一． 經營情況彙總
1.2023年銷售情況：
本年累計銷售額1283萬元，東北區477萬，京津471萬，華北335萬；水類產品（9種）733.2萬，粉類產品（4種）496.4萬，復合類產品（4種）53.4萬
2.費用情況列支
費用總計167萬，薪資28.6萬，佔比17%；差旅13.4萬，佔比8%；運費61.2萬，佔比37%；返利36.5萬，佔比22%；**27.1萬，佔比16%。
二． 任務達成情況彙總
1.2023年目標達成對比：
本年目標1300萬
實際達成1283萬(截止12月22日)
達成率 98.7% （附柱形圖）
2.2023年與2023年對比：
2023年：1283
2023年：1225萬附柱形圖
同期對比增長率：4.73%
3.2023年各區域銷售情況（及達成率）
東北區477萬，達成率56.6%；京津471萬，達成率113.8%；華北335萬，達成率45.1%
4.產品結構分析
a.銷售前五名佔比分析：（**+附柱形圖）
簡要分析：銷售前五名：純鮮雞精306萬；金標老抽196萬；鮮味汁147萬；雞粉116萬；蠔油106萬。
水類產品銷量佔比09年為62.8%，10年下降為56.4%；粉類產品09年佔比32.
52%，10年上公升至39.39%
b.各價位產品佔比分析：
（1）銷售佔比
（2）進貨佔比
簡要分析：
三． 各區域銷售情況分析
1. 各區域09年與10年銷售對比：
2. 2023年銷售前五名區域分析：
前五名：唐山85萬，吉林58萬，東麗56萬，瀋陽55萬，河西53萬，
增長原因：成熟客戶，銷量穩定
3.10年後五名區域分析
秦皇島0.4萬，沙河2.1萬，大慶3萬，鐵嶺4萬，太原4.9萬
銷售不理想原因：1.加盟商資金不足2.前期開發市場無人員支援
四． 市場建設情況
五.渠道建設情況
六．2023年銷售工作分析總結
1.產品
a.公司的品牌確定餐飲專供調味品形象，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳**贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
b暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷
2.渠道
a.2023年渠道客戶數量相比2023年沒有增加，有家解除合作關係
b. 大多數**商的「等」「靠」「要」觀念存在，但公司的產品**降到底價，已無更多利潤支援市場
3.團隊
a.2023年著重在團隊管理上改革，只有極少人員維護市場
b. 銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提公升。
c. 銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，存在「急功近利」。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展，導致上半年人員流失嚴重。
七．存在的問題
2023年度管理二部工作總結
市場管理二部2012年度工作總結 公司領導 在即將過去的2012年度，中亞市場管理二部在公司領導的大力支援下，克服各種困難，在市場招商和經濟指標兩個方面取得了驕人的成績。具體總結如下 一 市場綜合招商率達98 以上。經濟指標完成的前提條件，是市場招商率的提高。管理二部深刻認識到 大量空置房屋及場地，...
銷售部2023年度工作總結
報告人 李學永 一 工作總結 本年度主要以農業和工商作為主要的市場主體，按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售年度中，主要做了以下工作 一 針對工商和農業市場進行了分析和思路的不斷調整。我們通過各種方式的拜訪，收集市場資料，進行市場分析，包括各部門的採購週期 採購時機 本行業狀態 主要競爭對手狀...
銷售部2023年度工作總結
2009年豐順銷售部在福建公司市場部 豐順公司領導的支援與領導下，靠銷售部全體員工的共同努力，圍繞公司制定的銷售目標，把握市場 的變化,成功地渡過了全球的經濟危機的影響,為公司取得了一定的經濟效益。一 經營情況 1 銷售情況總結 2009年，豐順公司投苗量萬只，上市量萬只，銷售部共銷售肉雞萬只，全年...