家居公司總經理考核方案
一、 考核方式
為了全面準確的反映總經理的整體工作績效，年度考核設「主分」和「附加分」兩種分值。
1、 主分：指正常應得分，主分總和以100分為滿分。
2、 附加分：是用來反映總經理在某個方面的正面突出情況或反面突出情況，分別用正附加分和負加分來表示。
3、 各項考核指標主分加附加分的總和為最終考核結果。
4、 該年度銷售指標是由家居公司中層及以上管理者根據市場狀況共同制訂。
5、 年銷售總指標根據月份又為十二個分指標，如總經理連續三個月未達到銷售指標，公司可以單方面提出解雇要求，且總經理不得向公司提出任何形式的經濟補償；如總經理在半年內有三個月未達到銷售指標，公司可以單方面提出解雇要求，且總經理不得向公司提出任何形式的經濟補償金。
6、 該年銷售指標高不封頂；如年終超過計畫指標，以超過部分的銷售總額的2%為超額獎金。
二、 考核指標
1、 工作態度（10分）
由董事長根據行政人事部提交的總經理考勤報告以及日常工作表現（ a考勤b培訓c 工作日程表、總結報告分月、季、半年、年終報告）進行打分，總經理實際得分在0—10分之間。
2、 經營績效（70分）
以下各項指標的評分，由財務部根據家居公司的財務報表，按公式計算總經理的得分。
（1） 銷售收入（20分）
2023年家天下銷售目標為1200萬，美宜銷售目標為500萬，總經理該項得分為
家天下實際銷售收入美宜實際銷售收入
7.5分7.5分
1200萬500萬
若2006家天下和美宜實際銷售狀況良好，則總經理該項得分可超過15分。
（2） 毛利率（15分）
2023年家天下和美宜毛利率目標為30%，總經理該項得分為
家天下實際毛利率美宜實際毛利率
7.5分7.5分
3030%
若2023年家天下和美宜實際毛利率超過30%，則總經理該項得分可超過15分。
（3） 淨利潤（15分）
2023年家天下利潤目標為扭虧，美宜利潤目標為保本，則家天下的淨利潤指的是消化2023年虧損後的淨利潤，總經理該項得分為
家天下年度利潤美宜年度利潤
15分＋ ×１分＋ ×１分
萬萬若2023年家天下和美宜盈利狀況良好,則總經理該想得分可超過15分.
(4)存貨周轉率(10分)
2023年家天下的存貨周轉率目標為2.0以上，美宜為3.0，則總經理該項得分為
家天下存貨周轉率美宜存貨周轉率
7.5分7.5分
23考慮到家具銷售行業以及家居公司的實際情況，為了更加真實準確的反映存貨周轉狀況，存貨周轉率用以下方式計算：
年銷售成本
×（月存貨餘額÷12）
若2023年家天下和美宜存貨周轉良好，則總經理該項得分可以超過15分。
（5）應收帳款（10分）
2023年家天下和美宜的期末應收帳款餘額（及其他應收帳款）佔期末資產的比率目標均為5％，總經理該項得分為：
期末應收帳款r＋期末其他應收帳款r
10分＋〔10100分
i=1期末總資產r
r=家天下，美宜）
若2023年期末家天下和美宜應收帳款較少，則總經理該項得分可超過10分。若2023年期末家天下和美宜應收帳款較多，則總經理該項得分將低於10分，最低分為0。
3、 管理成果（20分）
由行政人事部向家天下和美宜的中層管理人員發放《總經理工作業績調查表》進行問卷調查，主要調查總經理的管理成果，包括公司制度的建設狀況、制度的執行效果、流程優化情況、管理型人才的隊伍建設、技能型人才的隊伍建設、員工滿意度等，滿分為20分。
4、 安全意識
主要考核總經理的安全經營的意識，此項為扣分項，不計權重。若家天下和美宜的員工或商品出現安全事故，由行政人事部根據造成損失的嚴重程度進行打分，從總分中扣分。扣分標準如下：
直接損失<1000元，扣1分
1000元《直接損失<5000元，扣2分
5000元《直接損失<10000元，扣3分
10000元《直接損失<20000元，扣4分
直接損失》20000元，扣5分
生命財產安全、出現重大事故如火災、失竊、或因管理不當造成的直接經濟損失超過10萬元的、本年度獎金扣發50%，若直接經濟損失達到20萬元，該年度不計發獎金。
5、 創造性舉措（加分項，不計權重）
主要考核總經理的創新能力，此項為加分項，不計權重。若總經理在考核期間，提出了有建設
性的合理化建議，經董事長認可後，每項建議加1分，最多加5分。
三、 考核過程
首先由董事長、財務部、行政人事部分別對總經理的工作態度和創造性舉措、經營績效、管理成果和安全意識進行打分，然後由行政人事部對初評的結果作進一步核實或校正，最後由董事長確認考核成績。
四、 考核結果
總經理年薪的40%作為完成考核指標的績效獎金，實際所得的績效獎金為
年薪×40%×（考核總分/100）
銷售副總績效考核方案
一 考核目的 為推進公司新藥上市的順利開展，充分調動銷售人員工作積極性，建立 完善績效考核的激勵機制，制定本績效考核方案。二 考核原則 以新藥順利上市為導向 以核心能力提公升為根本 以戰略目標落實為基準。考核指標符合實際 衡量標準有據可尋 獎懲條例公正 清晰 評估操作簡便易行。三 績效考核 1 關於...
銷售副總崗位職責考核細則
為強化細節管理，提高工作效率，減少工作失誤，做到責任明確 考核到位特制訂本細則 一 考核時間 方式 時間每月5號前考核一次，方式按照百分制量化考核，考核結果與月薪掛鉤，月考核與年終考核相結合。二 考核指標 1.全年產品銷售量的分解 或按每月制定的銷售計畫 並對責任目標分解 落實有考核 2.全年無重大...
行政副總職責
一 在董事長的領導下，分管公司行政 人事 安全保衛及後勤工作 二 對董事長負責，參與公司重大決策，及時向董事長匯報工作進展情況，對公司發展提出合理化建議和意見 三 負責發揮董事長參謀 協調和綜合管理職能 四 負責公司的經營管理，根據工作計畫和目標責任指標，定期組織檢查落實情況，整理分析後向董事長匯報...