興安盟中心支公司
2023年下半年工作計畫
時光匆匆，轉眼間，2023年已經過去一半，回首上半年的工作，興安盟中支個險營銷工作不盡如人意，任務完成進度不理想，總結過往經驗，發現以下問題急需解決。
1、 基礎管理薄弱，營銷氛圍不夠；
2、 基礎培訓跟不上，業務人員技能不強，新人123工程急待全面落實；
3、 組織發展推動力度不夠，目前團隊架構普遍不穩定；
4、 主管層級管理技能有待提高；
5、 月度經營節奏不夠穩定，前松後緊；
6、 績優人員缺乏，人均件數、件均保費過低；
結合以上發現問題，特制定中支下半年營銷工作計畫：
落實基礎管理
基礎管理薄弱是團隊業績低迷的主要原因，支公司日常管理存在很大問題，早會形式單一，兼職講師缺乏。主要解決措施：各支公司成立早會功能組，所有組員進行集中培訓，學習日常早會運作，以提高早會質量；嚴格會報管理制度，主管早會、大早會、二次早會、夕會、周單元經營分析會、月度經營分析會等會議經營都要嚴格落實；加強營業部經理自主經營意識；
打造一支能打硬仗的隊伍，基礎管理是根，只有落實好基礎管理，才能使其它各項工作井然有序。
嚴格基礎培訓
目前營銷隊伍存在的專業化不夠，基礎技能不強的問題，也是導致業績低迷，人均產能低下的主要原因。主要問題都源自，基礎培訓不夠全面。
下半年的工作，要把基礎培訓提高到一定高度上，中支準備在三季度開展新人育英試點工程，選拔一批年齡層次適中，文化基礎相對較高，且意願較強的新人作為主要培訓物件，從崗前培訓到銜接訓練再到轉正培訓，中支實時跟蹤，嚴格要求，從而打造一支專業化、規範化的營銷隊伍，在團隊當中起到帶動作用。進而中支的基礎培訓工作也走上正軌。
組織發展與業績推動兩不誤
開門紅衝刺業績方案，增員沒有跟上，四五聯動，做組織大發展，團隊業績又低迷。兩條腿不能協同走路。所以追求常態化增員，讓增員養成習慣是非常重要的。
解決措施：
1、 加強對基本法的學習，讓各層級業務人員對自身利益有全面的認識，了解增員利益；
2、 每週有一到兩天的早會安排增員專題，每個月第三週為增員周，每月有增員周，每週有增員日；
3、 定期舉辦創業說明會，中支營銷部，實時追蹤各服務部，創說會開展情況，並進行表報；
4、 定期召開主管會議，追蹤各營業組有效人力，督促其穩定架構；
5、 鼓勵晉公升，建設晉公升文化，大力追蹤sa層級人員，鼓勵其晉公升as。
組織發展工作決定了團隊能否長久穩定發展，所以一定要一手抓業績推動，一手抓組織發展，兩手抓兩手都要硬。
加強主管管理，提高主管管理技能
目前主管層級不會管理自己所轄團隊，所有事都是找營業部經理，導致營業部經理感覺工作很繁忙，很累，但是團隊業績卻不高。
解決措施:
1、 主管早會上實時追蹤團隊，隨機抽取某團隊，詢問團隊情況；
2、 每個月為各營業組分配合理的業績目標並實時追蹤；
3、 督促業務主任，每週至少召開兩次營業組為單位的夕會；
4、 發現業務員反映業務主任不夠盡職盡責的，沒有起到主管帶動、輔導下屬的作用的，採取一定的懲罰措施；
5、 每個月初大力督促主管率先開單破零；
主管隊伍管理好了，團隊就能管理好。
落實周制經營，穩定經營節奏
下半年工作要求各支公司實施周單元經營，從而使營銷節奏有條不紊。
主要措施：
1、 全面在支公司推行周單元經營計畫，每個月分四周和乙個零星周；
2、 每個月的第一周為基礎周，節點為上月28日到本月第乙個星期日，此期間要求主管必須開單，業務員每天做到至少5訪；第二週為全員破零周，要求所有層級業務代表必須開單破零，並積累準增員物件；第三週為增員周，專做組織發展，召開大型創業說明會，早會專題主講增員技能提公升專題；第四周業績衝刺和主顧積累周，衝刺本月業績目標，並為下乙個月首周開單做客戶積累；零星週為心態調整周，開展團康活動、愛心激勵會等心態激勵的活動。
構建績優隊伍，拉動人均產能
通過分析上半年kpi資料可以看出，整個中支件均保費、人均件數、人均產能都非常低，缺乏績優人員，調查證明有很多業務員都有優質客戶或潛在的大客戶，但由於技能不夠所以導致沒有績優。
主要解決辦法:
1、 開設大單高手訓練營，甄選一批意願強，有潛在客戶的業務人員集中訓練，提高展業技能；
2、 充分利用產說會，做好會前邀約**回訪和會後追蹤；
3、 建立榮譽體系，鼓勵績優；
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