前言1. 長遠目標：2023年實現行業品牌效應
2. 1-2年目標：打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求， 開發設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業正式執行品牌渠道銷售程序。
3. 2023年度目標：
①. 業績目標
理想目標：0.7個億基本目標：0.5億
產品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤
②. 營銷團隊：6-8人
③. 市場覆蓋面：國內範圍發展、一線城市、 二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.
④. 市場占有率：3%-5%
⑤. 其他目標：
外貿銷售目標：做電子衡器的專業**公司渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業領軍者構建正常運轉的營銷管理體制; 組建優秀的營銷團隊;
一、市場調研與分析
(一)經營環境
1. 國際經營環境
整個國際環境經濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產品國際**有上公升趨勢
2. 國內經營環境
一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經濟重點開發區快速發展
(二) 市場需求
1. 行業環境：隨著人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的
追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業處於快速發展期。
2. 市場需求和發展趨勢
家用電子稱總需求量20億。 (源自衡器行業網路資訊)
3. 我公司資料分析
①. 2015比2023年的業績上公升或下降穩步上公升
②. 個人業務發展趨勢
(三)2023年市場情況分析
1.競爭對手情況
總述：控制產品質量、降低成本，吸納研發人才，快速建立營銷團隊，提高技術、服務水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點市場—家用電子稱行業。
(四)選擇目標市場
1. 市場細分：
家用電子秤：家電商場等終端使用者
地理位置：全球範圍，在中國重點主要市場：國內省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規模：銷量：客定20000臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上
主要產品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：
家用電子稱：
對峙定位：
公司說明：對峙公司是行業的標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的物件。
二、營銷戰略和營銷活動管理
(一)營銷戰略(市場滲透、發展新區域、研發新產品)：
家用電子稱：開發新區域，形成市場銷售網路市場滲透(在開發的區域找到更多的客戶，已經開發的客戶下單量)、開發新產品
(二)戰略聯盟規劃
1.選擇**商合作夥伴
力求批量採購，降低**追求公司的零庫存
2.選擇經銷途徑合作夥伴
直接對終端服務，其他途徑經銷合作夥伴另行審批
(三)營銷組織結構
(四)市場營銷控制
1.產品定價：
以成本導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔
3. 區域/產品目標分解
三、品牌和**管理 (一)品牌管理：
推公司品牌，多產品同時運作，提供不同質量的和**、能滿足客戶需求的產品 (二)**管理:**定位(高中低)、公升降價管理
家用電子稱：在同類產品中**適中，統一執行公司**標準。先按量打折然後按職位許可權打折。
四、渠道管理(公司採用直銷管理)
直銷管理
公司將採用的直銷管理方法有：**營銷、網路營銷、直郵營銷、行業專業雜誌、參展等多種方法進行營銷，
重點在網路營銷。具體分析如下：
五、**
(一)產品賣點：
家用電子稱：適合客戶的產品，質量經過自己的檢驗，技術服務支援團隊; (二)**手段和實施時間、成本、預計回報：
五、銷售管理
(一)營銷團隊管理
每天9:00-12:00;14:
00-17:00為**時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:
00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、遊戲或笑話
1. 日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態、效率高。
2.周管理：每週事先排好一周工作，按計畫做事並及時調整，實現一周目標。
3. 月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發客戶為指引，安排乙個月工作。 (二)客戶關係管理：客戶跟進表客戶回訪記錄
(三)提高客戶忠誠度
1.售前服務樣品及時:
技術部門及時提供技術支援:
2.售中服務發貨及時: 產品質量穩定: 溝通到位:
3.售後服務主動定期溝通: 及時處理投訴: 及時處理退貨:
(四)利益機制和客戶服務
建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現內部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現有客戶分類、定級、定服務標準等。具體參看《客戶評估系統》。
2. 網路營銷方法及途徑、成本與收益預估。
拓展非收費的網路營銷，全員參與;百度等各大**競價排位。
2023年營銷工作計畫
一 市場分析。年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，...
2023年營銷工作計畫
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著 多溝通 多協調 積極主動 創造性地開展工作 的指導思想，確立工作目標，全面開展2019年度的工作。現制定工作劃如下 一 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二 在擁有老...
2023年酒店營銷工作計畫
xx年酒店營銷 一 加強職工的事務訓練，進步職工的歸納本質 前廳部的每一位成員都是酒店的形象視窗，不只全體形象要能承受考驗，事務常識與效勞技巧更是表現乙個酒店的辦理水平，要想將事務常識與效勞技巧堅持在乙個根底之上，有必要抓好訓練作業，假如訓練作業不跟上，很簡單導致職工對作業缺少熱心與事務水平懈怠，因...