沙 盤實
驗報告專業： 物流管理
年級： 2012級
學號： 1213152
姓名： 李龍
2023年11月17日
實驗目的：讓大學生體驗複雜的商業運作過程，了解企業經營過程中
的各個環節及所涉及的各種決策問題。培養學生們的戰略意識，創新精神，團隊協作能力。
為期兩天的商業沙盤實驗終於結束，回想在這兩天忙碌的工作中還是獲益匪淺，雖然我們從早上一直忙到晚上**點鐘，甚至吃飯的時間都很緊張，但大家的參與熱情都非常高，最後都收穫了很多東西。
在這次實驗過程中，我們小組一共六個人，分別擔任一家企業的不同主要角色，我擔任的角色是資訊總監（cio）。我們一共模擬經營了六年，開始的時候老師先向我們介紹了實驗的規則，以及一些操作過程中需要注意的東西，之後企業就完全由我們經營了。在「六年」的生產經營中，我們確實學到了不少東西，但同時也存在著很多問題。
在開始經營的第一年，由於我們的眼光不太長遠，只看重眼前利益，所以所有的決策都過於保守。在第一年投廣告的時候，對市場的把握和對其他企業的了解不足，只投了很少一部分廣告，以至於拿到的訂單少的可憐。在年末調整長期貸款的時候，也是因為過於保守，出於對以後還貸的考慮，沒能狠下心來貸款，只貸了區區的20m的錢，而長期貸款最多的的一組貸了一百多m。
由於長期貸款的不足，我們經常遇到資金不足和周轉困難的問題，致使我們在接下來的兩三年中一直處於被動狀態，有時候市場情況很好，明明可以拿到很多訂單，但就是因為資金不足，不得不減少廣告的投放，我們也因此錯過了許多訂單。
我們的過於保守還體現在對生產線的投入上面，開始的時候，我們只是將其中一條生產線改造成全自動生產線，其餘生產線還是原來的手工線和半自動線，也沒有投資新的生產線。在第二年年末的時候，經過的老師的提醒我們才注意到了這一問題，然後對生產線進行了大力投資，既改造了原來的手工線又新建了兩條柔性線。由於缺乏長期的規劃，我們一次就投資了很多生產線，顯得非常倉促。
結果後面出現了資金鏈斷裂的情況，既要償還短期貸款，還要兼顧生產，此外，生產線的投資也不能停，我們又被迫變賣廠房來籌集資金。
在新產品研發和市場開拓上面，我們也顯得非常盲目，一開始我們就對ruby、crystal和saphire都進行了投資，沒有選擇主打產品，同時對地區、國內、亞洲、國際四個市場都進行了開拓，也沒有選擇乙個重點開發的市場。這樣做的後果是我們以後的廣告投放非常盲目，毫無針對性。同時那一塊也占用了我們很多的資金，對企業以後的經營都造成了一定困難，像saphire產品，需要八個季度才能研發出來，總的研發費用超過16m，研發時間常且耗費資金，在該產品開發到中途的時候，就變成了雞肋，我們不想捨棄，但資金方面又不寬裕，所以只能通過借高利貸來搞研發。
在此次試驗過程中，我們組中持續出現的兩個問題就是資金和投放廣告的問題。在資金問題上，由於第一年錯失了大量借長期貸款的機會，我們不得不通過借高利貸和短期貸款來維持企業的日常經營，由於高利貸和短期貸款的還款期限較短，我們每個季度基本上都有一大批的貸款要還，在資金不足的情況下，我們只有繼續借高利貸和不停的貼現來還款。加上廣告投放的失誤和訂單選擇上的一些問題，致使我們在後幾年中幾乎一直處於借新帳還舊債和不停貼現的惡性迴圈之中。
對「銷售為王」的認識不足，也是我們在實踐過程中存在的一大問題。做為乙個以生產產品為主的企業來說，只有有了銷量，企業才能夠生存下去，只***了銷量，企業才能保證資金的流通，來維持企業的正常運轉。我們組在前五年中就是因為沒有足夠的訂單，才會出現借新債還舊債的問題。
到第五年的時候，雖然我們已經有了七條最先進的生產線，包括兩條柔性線和五條全自動生產線，但因為沒有銷量造成了產品積壓，有幾次我們不得不停下一兩條生產線，這就造成了嚴重的浪費。
通過這次沙盤實驗，我所收穫的東西，歸結起來主要有一下幾點：其一，對於乙個好的企業來說，保持良好的合作關係是必不可少的，這也是企業實現共贏的基礎。比如，當我們產品積壓時可以將產品先**給有需求的企業，缺乏原材料時，也可以向有合作關係的企業去借。
其二，經營企業必須要有戰略眼光，要對市場的變化有乙個較準確的預見性。投資新產品和開拓新市場的市場的時候一定要考慮回報率，企業是以盈利為目的的，如果回報大於投資我們才能去做。在產品方面一定要有選擇，不能只考慮到大而全，要有差異化的特點。
其三，就一家企業的管理來說，在決策方面一定要果斷一些，在我們做實驗的過程中，我們組所有的決策都是所有組員一塊討論的出來的，討論的過程中大家都各執己見，有時候達成一致需要花費很長的時間，這就造成不必要的浪費，拖延了時間。其四，這次沙盤實驗也是訓練了我們財務方面的能力，在實驗過程中我覺得最麻煩也最耗時間的就是財務方面，在年年末，我們都要花很長的時間去核算賬目，在一次次的核算過程中，我們對於所學的會計學知識也在不斷的鞏固。
短短兩天商業沙盤實驗，雖然很忙很累，但卻學到了很多東西，同時也發現了自己的不足之處。
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