一、油品和非油銷售年度工作計畫
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是情親營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有乙個大幅度的提公升。
2、進一步拓展銷售渠道
羅平市場的銷售渠道比較單一，大部分企業是通過購華鐵油庫的油。16年在做好現有客戶的前提下，要進一步向駕校渠道、砂石廠渠道、煤礦渠道等拓展並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他公司產品的銷售情況以及整個油品市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
二、周邊環境：
順風站邊上有一所私立醫院，通過宣傳住院的部分人員開始到加油站購買東西，通過跟客戶溝通，下一步進行進有一些適合病人吃的東西和進一些**便宜的生活用品。可以促進非油的銷售。
對周邊的汽車專賣店進行走訪溝通，盡量讓買車的客戶到我站辦理ic卡，可以促進ic卡的完成率和主油的完成率；跟周邊汽修店溝通，宣傳我公司的潤滑油。
三、日常管理：
作為一名加油站經理，日常的管理主要應是從三方面著手：
1)業務的拓展、管理工作，親自參予並指導現場員工的工作，擴大中石油在羅平市場的知名度，提公升其市場銷量。
2)加油站的管理工作，作為一名加油站經理，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到「為人之君，為人之親，為人之師」的表率作用，組織加強加油員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，並形成乙個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與客戶的溝通橋梁作用，站經理最基本的要求就是要勤。要勤於客戶溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤於思考，並有敏銳的洞察力，善於發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。
四、市場開拓
根據目前的公司產品理念及方向，首先必須給產品定好方位，乙個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析裡面介紹了市場競爭力的轉變，形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合加油站發展的市場。
五、產品銷售
根據公司制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個員工，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。
對與完不成的員工，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種**活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。
銷售旺季針對員工實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
六、客戶管理及維護
針對現有的客戶進行有效管理及關係維護，對每乙個客戶及潛在客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計畫的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解客戶及潛在客戶負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計畫及**方案。
七、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2023年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣**活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象。再有可能的情況下與各個忠實客戶聯合進行推銷，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。
八、團隊建設、團隊管理
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊裡面成長，二是能跟隨團隊有乙份好的收入。
具備這兩點之後建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊管理：團隊培訓分為公司培訓與加油站經內部培訓兩部分，公司制定的培訓計畫，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，加油站每週負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰鬥來獲得。
2023年全年工作計畫
3 對於新員工的培訓。從新員工進技術部開始，由我始終穿插地對公司簡介 部門職責 部門員工 公司制度 技術部制度 派出 安裝新機器注意事項 服務規範等等逐項培訓學習。讓新員工對技術員職責清晰 養成主動 積極得工作態度。三，提高老員工主人翁意識，培育新員工工作思路。我們現有的10名技術員，都是公司4年以...
2023年全年工作計畫
為了進一步把我院工作做的更好更完善，下面把今年的工作，做以下計畫。一 傳染病的管理工作 1 上報情況 如發現國家法定傳染病一定及時準確進行調查登記，到科室找醫生填寫傳染病卡片，網路直報。2 B肝監測計畫 如發現B肝病毒，不管是急慢性病例都要及時向疾控中心上報，B肝病例的構成，加強宣傳教育普及流行病的...
2023年工會全年工作計畫
2015年全年工作 一 主要工作 1 繼續開展職工思想動態調研，徵集職工意見。2 組織開展全民健身趣味運動會，深受廣大職工熱烈參與，豐富了職工文化生活。3 繼續發揮 愛心分會 作用，幫扶困難員工。按時收繳愛心捐款，本年度辦理38人次愛心救助，共救助金額16125元 並上報總工會重大疾病4人，金秋助學...