告訴接待員或助理你的名字和約見的時間，遞上您的名片以便助理能通知對方。在等待時要安靜，不要通過談話來消磨時間，這樣會打擾別人工作。儘管你已經等了20分鐘，也不要不耐煩地總看手錶，可以問助理他的上司什麼時候有時間。
如果等不及，可以向助理解釋一下並另約時間。不管你對老闆的助理有多麼不滿，也一定要對他有禮貌。
三、接觸階段
當你被引到經理的辦公室時，如果是第一次見面應做自我介紹，如果已經認識了，只需互相問候並握手。
1、開場白
1）商界見面時，最忌開場白繁瑣，冗長，對於從商者來說，「時間就是金錢。」盡量讓語句易懂，簡潔，新意。
（2）巧妙選擇問候語很重要。
（3）少說「我」，多說「您」，「貴公司」或「咱們公司」接近感情。
2、交談方式
無趣的拐彎抹角的談話見面方式，只會讓聽者感覺乏味和浪費時間，浪費金錢。最好選擇例如開門見山式、讚美式、請求式的談話方式。
3、注意事項
1）珍惜最初的30秒種：首次見面一般人30秒種之內會有第一印象，第一印象將對後續的交往產生重要的影響作用。
2）注意物品的擱放：拜訪時需帶的物品或隨身帶的雨具等應放在主人指定處，不可隨意擱放，給人以「侵犯」的感覺。
3）禮貌招呼：如發現現場有其他人在，應禮貌地點頭致意，主人不介紹不要詢問。
4）適時告辭：交談時發現主人心不在焉、還有急事要辦或有他人來訪時，應盡快告辭。
四、結束階段
⑴簡短的重複下達成意向事情，對方再次確認。
⑵表示感謝對方給予時間會談
⑶約定下次面談時間、地點等，或發出邀請
⑷收拾好自己東西，別落下，後退、輕輕關門
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