郴州職業技術學院
第九屆校園文化藝術節營銷大賽
為了深化教育部「以能力和職業發展為導向」 的人才培養要求；建立營銷實務教學、以賽促學的機制；推動高等院校營銷實踐課程體系和內容的改革；引導和培養高校學生營銷創新、策劃和應變能力；增強和促進學生團隊協作、主動創新的職業素養及就業競爭力，特舉辦此次競賽。
一、競賽名稱：
郴州職業技術學院第九屆校園文化藝術節營銷大賽
二、組織機構：
主辦單位：郴州職業技術學院
承辦單位：郴州職業技術學院工商管理系
顧問： 彭石普教授
組長： 管聲交主任
副組長： 何法老師
組員： 吳晶吉盟楊碩
三、參賽物件：
我校全日制市場營銷專業及其他專業市場營銷愛好者在校學生。
四、競賽形式：
本次營銷技能競賽為團體賽形式，同學們組成團隊（每個團隊由3—5名選手組成）參加競賽。
五、競賽時間：
2023年4月—5月
報名組隊2023年4月20日——4月23日
第一階段營銷案例撰寫：2023年4月23日——4月30日
第二階段實戰階段： 2023年5月 1 日——5月18日
第三階段決賽答辯： 2023年5月20日
（具體時間，請關注我係書面及**通知）
七、獎勵辦法：
（一）對知識競賽前10名的團隊，由大賽組委會頒發榮譽證書。
（二）專業技能賽設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名和優勝獎四名，對上述獲獎的團隊由大賽組委會頒發榮譽證書。
（三）大賽組委會還將設立最佳團隊獎，最佳風度獎和最佳指導老師獎等獎項。獎項豐厚，多種多樣，望大家積極報名參加。
八、大賽實施方案
（一）營銷實戰階段——推銷商品（自報名參賽開始即進入該階段）
參賽團隊選手向郴州市區的流通市場推銷「濟草堂」金銀花飲，按成功售出一件產品計一分計算，以此分數排出本輪比賽團隊名次。
（二）撰寫營銷案例
每個參賽團隊根據實際營銷經歷，撰寫乙份營銷案例。自主聯絡指導老師（可向工商管理系老師諮詢、申請推薦）。
2.1營銷案例寫作指南
1. 目標市場的選擇
市場細分的基本原則和關鍵要素
目標市場的規模分析和成長前景**
競爭格局分析和競爭對手分析
2. 消費者行為分析
目標客戶的購買需求分析
其他產品為何沒能滿足消費者的需求
目標客戶的消費流程和消費心理分析
3. 產品定位說明
本產品在目標市場上的定位及其說明
目標客戶非買該產品不可的理由是什麼
與同類產品的差異化特徵主要體現在哪些方面
4. 完整產品說明
產品定義的詳細說明，產品概念來自**
產品定價的基本原則和方法，**策略的制訂
產品宣傳的價值訴求（廣告詞），廣告詞的設計原則
整合營銷傳播設計，採用了哪些市場宣傳組合方式
銷售渠道設計，渠道設計的原則和考評原則
5. 專案的實施情況和成效評估
產品上市後至今的銷售業績（至少半年）
產品上市後本企業市場占有率的提公升
產品上市後對企業形象或品牌聲譽的影響
產品上市後給公司帶來的回報（定性和定量分析）
產品上市後對消費者的心理和心態產生了什麼影響
目標客戶使用產品之後的評價和反饋意見
目標客戶的忠誠度分析（重複消費率和推薦新客戶比例）
6. 競爭戰略的設計
本專案是採用何種戰略來切入市場的，選擇這種戰略的依據和動機是什麼
本專案對企業建立競爭優勢有什麼幫助
企業如何阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場
2.2營銷案例格式要求
一、營銷案例寫作格式要求
1. 基本要求
（1）營銷案例由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。
（2）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的範圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。
（3）案例簡介應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過。
（4）注釋是對營銷案例中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷案例中引用的詞句、觀點註明**出處。注釋一律採用尾註的方式（即在營銷案例的末尾加注釋）。
2. 頁面要求
作品須用a4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律採用單面列印；作品頁邊距按以下標準設定：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：
25mm；裝訂線：10mm；頁首：16mm，頁尾：
15mm。
3. 頁尾
從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，列印字型大小為小5號宋體。
4. 字型與間距
作品正文本型為小四號宋體，字間距設定為標準字間距，行間距設定為1.5倍。
5. 營銷案例疊放順序
（1）封面。
（2）「摘要」，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，字數不超過。
（3）「目錄」，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：
「一、空格，標題內容
（一）空格，標題內容」
（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。
一級標題「一、（空格）」黑體四號，獨佔行，末尾不加標點。
二級標題「（一）（空格）」黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。
**標題「1、」黑體小四，獨佔行，末尾不加標點。
四級以下標題「（1）」，「①」宋體小四，末尾加標點。後面直接寫正文。
（5）「注釋」楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用①標註在需注釋內容的右上角。
（6）「參考文獻」楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號「1、」，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文後英文和出版先後的順序排列。
（三）決賽答辯
團隊進行營銷比賽前兩階段的ppt成果展示及解說，邀請專家5 位評委向團隊提問，團隊選手回答。評委進行評分，決出最終團隊名次。
九、****：
有關事宜請與工商管理系辦公室聯絡。
聯絡人：何法老師
**：0735158********
工商管理系
2023年5月19日
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