市場營銷 （1）班邢雲 122552007008
為期40個學時的沙盤模擬結束了，感慨很多。在這次模擬沙盤過程中，我們組是在公司六年經營過程中，有一組破產了，但是我們順利的經營完六年，也感到我們團隊的強大。我作為公司的ceo助理，在與同伴漫漫六年地苦心經營中，見證了公司的發展歷程。
第一年由於這是我們第一次要經營公司，大家都手忙腳亂的不知所措。我們組考慮建三條生產線，因為以我們自己考慮兩手抓，兩手都要硬，多點自己的產品，看看市場的變化是怎麼樣，然後採取相對應的策略。所以我們研發了p1、p2、p3這三種產品，並建造一條柔性生產線和兩條半自動生產線。
我們組考慮到以後生產線可能會擴張，所以，我們組成員就決定買個大廠房，這樣可以提高我們的生產能力，廠方也可以作為我們的固定資本。並且對iso9000進行認證。
第二年雖然有通過市場**圖知道p2、p3是未來市場的利潤比較高的產品，但由於後來廣告的投入失誤，讓企業不得不主要生產產品p1。並且對p3的研發和進行iso9000的認證，還有國內和亞洲市場認證。
我們向銀行借了長期貸款90m，由於對規則相對熟悉，我們對此次的長貸還是有預算的，而且在這一年出現了短貸到期，又直接可以短貸的情況，大家對資金的把握都很看好。我們決定增加一條生產p2的自動線和一條生產p3的自動線。並且拿到了本地市場老大，不過廣告費用投入過多。
第三年這一年由於沒有預算到位，出現了資金的短缺，不得不賣掉大廠房。不過研發的和認證的都已經完成，只剩亞洲市場沒有並在這一年認證完才可以用。而且還保住了本地市場老大的地位。
在廣告的投放方面更加有信心，不過團隊還是沒有預算好，導致拿單不是很好，不過沒有出現違約現象，雖然有些產品不能很好的投入市場盈利。我們在第4年面臨著扣除維護費和折舊費，資金不夠，在下一年得到應收賬款進行貼現，來使我們度過難關。
年度淨利潤出現了負數，在6個組中排名第四，雖然這樣大家還是充滿信心，因為生產線和產品的售出都表現良好的情況，並在大家都沒有對亞洲和國際的開發完備，我們隊亞洲市場還是有一定的準備
第四年這一年我們投入了最多的廣告費用14m，希望有此能拿到更多，更好的訂單。由於賣掉了廠房，現在的維修費用中增加了廠房租金，而且是位居六組之首，由此也導致了綜合費用是最多的。不過在銷售收入上還是非常可觀的，證明了高的廣告投入不是沒有用的，我們在銷售收入上排名第二，這是讓我們感到高興的。
而且在年度淨利潤上出現了正數，而且負債和所有者權益總計也處於低的水平。
由於第三年有這麼多條生產線，所以讓我們可以選0帳期的訂單，也為接其它訂單做好準備，使企業不會因為違約而蒙受損失。不過在廣告投入方面就不理想，投入量太大且不合理使企業沒拿到幾個很有用的訂單。不過也由於第三年有這麼多條生產線，所以讓我們可以選0帳期的訂單，也為接其它訂單做好準備，使企業不會因為違約而蒙受損失。
可喜的是我們依舊是本地市場的老大。
第五年由於吸取了上一年的教訓，以及時本地市場老大的地位，在廣告投入方面相對減少了。但是年度淨利潤也不見好，不公升反降。這是由於過多的因素沒有考慮到產品的生產銷售中，過多的貼現使得公司的狀況不是很好。
不過拿到了6個訂單，而且大部分的單都是生產p2、p3的，所以盈利比較多。
第六年最後一年了，我們還是一直在努力著，我們投放了11m的廣告，並取得了7個選單，在這一年有競單會，我們布置好策略，輕鬆的得到了2個競單。我們公司實現了銷售收入有了一定的提高，憑藉這一直是本地市場老大的優勢，讓我們選到比別人多的訂單，不過廣告費仍是不容忽視的一塊，這一年讓我們欣喜不已，那就是是我們終於把大廠房給買回來了。不過總體來說我們算比較差的，因為第三組在第三年的時候就已經盈利了，還在不斷搶占市場老大的位子
經過六年的模擬實驗，，我覺得團隊的力量是很重要的，只要大家能夠團結，辦事效率就會事半功倍。當然，這個團隊的能力也是很重要的，要做好戰略經營，才能帶領公司更快發展。我覺得我們團隊是很有實力的，雖然我們團隊在這個過程中會出現一些錯誤，但是還是協調解決了，齊心協力一起共度難關。
希望通過這次模擬，我們會在日後生活加強管理能力方面的培養。
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ERP沙盤模擬實驗報告之財務總監CFO篇
學院專業班級學號姓名 剛開始聽老師講述erp沙盤模擬實驗的時候，我們就已迫不及待地想上陣去親身體會了，都表現一副躍躍欲試的樣。其實，早就聽聞其他班的同學對這個實驗的感受了 新鮮 有意思，但也總讓人提心吊膽的，還有乙個團隊精神很重要。在這次實驗中，我主動要求擔任財務總監的角色。其實我知道，要想扮演好財...
ERP沙盤模擬實驗報告
實驗報告 管理學院適用 課程名稱 erp沙盤模擬實驗 課程 1117040 學院 直屬系 管理學院 年級 專業 班 2011級財務管理三班學生姓名母江莎 學號實驗成績 任課教師劉誠 西華大學實驗報告 管理學院適用 開課學院及實驗室 管理學院 e r p實驗室實驗時間 2014年 12月 一 實驗目的...