銷售部崗位職責與點對點工作規範
引言：部門各同仁！為落實公司指示，有效區分部門各成員工作職責及點對點工作範疇，自即日起，將制定部門崗位職責與點對點工作規範，作為部門職責到人及工作考核依據。具體內容如下：
銷售經理
職務定位：部門第一責任人，負責銷售一部管理與日常工作開展。
崗位職責
1、負責編制部門月、季、年度工作計畫與銷售目標分配。並落實到人\店。
2、負責編制部門預算。公司部門級會議的ppt製作及匯報。
3、負責部門人員日常管理及主持召開部門相關會議。
4、對商場主管各項申請、計畫方案的二次審核簽署。
5、監督檢查部門成員計畫工作是否落實到位。
6、與商場主管一起對該區域月度重點活動的洽談與溝通。
7、ab類賣場及系統的客情溝通與維護。
8、與長沙區域經銷商的日常溝通與工作落實。
9、創新渠道拓展的協助推進。
10、部門內團隊活動的組織實施。
11、落實公司臨時安排的其他工作
點對點工作
1、每週特定ab類賣場或系統人員拜訪或溝通。
2、每週統計歸納部門各區域銷售資料並做出分析。
3、現場檢查或抽查區域重點活動落實情況。
4、每週特定重點、異常賣場的廚電顧問現場溝通。
5、每週至少安排一天協助創新主管工作拓展或洽談，半天廚電顧問例會溝通。
銷售副經理
職務定位：部門第二責任人，負責協助銷售經理管理部門與開展工作。
崗位職責
1、協助銷售經理編制工作計畫與銷售目標分配。協助編制部門預算。
2、參加公司部門級會議時協助銷售經理進行部門工作匯報。
3、銷售經理因出差或其他原因不在崗期間，代其主持部門工作並召開相關會議。
4、對商場主管各項申請、計畫方案的預先審核。
5、協助銷售經理督檢部門成員計畫工作是否落實到位。
6、同銷售經理一起對相關人員進行客情維護、重點活動洽談與溝通。
7、與長沙區域經銷商的日常溝通與工作落實。
8、廚電顧問管理及招聘面試。
9、各類**活動產品方案制定提報。
10、落實公司臨時安排的其他工作
點對點工作
1、每週特定ab類賣場或系統人員拜訪或溝通。
2、每週廚電顧問例會銷售分析及工作安排。
3、現場檢查或抽查區域重點活動落實情況。
4、每週特定重點、異常賣場的廚電顧問現場溝通。
5、每週乙個異常賣場的重點幫扶。
商場主管
職務定位：所負責區域或系統第一責任人，部門第三責任人，負責本區域日常管理及工作開展。
崗位職責
1、所負責區域內廚電顧問管理及工作安排、公司資訊傳導、物資送達。
2、所負責區域或系統各類**活動的方案撰寫提報，通過後按計畫及時間落實。
3、對區域或系統內的相關人員客情溝通，協助部門經理及副經理對重點人員客情維護。
5、蒐集競品各類動態及相關資訊，並及時向公司匯報。
6、對區域及負責系統的銷售資料整理及分析報告。
7、區域內廚電顧問的招聘與日常考核監督。
8、區域內重點或異常門店的幫扶。
9、落實公司臨時安排的其他工作。
點對點工作
1、每週1次本區域\系統銷售資料分析及競品動態提報。
2、周重點專案跟進反饋（含方案確定、相關方溝通、人員到位、物料宣傳、廣告資源落實等進度資訊，每天1次）及專案完成後的ppt（每週1次）匯報。
3、本區域內人員異常管理及心態疏導計畫（每週1次）匯報。
4、重點及異常門店幫扶及改進提公升措施（每週1次匯報）。
5、每週特定ab類賣場或系統人員客情溝通。
6、對本區域及負責系統月度進行工作總結分析並提出改進優化方案（ppt+統一報表方式，每月1次，在部門每月第一周部門例會時提報）。
創新主管
職務定位：創新渠道第一責任人，部門第三責任人，負責創新渠道拓展管理及相關工作。
崗位職責
1、全面負責公司創新渠道的拓展與管理。
2、做分公司與經銷商、創新渠道目標三方間的有效對接與溝通。
3、創新渠道有關活動方案的撰寫與提報，活動執行。
4、創新渠道拓展情況匯報與資料整理分析。
5、創新渠道相關重點人員的客情維護。
6、蒐集創新渠道競品各類動態及相關資訊，並及時向公司匯報。
7、定期主持召開創新渠道工作會議，進行任務分配及通報。
8、落實公司臨時安排的其他工作。
點對點工作
1、每週1次創新渠道銷售資料分析及競品動態提報。
2、周創新渠道重點專案跟進反饋（含方案、相關方溝通、人員到位、物料、廣告資源落實等進度資訊，每天1次）及專案完成後的ppt（每週1次）匯報。
3、每週1次與經銷商深度面談，溝通本週創新渠道情況及建議。
4、每週與已開拓創新渠道目標重點對應人員面談溝通1次。
5、對創新渠道月度進行工作總結分析並提出改進優化方案（ppt+統一報表方式，
每月1次，在部門每月第一周部門例會時提報）。
公司銷售部崗位職責
管理職能 負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理 監督 協調 服務的專職管理部門，對所承擔的工作負責 主要職責 1 堅決服從分管領導統一指揮，認真的執行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責 2 嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責 3 負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法 產品及物資...
銷售部崗位職責
銷售部崗位編制及崗位職責 1 崗位編制 二 崗位職責 一 銷售部長 1.主持銷售部日常工作的開展，負責本部門人事 安全等全面工作 2.負責根據公司的產品成本和市場 制訂產品和二級品的銷售 報公司領導批准後執行 3.負責制定銷售的管理制度並監督落實，依據公司的考核目標完成銷售任務 4.負責制訂產品的銷...
銷售部崗位職責
三 切實做好公司 部門統籌安排給個人的銷售與服務工作，使在本區域內的各項指標達標。四 經常調查 分析汽車市場走向及周邊市場情況 熟悉本品牌及競爭品牌車型的效能 等，根據實際情況採取相應的銷售策略和方法。五 在節假日值班當值期間 大廳接待工作，履行崗位職責。銷售內勤 一 與市場銷售人員的聯絡 1 每週...