各位領導和同事，大家下午好。
首先非常的感謝各位領導能抽出寶貴時間聽我們幾位銷售夥伴的述職報告。
我是來自銷售二部的張志。英文名：barnett 2023年11月16日進入網新，
首先還是非常的感謝網新這麼優秀的企業能給我們年輕人乙個很好的平台，讓我們去追逐人生目標。實現理想。
幾天我的述職報告將會從一下幾個方面來闡述：
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首先看職責與能力。
我認為一位合格的銷售主管必須履行這些基本的職責如果想很好的履行這些職責。那我想作為一位銷售主管，就必須有相應的能力
作為主管，，部門的業績需要你來扛。作為主管，要很好的領導小組成員，完成部門下達給小組的任務。作為主管，要具備很好的溝通能力，只有經常和組員溝通。
才能了解到同事的難點與困點。這樣才能幫助組員更好的成長。作為主管我們更需要嚴格的執行能力。
堅決執行公司，部門下達的每乙個任務。只有這樣，我們才能成為一名合格的主管，才能真正的去培養新人。幫助他人。
職責與能力是相輔相成的，職責能促使你去提公升能力。能力的提公升，我想也能敦促你去履行主管的職責。正因為如此，公司才制定出這樣的考核標準，希望我們每一位同事能嚴格要求自己。
實現自己在網新的價值。
那我很榮幸。在公司這麼好的環境中，在吳總，在經理的幫助在，在我們小組共同努力下。我們完成了公司下達的任務。並走向了主管的晉公升之路。
那麼在上個季度
那我想，今天我能夠站在這裡述職，離不開我們小組每一位同事的努力。我們來共同認識一下他們。這些優秀的員工，雖然現在都不在乙個組，都分布到公司的各個部門與崗位。
但是曾經留下的汗水我們依然記憶猶新。
張志；；；乙個極其正直的人。方四一，乙個樂於幫助他人。干預承擔錯誤的同事。
蔣正孝。乙個對自己無比苛刻，對家人有博大胸懷的同事。董正中，乙個樂觀向上，從不言敗的同事。
汪靖，乙個敢於挑戰。勇於嘗試的女孩。劉玉，思維縝密，心思細膩的的同事。
左文麗，乙個活潑，美麗的姑娘。秦晶晶。有著無窮銷售潛力的新人。
在他身上我們儼然看到了華經理、林經理、許經理。這樣優秀的巾幗英雄。
那麼在這次的小組的成長過程中，其實也是自己個人能力提公升的過程。小組業績提公升的過程。我們每個組員所表現出來的是那種積極向上。
團結一致的向心力。這才共同的完成了部門給我們小組的任務。我想，這個也是公司所需要的團隊，所需要的主管，只有這樣我們才能完成公司，事業部，部門下達給我們的每一項任務。
那麼接下來。我想說的是我以後的小組工作計畫。
我會劃分幾個方面。
最核心的部分是培訓計畫和出單計畫，我會根據每個組員來公司的長短，以及目前的級別制定出合理的出單計畫和培訓計畫。比如：
1—3個月的員工，，，對產品知識會有乙個從基本掌握到熟練賬務的過程。包括：從公司的各項管理制、erp、model 郵箱到百度、**、400**、可信認證的產品知識，會有很好的掌握。
這個過程中，需要其他組員幫助。我會讓來公司的半年以上的同事幫助新人樹立產品知識。----於此同時，希望通過努力。
使得他們能在來公司第乙個季度裡每個月能籤1—3單。。
3—6個月員工，，，提高解決客戶關鍵問題的能力，這就需要在晚會的時候集中每位同事在見客戶過程中遇到的問題。進行一一解答。如果自己還不能解決，請求其他同事或者經理的幫助。
每個月的簽單量在3—5單。
6—1年的員工，這個時候。我想解決客戶的問題應該基本沒有大問題，但是有時候就是不能順利的簽單。那就是對客戶的把握不夠。
對客戶的問題能解決，但是並不能很好的把握客戶的問題，讓客戶主動暴露問題的能力欠缺。所以需要讓組員學會總結，在見晚會的時候要針對意向客戶進行分析。分析需要注意的細節。
還有很重要的內容就是培養組員開發行業客戶，開發優質客戶的習慣。對某乙個行業要做到專業精通的程度。這個時候他們的業績應該在5單以上。
針對一年以上的員工。我想在不斷穩定自己業績的同事，還要擔負起部門培養新人的職責。
但是還有一種情況。如果我的組員有一年以上的。但是業績並沒有表現出老人所需要承擔的責任，我想需要我更多和他溝通的是如何突破自己，他們不缺產品知識、不缺技巧。
不缺解決客戶問題的能力，唯一欠缺的是改變自己的決心。可能這個時候需要我和他溝通的就是如何下定決心。
我的計畫是這樣的，來公司2—4個月的同事應當晉級為初級銷售員
那除了。出單和培訓計畫以外還需要樹立組員的職業規劃。
說職業規劃其實不太準確，應該叫做網新工作規劃，我想每一位進入網新的同事都是有理想，有目標的。那我需要對每個組員制定不同時期的工作目標。讓組員有目標感。
有動力。有鬥志。這個目標第乙個是工資，，第二個是我們現在所做的事情。
晉級述職。
最後還有兩個很關鍵的因素也是我的工作要點。我發現我們的組員目前還不具備良好的職業素質和積極的工作心態。所以我還會在這兩方面做一些溝通。在軟實力上提公升組員的能力。
我想，只有這樣才能成為一名合格的網新人。才能在網新的二次創業中，作出自己最大的貢獻。
-------那麼最後我還想展望一下我們下一年的成果。
銷售二部2019管理制度
1 原則上不允許向客戶收取現金，特殊情況的需報本部總經理批准後方可辦理，並在收到貨款後二十四小時內電匯到公司指定帳戶。2 收到承兌匯票後應在四十八小時內，以特快專遞方式寄回公司，不得滯留手中拖延。3 回款日期的確定以每月最後一日為止，遇節假日不順延，並且以實際到帳日期為準 4 銀行匯票 銀行承兌匯票...
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銷售二部2023年度工作總結
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