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目錄一、市場細分 (3)
二、目標市場 (4)
三、4p (5)
四、展會 (6)
根據公司制定的2023年銷售目標，結合公司新廠規劃，為提高品牌形象，完成目標銷售，擬訂該計畫。
本計畫內容包括市場細分、目標市場、4p、客戶接待、展會、品牌廣告與資料、客戶接待、投資收益與預算、風險分析及控制八部分。
一、市場細分
根據公司近年來的市場的發展，市場細分可以分為傳統行業與新行業兩類，傳統行業包括飼料行業、管樁行業、碼頭行業，與公司發展產品相關的新行業包括以下行業： 配料系統：食品新增劑配料、水泥配料、氟橡膠原料新增劑配料、化工塗料油墨的配料、冶金保護材料的配料、輕化行業新增劑的配料、水處理行業原料新增劑的配料、工業電池新增劑及主料的配料、工程塑料原料配料、玻璃助劑配料、碳素配料、陶瓷配料、製藥廠配料、燒結料配料。
包裝秤：食品、製糖、澱粉、化工、冶金、食鹽行業；
小料自動配料終端：食品、氟橡膠原料新增、化工塗料油墨、工業電池新增劑；
小料手動配料終：輕化行業新增劑、製藥廠配料；
給料與混料機：注塑行業、色母行業；
市場細分標準：
配料系統：有自動進料機構，由電腦進行控制，單種物料進料範圍在2g-3000kg範圍；單批時產量滿足生產廠家要求；
包裝秤：2kg-100kg物料的包裝；
小料自動配料終端：單種物料進料範圍在2g-20kg範圍,側重於新增劑類物料的配料；
小料手動配料終端：無法實現自動配料的進料機構，配料是生產的關鍵環節，資料追溯對產品質量很重要，台秤最大重量不大於500kg；
給料與混料機：新增物料在4種內，單批容量不大於20公升。
二、目標市場
保留傳統行業：飼料行業、管樁行業、碼頭行業；
新開拓行業：
食品新增劑配料、化工塗料油墨的配料、工業電池新增劑及主料的配料、製藥廠配料、輕化行業新增劑、橡塑行業。
行業性產品特點分析：
食品新增劑配料：
國家對食品安全的監管越來越重視，食品新增劑配料成為生產環節中的主要部分，食品企業要發展規模，樹立品牌，必須質量先行，而其中的食品新增劑起著最關鍵的作用；化工塗料油墨的配料：
化工塗料、油墨配料由傳統的手工配料向自動配料轉變，受其上游採購商的要求，規模化自動化生產逐漸成為穩定其質量的重要條件之一，也是入圍上游採購商的條件之一。工業電池新增劑及主料的配料：
新能源如太陽能電池的推廣；
製藥廠配料：
稱量和配料是製藥廠不可少的重要工序，分液體、膠體、粉體配料三種，要求精度高，投資金額較大，有較好的利潤空間，網上了解競爭對手相對較少。
輕化行業新增劑配料：
輕化工行業中的化妝品行業，生產過程中需要工人進行配料來完成配方工作，大部分廠需要熟練工才能完成配料工作，自動型的配料裝置可以彌補此行業的不足，因此該行業需要進一步調研後來確定開拓的時間與力度。
橡塑行業：
已經運用較廣的需要配料控制來完成生產配方的行業，其中輪胎行業的密練機上輔機系統是集自動輸送、配料、投料為一體的配料控制系統，造價較高，一般與配料生產線整套銷售與安裝，橡膠生產線中主要為新增劑配料裝置，塑料行業的配料較多的是通過小型混料機來實現。
根據以上行業，計畫對產品進行開拓的新行業如下圖：
三、4p
產品：2023年度的產品系列歸納如下:
小料自動配料終端（微量秤）
小料手動配料追溯系統
mes生產製造精益管理系統
智慧型生產管理資訊系統
酶製劑、香味劑微量液體後噴塗裝置
全自動包裝秤生產線
pcs全廠監控系統、單機版、網路版電腦配料系統
各型別包裝秤、大袋秤、碼頭罐包秤、流量秤、散料秤
散料秤及筒倉散裝計量電控系統、移動式散裝計量秤電控系統各型別管樁攪拌站、商品混凝土攪拌站控制系統
cw3系列檢重秤
稱重感測器、配料與包裝儀表、料位計、接近開關等配件
混料和給料機
渠道：1、直接渠道：集團客戶；
2、間接渠道：裝置製造商、**商；
**：待定。
四、展會
一、參展展會
參加2023年4月12-13日展出的「2012中國飼料工業展覽會暨畜牧業科技成果推介會」，布展時間為4月9-11日，特裝企業布展 08:00-19:00。
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2023年營銷工作計畫
前言1.長遠目標 2018年實現行業品牌效應 2.1 2年目標 打好營銷內部基礎，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調研市場需求，開發設計新產品，不斷的完善產品鏈，推動好企業正式執行品牌渠道銷售程序。3.2016年度目標 業績目標 理想目標 0.7個億基本目標 0.5億 產品種類 電子...
2023年營銷工作計畫
一 市場分析。年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，...
2023年營銷工作計畫
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著 多溝通 多協調 積極主動 創造性地開展工作 的指導思想，確立工作目標，全面開展2019年度的工作。現制定工作劃如下 一 對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二 在擁有老...