商學院經濟與管理實驗中心
實驗報告
實驗名稱 erp沙盤綜合實驗
班級學號姓名
同組學生姓名
實驗時間年月日星期日
得分： 批改時間： 年月日實驗教師(簽名)： 張敏
一、 實驗目的
在我看來，erp沙盤模擬實驗課程不同於一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提公升管理能力的一類實踐課程。主要目的簡單的闡述如下：
1) 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；
2) 通過沙盤展示並模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、資訊化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；
3) 通過學習並模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、 實驗內容
根據老師對沙盤模擬的規則解釋以及參照《沙盤規則》和《運營表》在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。要求各小組在分工明確條件下將自己的企業連續經營五年後分析成果。
三、 實驗步驟
1) 閱讀《商業**》、《沙盤規則》和《運營表》，對erp沙盤模擬初步了解。
2) 老師講解操作規則，了解企業運營的基本步驟。
3) 在老師的帶領和指導下完成初始年的生產運營。
4) 小組成員分工，明確職務和目標責任。我在小組中擔任營銷總監。
5) 生產總監總結上年運營情況，確定下年產量；採購總監制定原料需求計畫；營銷總監根據產量，分析市場，給出廣告投放計畫，經ceo研究修正後投放廣告。
6) 開始新一年的運營。組織召開新年度規劃會議，各部門總監制定出具體計畫，包括新建生產新，研發新產品，開拓新市場以及貸款等各項計畫，小組討論協商，ceo作出最後決定。
7) 營銷總監參加訂貨會帶回訂單。
8) 根據獲得的訂單，各部門總監各司其職，開始新一年的生產活動。
9) 小組成員協調合作，完成生產任務，按訂單交貨。
10) 當年生產任務完成後，財務總監盤點收支，填寫財務報表。
11) ceo組織年度總結，分析企業運營環境和競爭對手發展情況。各總監總結當年工作並提出下一年的相關規劃。
12) 在ceo領導下，小組成員通力合作，完成以後各年生產運營。
四、 實驗結果
第五年杜邦分析結果
總記分 結果：雖然第五年的所有者權益沒有增加很大，但是加上固定的生產線、廠房等加分，我們a組無疑是第一名！
五、 實驗思考題（可選）
通過這兩天在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。首先，乙個企業能夠正常的運轉是要以乙個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為ceo要積極聽取大家的意見，協調各方意見做出決策，並團結團隊成員。
作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助總經理明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金年轉不開的重大失誤。再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確**才能保證企業正常的運轉。
在第一年的試驗中，我們很成功，我從中得到了很多經驗。在**、選單部分，要注意綜合當年產量、市場**供求關係、本年度流動資金狀況、投資**、諜報資訊（其他組資訊）等因素，做出最後的**表。如經營的第1、2年，各項工程、產品生產、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要採用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。
若當年產量不高，可適當調**格拿高利潤訂單。
在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。p2-p3產品研發投資大，不能同時開展，在開發時要分析市場走勢分期分別開發。市場開發和iso認證的投資金額並不大，但投資期長，並且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。
因此市場投入和iso認證的投資在第一年開始就要全面投資。關於生產線建設，由於市場一直處於供不應求的狀態，多條全自動生產線全負荷生產是提高總體利潤的最有效辦法。但對於類似於p1產品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的**和準備。
暫時留一條半自動的p1生產線也是不錯的選擇。
在第二年的試驗中，雖然我們依然很努力、很團結、很積極，但我們並不是很成功。我個人認為主要原因是決策方面沒有突破。經過第一年的實驗，大家都採用了多條全自動生產線+全面市場開發+兩個iso認證投資的模式。
此時想要更突出就必須有更大膽的作為。如賣掉廠房，貸高額貸款，搶先開發p4或多建全自動生產線。而我們組仍然持續了上一年的模式。
而且雖然吸取了第一年的教訓，現金收入、支出算得很細，但是太開放了，大膽使用貼現。由於我們的開放的市場考慮的比較長遠而實際可用資金較少，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在第四年才追上或開始超過其他個別組的淨利潤。實際上，貼現利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。
合理貼現的支出可以為企業搶占先機。由此看來，在任何時候都要用辯證的方法分析問題，有付出一定有回報，能精算支出，也一定要能有眼觀計算到支出帶來的收益。作為會計管理人員，一定要學會如何用好未來的錢。
我認為這個發現是我此次試驗最大的收穫。
六、 實驗分析、總結
先簡單的說明一下，我是a組的營銷總監。作為a組一路發展過來的見證人之一，我清楚地知道我們的發展路線和實施方案。我們a組雖說是11名女生，可是你們也可以看得出來我們的「野心」還是蠻大的，我們走得是開放性的企業發展路線，無論是對我們的生產能力還是銷售領域都是從長遠出發的外擴型。
也許此次模擬的小小勝利也正是我們敢於抓住機遇，直迎挑戰的結果吧。
其次，此次模擬實驗，我印象最深的是市場分析和廣告投放對乙個企業的運營發展具有至關重要的作用。企業要生存就必須要獲得訂單，獲得訂單企業才有收入，才能持續運營。廣告的投放將直接影響到企業的訂單和企業的市場地位。
我們組在廣告這方面做得有些欠缺，在第一年到第四年的廣告投放，我們一直是沾著半點運氣的成分收穫到滿意且符合我們自身生產能力的訂單，可是在第五年，我們的廣告投放出錯了。在第五年，我們組在搶訂單這方面沒有任何競爭優勢，一我們沒有成為任何領域的市場老大，二沒有足夠的資金投放到廣告上，所以造成了生產力閒置的窘境，導致第五年的收益急劇下降。
再者要提的是財務總監，我們組的財務總監以及幾位助手同學都是十分細心的同學，他們在我們的公司運營過程中出了汗馬功勞。在第一年的最後乙個季度結束時，財務總監在計算所有者權益時發現沒有平衡，但是她馬上就能查出問題的所在並及時更正過來了；在第三年時，我們本來已經做到了第四季度，可發現生產力可以在之前的時候就進行改進，於是我們又推翻了前面四季度的運營，重新返回到第一季度重新購置入生產線然後進行新一輪的運營，好在我們細心的財務總監依靠強大的能力把賬目重新一筆筆的改過來。此外，在計算廣告投放量時，財務總監也總是在一旁仔細的計算可用額度，為我們的企業發展付出重要貢獻。
並且，作為銷售總監，我還認為市場分析是乙個十分考驗企業管理者的工作。通過市場分析，更好地認識市場的商品**和需求的比例關係，採取正確的經營戰略，才能滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。我和另外乙個銷售總監會思考如何開發市場，開發的時間和力度，各個市場的產品需求和**都必須經過嚴密的分析。
同時，還要注意其他組的市場開發策略和廣告策略精會直接影響到企業的生存環境。只有經過仔細分析，摸透市場和競爭對手，企業的決策者才能做出有效的市場決策和廣告決策。
這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。不管是erp原理應用方面，還是作為比賽的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這兩年的課都將令我終生難忘。無論成功與失敗，這兩年的課都讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。
衷心希望以後還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝老師耐心專業的指導。總之，我認為這次的erp沙盤模擬帶來的收穫遠遠不止我所說的這麼點，乙個團隊、乙個企業的合作發展都需要各個職位的人的共同努力。雖然只是模擬經營，但我還是學到很多東西，對企業經營的過程有了初步的了解。
同時使我更進一步地認識到團隊的總用，提高了協調組織的能力，這些都是以後實際工作的寶貴經驗！
ERP沙盤個人實驗報告
商學院經濟與管理實驗中心 實驗報告 實驗名稱 erp沙盤綜合實驗 班級學號姓名 同組學生姓名 實驗時間 2012 年 6 月日星期 得分 批改時間 2012 年月日實驗教師 簽名 一 實驗目的 熟悉規則，對市場 單進行分析，制定公司戰略發展報告。二 實驗內容 挖掘市場 單各類資訊，結合市場競爭規則，...
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