(備註:闡明利弊)
2.業務員:不是有兩個月的寬限期嗎?
收費員:咱們的寬限期是60天。但是你想想,60天的時間很快就過去了呢!
早晚都是交,為啥不早交呢?萬一客戶錢有別的用處,或者你忘記了這張保單的交費截止日期,不就耽誤了。你客戶又多,及早交了多省心。
現在交了,下月就可以開佣金了;萬一失效了,佣金和繼續率獎金都得打折。
3、業務員:現在首期壓力很大。急著開單呢。
收費員:我也能理解你現在新單壓力很大,但是你想過沒有,你的這幾個續期客戶還存在很大再開發的希望呢?這不比你重新結識乙個新客戶容易得多?
現在的客戶保險意識都越來越強,你做續期服務的同時介紹一下公司的新險種,沒準客戶自己會要求投保呢。你要不試試聯絡一下客戶,也祝你早日開單。
4、業務員:沒問題。這兩天就存。
(文/河北唐山趙靜;通訊員:河北分公司高霞)
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