關於下發《年度市場銷售部銷售業務人員考核方案》的通知
市場銷售部：
為了充分的調動區域銷售代表的工作積極性、主動性和創造性，保證公司收入任務的順利實現，現將《2023年度市場銷售部銷售業務人員考核方案》予以下發，請遵照執行。
特此通知
金鹿公務航空****
二○○九年一月六日
2023年度市場銷售部銷售業務人員
考核方案
為了充分調動市場銷售部銷售業務人員的工作積極性、主動性和創造性，全面體現風險共擔、利益共享原則，保證公司收入任務的順利實現，特制定本方案。
一、 考核物件：
1、區域銷售代表；
2、24小時銷售席人員；
3、直銷業務管理員。
二、 考核週期：
以自然月為考核週期，自然年底進行全年任務完成情況閉環考核。
三、 考核指標：
銷售收入完成率（以「z」表示）。
四、 考核辦法：
1、區域銷售代表考核辦法：
1）、薪酬模式：
市場銷售部區域銷售代表的薪酬模式調整為「基本工資+績效工資+銷售收入提成」
基本工資=績效工資=現工資標準（不含工齡工資）總額/2+區域銷售代表崗位補貼
基本工資、工齡工資每月按標準發放；績效工資、銷售收入提成根據考核結果發放；
2）、月度考核：
a、績效工資：
績效工資實際發放比例與區域月度銷售收入完成率（以「z1」表示）掛鉤，具體掛鉤關係如下：
b、月度銷售收入提成：
● 月度銷售收入提成計算辦法
如果月度銷售收入達到計畫指標，區域銷售經理可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：
注：1、「c」表示實際完成的銷售收入；
2、銷售任務額必須以自然月當月最後一日實際到賬金額為準；
3、預存款客戶新開發業務提成額為預存款到賬額度2%，續簽提成為1.5%，相關提成一次性發放；
4、月度任務額計算時含預存款客戶實際發生費用金額，但計算超額金額中扣除預存款客戶實際發生費用金額；
● 月度銷售收入提成發放辦法
月度銷售收入提成每月兌現80%，其餘部分年底閉環考核後發放。
c、年底閉環考核：
● 績效工資
如全年銷售收入完成率超過100%，則補發已扣發績效工資，並實行年度一次性獎勵金5萬元；如未完成全年銷售收入任務，則已扣發績效工資不再補發。
● 銷售收入提成
全年應發銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。
如全年應發銷售收入提成小於已兌現銷售收入提成，則月度銷售收入提成預留部分不再發放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。
如全年應發銷售收入提成大於已兌現銷售收入提成，則公司繼續兌現差額部分。
2、24小時銷售席人員考核辦法：
1）、薪酬模式：
市場銷售部24小時銷售席人員的薪酬模式調整為「基本工資+績效工資+銷售收入提成」
基本工資(權重65%)+績效工資(權重35%)=現工資標準（不含工齡工資）總額
基本工資、工齡工資每月按標準發放；績效工資、銷售收入提成根據考核結果發放；
2）、月度考核：
a、績效工資：
績效工資實際發放比例與市場銷售部整體月度銷售收入完成率（以「z1」表示）掛鉤，具體掛鉤關係如下：
b、月度銷售收入提成：
● 月度銷售收入提成計算辦法
如果市場部月度銷售收入完成額度達到100%，24小時銷售席人員享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：
注：1、「c」表示實際完成的銷售收入；
2、上述提成額度為24小時銷售席人員崗位提成總額，經市場部進行席位內二次分配；
● 月度銷售收入提成發放辦法
月度銷售收入提成每月兌現80%，其餘部分年底閉環考核後發放。
c、年底閉環考核：
● 績效工資
如全年銷售收入完成率超過100%，則補發已扣發績效工資；如未完成全年銷售收入任務，則已扣發績效工資不再補發。
● 銷售收入提成
全年應發銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。
如全年應發銷售收入提成小於已兌現銷售收入提成，則月度銷售收入提成預留部分不再發放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。
如全年應發銷售收入提成大於已兌現銷售收入提成，則公司繼續兌現差額部分。
3、直銷業務管理員考核辦法：
1）、薪酬模式：
市場銷售部直銷業務管理員的薪酬模式調整為「基本工資+績效工資+銷售收入提成」
基本工資(權重65%)+績效工資(權重35%)=現工資標準（不含工齡工資）總額
基本工資、工齡工資每月按標準發放；績效工資、銷售收入提成根據考核結果發放；
2）、月度考核：
a、績效工資：
績效工資實際發放比例與直銷指定客戶月度銷售收入完成率（以「z1」表示）掛鉤，具體掛鉤關係如下：
b、月度銷售收入提成：
● 月度銷售收入提成計算辦法
如果月度銷售收入達到計畫指標，直銷業務管理員可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：
注：1、「c」表示實際完成的銷售收入；
2、銷售任務額必須以自然月當月最後一日實際到賬金額為準；
3、上述提成額度為直銷業務管理員崗位提成總額，經市場部核對增收客戶對應責任人後二次分配；；
● 月度銷售收入提成發放辦法
月度銷售收入提成每月兌現80%，其餘部分年底閉環考核後發放。
c、年底閉環考核：
● 績效工資
如全年銷售收入完成率超過100%，則補發已扣發績效工資；如未完成全年銷售收入任務，則已扣發績效工資不再補發。
● 銷售收入提成
全年應發銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。
如全年應發銷售收入提成小於已兌現銷售收入提成，則月度銷售收入提成預留部分不再發放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。
如全年應發銷售收入提成大於已兌現銷售收入提成，則公司繼續兌現差額部分。
五、 考核執行程式：
1、 考核月結束後次月的8日前，市場銷售部負責統計區域銷售經理考核資料並反饋綜合管理部和計畫財務部。銷售收入完成率指標計算按四捨五入法則取百分比小數點後一位數；
2、 綜合管理部根據月度銷售收入完成率，核發區域銷售經理月度績效工資發放比例和月度銷售收入提成額度。
六、 其他：
1、 市場銷售部負責在本通知下發後一周內制定區域銷售代表、24小時銷售席人員及直銷業務管理員任職資格標準及不勝任人員退出辦法；
2、 區域銷售經理按公司規定繼續享受工齡工資，不享受加班工資；
3、 月度銷售收入提成費用列支公司人工成本費；
4、 本考核方案從2023年1月1日起執行；
5、 本考核方案由金鹿公務航空綜合管理部負責解釋。
主題詞：區域銷售經理考核方案
抄送：海航旅業集團綜合管理部。
金鹿公務航空****2023年1月日印發
擬稿、核稿：楊紅日共印0份）
區域銷售經理簡歷
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1 選擇控制單元 銷售區域通常是按地理區域及 區域劃分。區域指主要零售商和批發商所在的城市及其影響的周圍區域，這些 區域以消費者購買行為為基礎。用 區域劃分銷售區域時，可能會缺乏可以利用的統計資料。2 測定每個單元的銷售潛力 根據銷售 方法，對各區域銷售潛力進行測定。3 分析銷售人員的工作量 銷售區...
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