第三季度，我們就開始進軍上海，我們的品質型都是用的最好的原材料，並且發聲發光裝置都有，因此定價稍高一些，本想著可以一舉拿下上海市場，可不曾想到，還是遇到了低**的衝擊，我們在上海市場也基本沒有什麼份額，這個時候我們都有些洩氣，排名也只在中間，不過我們堅信我們做的是長期戰略，一定會在廣州市場上翻盤。上個季度我們的失誤在沒有提前看市場分布，如果先看到市場上有這麼多廠家在競爭，我們就會壓低一些**，這個事考慮不周，我們之後肯定會注意到，我們按照廣州市場的需求，並且觀察下了商家分布，只有三家公司在做品質型，所以我們就提前買進300個品質型的原材料，打算占領廣州市場的一半！而且我們的定價和產品上限都很保守，從來沒有去轉讓過訂單，都是從別人那買訂單。
這樣保守的做法的好處就是我們的交貨率一直保持在百分之百。在這一季度我們的排名就上公升至第五名，市場表現的分數很低，成長表現和投資表現都不錯，我們相信下一季度我們會很好。
等到第四季度的時候，我們的廣州市場意料之中賣的很好，品質型和經濟性完全賣完，實惠型只剩三十幾個，在交易市場購買些訂單就可以完全清倉，不過當時我們沒有意識到產品積壓是有額外費用支出，所以，由於在交易市場上沒有碰到合適的訂單，我們積壓了些庫存。這個時候上海市場和北京市場還是賣的很少，這個時候其實我們就應該計算下我們在這兩個市場上的投入回報比，很明顯是賠的，我們沒有狠下心放棄市場，前期的盲目開發導致我們後期的資金緊張，我們在第四季度又貸了十萬，那個時候總覺得錢夠，就貸款貸的少，最後發現不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就導致我們後來的決策發生錯誤的變化。
欣慰的是，這個季度我們排名一下子就排到第一名，這就是我們長期策略的成功！我們所堅持的就是不做賠本的生意，不會為了銷量而去降低**，做到賣一件掙一件。但是我們這一季度還款了15萬，直接導致我們的資金驟減，讓我們一下子很緊張，做決策就有了侷限性和狹隘性，也導致我們之後的一系列的錯誤決策。
第五季度：在第四季度還了第一季度貸款的15萬，我們的資金鏈條一下子緊張許多，因為在第七季度我們還要再還銀行十萬，而我們現在的錢已經遠遠不夠這麼多。我們就想出一下幾個策略來應對：
第一，解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人，因為我們在這兩個地方的銷售業績很不好，都只能賣出20至30個產品，我們算了一下，銷售人員的工資有3600.而銷售業績卻達不到這麼多，也就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。
改變主要賣的產品，我們前幾季度主要賣的是在廣州市場的品質型的產品，我們的業績很好，首先，我們是第一批進入廣州市場，而且我們的產品都是用最好的原料構成，還投入了將近五千的廣告，這就使得我們可以佔廣州將近三分之一的市場，並且我們其他兩個實惠型和經濟型都佔了很大一部分的市場，但是，品質型的商品是有兩個回款週期，還有就是假如我們生產沒有賣出積壓庫存的話，就會有額外的費用，金錢是我們最急需的，我們等不到兩個週期之後，所以我們決定不做品質型，只做一百的經濟型和350的實惠型。第三，提前貼現所有應收賬款，以湊齊十萬。可是，我們就是我們年少沒經驗的體現。
第六季度，我們發現貸款時第七季度才用還，而且最主要的是我們的實惠型賣不出去，大批的積壓庫存，和我們預期的差距很大，以至於我們以每個十三塊的**收購訂單，得不償失啊！這一期的決策可取的是解雇兩個地方的銷售人員，失誤之處在於所賣主營產品的失誤判斷，我們應該一直堅持我們前四季度戰略，以實惠型和經濟性為輔，充分利用我們在廣州市場龍頭的效應。因此，我們第六季度做了一些調整，利用所有庫存和資源，優先生產品質型，接著是經濟性，最後是實惠型，然後投放到廣州市場銷售。
盡量接單，實現零庫存，沒有任何產品的積壓，實現百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標都達成了，所有的貨物都賣了出去，不過我們的終極目標還是木有完成，湊齊十萬以還貸款，只有九萬五千多。。但是由於下機時間到了，最終結果還不知道，我們再此之前資金鏈很穩定，沒有緊急貸款，排名在第三四輪之後穩定在第一名。
接著我想談下我對這次試驗的一些理解和認為我們應該改進的方法：1、廠房要租不要買。2、柔性線是可以同時生產三種或更多的產品，手工線在第一輪購買之後，使用完可以再原價賣出，手工線的價效比遠遠低於柔性線。
3、購買原材料要注意到貨週期，是現賣現得還是下季度得。4、提前對下一季度的生產情況作出判斷，購買原材料。5、不要著急開發上海市場，不要貪心開發所有市場，根本沒有那麼的資金維持這麼市場。
6、北京市在第二輪沒有得到很大的回報的時候就應該果斷放棄，市場少，商家多，得不到足夠的訂單的話，連銷售人員的工資都賺不回來。7、**時不能太謹慎，報的太低沒有用，得乙個訂單賠一件，賣的多陪得多。8、產品限額也不能報的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。
9、每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產品的生產。10、不要積壓庫存，沒積壓一件就會有額外的庫存管理費用。
第三四五章考核要求
第三章計算機軟體 3.1計算機軟體及計算機軟體分類 計算機軟體 計算機軟體分類。3.2 作業系統 作業系統的作用 功能 常用作業系統和實用程式的種類，多工管理與處理器管理，儲存管理 檔案管理和裝置管理的基本概念和原理。3.3 演算法和程式語言 程式語言的分類和常用程式語言 程式語言的成分 語言處理系...
文科線性代數第三四五章大綱
第三章 n維向量 9課時 課程內容 1 向量及其線性運算 1課時 2 向量組的線性相關性 3課時 3 向量組的最大無關組與向量組的秩 3課時 4 習題課 2課時 課程要求 理解向量組線性相關 線性無關的定義，並了解有關重要結論 掌握向量組的線性相關性與無關性的判別。重點 向量組的線性相關性和最大無關...
二數下三四五單元
二年級下冊第三四五單元綜合試卷 一 填一填。31分 1 最大的三位數是最小的四位數是它們相差 我們常以 為單位表示兩城市間的距離，要比較精確地測量物體的長度用 作單位。3 淘氣家在圖書館的東南方向，圖書館在淘氣家的方向。4 乙個數的千位上是2，百位上是3，十位上是0，個位上是5，這個數是 5 用1 ...