企業角色分配：
企業資源計畫課程考核及成績報告單
學號：201051030138姓名辛浩然
辛浩然 201051030138
經過這回的erp沙盤模擬對抗，讓我受益良多，尤其是作為企業（企業b）的ceo，更是讓我懂得了經營乙個企業的不易，在經過的兩天的模擬經營後，我也有了一些心得，在這裡，我將用在大學裡學得的專業知識結合上自己的理解對我們企業的模擬經營進行一下總結。
一 swot分析
1.o(外部的機會) 在這會的模擬經營中，我認為外部的環境中，最大的機會在於，市場容量是足夠大的，所以，在企業前期的經營中，應該以擴大產能為主，這點在後面的報告中，還會重點分析。
2.t（威脅）主要威脅是來自其他五家企業的競爭，正如在機會中的分析一樣，因為市場容量是足夠大的，所以，企業所受外部的威脅時很小的，我認為唯一的威脅是在廣告的競爭上，因為這直接決定了企業本年度訂單的大小。
3.o（優勢）本企業的優勢我認為在於在後期很好的規定了貸款的數額，以及在每個市場投入何種產品的規劃，這樣我認為最大程度上利用了企業的資源。
4. w（劣勢）本企業的劣勢在於第一年並沒有合理舉債，造成從一開始在產能上造成了很大的被動。
二戰略集團分析
1.產品層次本回的經營只要分為p1 p2 p3 p4四種產品
市場占有率圖1
利潤還相對較高時，我們採用量產p從以上圖表可以看出，本企業所指定的產品層次是按照時間的推移來進行改變的，當p1的i的辦法來進行營利，但越往後就發現p1的利潤在急劇下降，所以我們採取了穩步並且不斷開發新產品的方法，實踐證明，，轉而將資金用以產能的擴張以及市場的開拓。
2市場定位
我們先來看幾個圖：
市場占有率圖2
從以上四個圖我們可以得到的結論是，我們採取的是跟隨戰略，因為我在第一年決策上的失誤，在第一年僅以乙個廣告費的差額丟掉了標王，造成我們在選單上十分的被動，再加上之後的貸款決策的失誤，我決定在市場上採取跟隨的戰略，即在每個市場並不和標王硬拼，而是在後期標王們紛紛減少每個市場的廣告投在更多市場上時，我們集中資金在個別商場，每次都能拿到兩輪或以上的單子，這樣我們在市場上穩步推進，最終，我們在第六年做到了份額市場老大的位子！
三團隊合作
作為b公司的總裁，我認為我們的團隊合作是很完美的，儘管在剛開始階段，我們的財務上出了點小問題，但在最後大家還是一起克服了它，在經營過程中，我們每個人都各司其職，為我的決策提供了最大程度的支援，就拿生產主管王肖棟和採購主管任麗愛來說，他們能在沒一年年末準確的告訴我，根據今年的產能和物料計畫告訴我，今年能以多少產成品，以及當我需要多少產品時，他們也能告訴我計畫的可行性，這就是我在每年年初的選單中，能很有底的進行競單，使我們在最大程度上利用了產能。再拿財務來說。剛開始李振是出了點小問題，可是要知道，他是我們班成績和數學最好的，在年級也是前列，可是一到實際的運營中還是會出問題，所以，我想這也是erp的淨化及魅力所在，讓我們更加重視將所學知識用於實際。
還有我們的營銷主管高敏，她可謂是我們的精英所在，也多虧了她讓我們企業拜託了財務上的危機。還有我們的「美女間諜」陳秀潔，為我們「竊取」了大量的市場和產品資訊，使我們及時做出了很多重要的決策，在這裡，感謝我們的團隊！正是因為這個團隊，我們最後才能取得不錯的成績！
四企業經營分析
不足：負債情況表1
首先要說的是關於負債的問題，這個也是我認為在我企業的運營中比較失誤的一點，從表中可以看出在第一年，我們並沒有選擇貸款，造成前期的產能投資不足，在後期由於投資的專案過多，比如說產品的開發，市場的開拓，所以產能方面的投資捉襟見肘。
但我認為我在決策中最失誤的一點就是產能的開發，因為我在前期分析市場時，並沒有意識到這個市場對市場上的每個企業的需求可以說是無限滿足的，也就是說市場容量是足夠大的，可是在前期我並沒有立馬擴張產能，如果從一開始我能做出擴張產能的決策，我想最後的結果一定不是這樣。
優點：我認為我們企業最大的優勢在於廣告的投入：
廣告投入表2
廣告產出比圖3
我們每年都能以不高的廣告投入拿到兩輪訂單，這也是我們企業後期的優勢所在
其他標王的企業並沒有很好的利用規則，所以我們企業得到了很好弄得發展機會。
產品銷售狀況表3
上圖是第五年的銷售狀況，可以看出我們在第五年已經放棄了p1產品的銷售。轉而只賣p2，其實我們當時是有p3可賣的，我們卻沒有，而在下一年我們有了大量的p3可賣，再加上我們前期投入的iso9000認證，我們得到了很好的回報，這就是我們企業的另乙個優勢，靈活的產品策略。
費用比例圖4
上圖顯示的是我們的經常性費用的比例。可以看出我們在成本控制方面做的還是不錯的，但是不足的還是那點，就是貸款有所不足。
利潤表及資產負債表表4
這是我們的資產負債表，可以看出在我們的共同努力下，最終公司再第四年扭虧為盈，權益也達到了93，雖說不太突出，但也算是乙個不錯的成績！
成果展示表5
這是最後的評分表，很高興我們能取得第二的成績，我覺得如果還能再有兩年的經營期，我們一定能將第一的寶座收入囊中！這次的比賽讓我明白了，理論結合實際的重要性，也讓我看懂得了經營的不易，總之，受益頗多，最後感謝兩位老師的指導以及我最給力的隊友們！
企業資源計畫課程考核及成績報告單
學號：201051030107姓名李振
201051030107 李振
起始年我們在老師的引導下對市場執行規則有了初步的認識，了解了從公司的組建到生產經營和期末結賬的全過程，以及各年借貸關係還有基本流程情況。
起始年後，經過盤點，本公司現金餘2m,流動資產42m，固定資產51m，負債合計40m，權益為53m。緊接著營銷總監和生產總監開始著手做第一年的銷售預算，根據銷售預算我對現金進行預算。
第一年1、 企業財務戰略：在第一年新年度規劃會議上，公司進行了未來五年的整體業務規劃。在第一年，本公司經過一致意見決定以中等的廣告費3m獲得必要的訂單，在訂貨會上，由於我們沒有準確的**到了其他公司投入的廣告費，所以我們選擇了和我們的生產水平不能夠對位的訂單，所以第一年的銷售額只有23m，毛利13m。
然後，根據第一年的生產銷售計畫，本公司決定第一年初開拓國內市場，開拓時間需要兩年，第一年開拓費用1m，研發p2產品，p2研發需要6季度，6m，投資一條柔性生產線，需要4 季度，24m。這樣預算下來，還要支付每年4m的行政管理費，公司可能在第一年第四季度需要大量貸款，長期貸款至少需要40m但由於我經驗不足，卻沒有抓住在第一年末貸款的機會，直接導致我們的柔性生產線只投了一期便夭折了。這是我的失誤。
2、 財務分析杜邦分析圖一
從杜邦分析圖一中，可以看到企業的淨資產收益率為-0.25，說明投入資金獲利能力不強，投資帶來的收益為負，總資產收益率和銷售淨利率也都為負，說明企業處於虧損狀態，情況不容樂觀。
現金流控制能力分析：資產負債表一
3、 由資產負債表一可以看出，縱觀各企業在第一年資產和負債的具體情況，本企業在年初的融資及時率情況不是很好，但是在第一年末的所有者權益為53m，這將意味著下一年可以很好的融資，最高可以貸100m的款,因此在下一年的業務規劃要考慮到這一點。
本年度財務預算基本準確，雖然在年末出現了資金鏈斷裂的情況，由於及時進行了融資，沒有造成困境，現金流控制情況良好。
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