2023年非接高頻商戶營銷活動方案
一、合作背景
截至2023年6月，全國pos終端接觸式受理改造已達到98%以上，全國共有非接終端130.6萬台。從交易量來看，1-6月，全國接觸式借貸記累計交易筆數達到4205.
3萬筆，交易金額1918.4億元，非接觸式電子現金交易筆數4218.0萬筆，交易金額8072.
9萬元。6月份，接觸式借貸記交易筆數1468.8萬筆，交易金額6369.
7萬元，環比增長15.2%和17.2%。
非接觸式電子現金交易筆數981.6萬筆，交易金額2016.0萬元，環比下降10.
4%和8.8%，從一定層面上來說，持卡人和商戶對非接交易知曉度偏低，缺乏一批可以向持卡人告知、金融ic卡受理硬體和軟體均符合要求的「種子商戶」。
中國銀聯擬打造一批好宣傳、好用卡、適合於非接應用的「種子商戶」，定期發布和更新，為各商業銀行和合作夥伴搭建乙個營銷平台，實現費用預算按交易筆資料實結算的營銷模式。
二、合作目標
（一）在14個試點城市選取不少於30個適合於非接應用場景的商戶開展聯合檢查和收銀員培訓，涉及門店數不少於2500個，累計檢查終端不少於10000個，累計培訓收銀員不少於5000名。
（二）活動期間，金融ic卡交易量環比提公升40%以上，參與活動的合作銀行交易量環比提公升80%以上。
三、合作時間
2023年10月至2023年9月，為期一年。
四、合作夥伴
中國銀聯、中國行動通訊和合作銀行（目前已有超過6家銀行參與）。
五、合作商戶
由中國銀聯根據資料服務系統，梳理了近3個月（即2023年3、4、5月份）累計非接交易筆數超過30筆，且平均單筆交易金額超過0.5元的商戶，並剔除了名稱中含有「測試」字樣的商戶。具體商戶名單見附件1。
六、合作城市
北京、福州、廈門、蘇州、南京、上海、深圳、成都、杭州、寧波、廣州、蘭州、合肥、長沙等14個近場支付試點城市。
七、合作內容
（一）活動物件
1.合作銀行的金融ic卡借記卡和信用卡持卡人；
2.移動手機支付使用者；
3.非接觸式交易。
（二）活動內容
在活動期間（2023年10月至2023年9月），持卡人持指定銀行金融ic**過揮卡方式完成支付（含非接借貸記賬戶和電子現金賬戶交易），在參與活動商戶滿50元即可立減10元。中國移動手機支付使用者通過揮手機方式，在參與活動商戶滿50元即可立減10元。該部分費用由合作銀行承擔本行持卡人（含繫結該合作銀行銀行卡的手機支付使用者）兌獎成本。
由中國銀聯牽頭與商戶進行談判，明確購買10元立減的成本價，合作銀行10元立減實際兌獎費用以該成本價為準。
（三）活動階段
本次營銷活動中，合作銀行最低投入20萬元，無上限。隨著ic卡發卡量和持卡人認知度不斷提公升，各合作銀行在1年內投入資源存在較大的不確定性。鑑於此，本次營銷活動階段分為4季，每3個月一季，合作銀行需至少參加2季。
若合作銀行剩餘營銷預算不足以支撐1個月以上，可提前2個星期向中國銀聯申請退出本次營銷活動。
為保證合作銀行和商戶先入優勢，在活動開展1季後，其他銀行和商戶可向中國銀聯申**入本次營銷活動，相關規定與本活動方案一致。
（四）活動宣傳
1.宣傳單及收銀貼士：統一印製活動宣傳摺頁進行宣傳，配發至中國銀聯分公司，由分公司牽頭，結合參與方分支機構需求進行分派。
預計宣傳單印製數量20萬份，收銀貼士製作1萬份（具體以參與活動的商戶終端為準，一台終端乙份）。
2.易拉寶：統一製作易拉寶擺放在每個門店，預計製作數量3500個；統一擺放至合作銀行、中國移動營業廳，預計製作數量800個。小計4300個。
3.合作商戶：門店條幅、門店錦旗、海報等方式對本次活動進行宣傳。
為統一活動宣傳口徑，該部分宣傳物料由中國銀聯牽頭統一設計，分發至中國銀聯分公司，由分公司與商戶結合實際需求開展印刷。該部分費用由商戶承擔。
4.中國銀聯：簽購單列印、95516簡訊、官網主頁、總公司及所屬分公司官方微博。
5.合作銀行：官網主頁、簡訊通道、營業廳電子顯示屏、營業網點布放易拉寶、活動規則及受理摺頁、信用卡賬單推送等。
6.中國行動通訊：官網主頁、簡訊通道、營業廳電子顯示屏、移動營業網點布放易拉寶、活動規則及受理摺頁、賬單推送等。
八、合作方式
（一）由中國銀聯牽頭，參與各方配合，搭建「種子商戶」營銷合作平台。主要包括梳理和明確14個重點城市所有參與活動的商戶名單、位址、商戶編碼等相關資訊，同時針對非接受理終端現場檢查和收銀員培訓，覆蓋率均為100%（檢查方案見附件2和3）。由中國銀聯分公司將轄內收單機構做好受理標識張貼、商戶名單報送等相關工作
（二）由中國銀聯牽頭，與合作商戶進行逐一談判，明確10元立減的購買成本價，經各方同意後，簽署多方合作協議。
（三）由中國銀聯牽頭，統一處理本次營銷活動的諮詢、投訴等服務和處理工作。
（四）由中國行動通訊配備相應的營銷資源，集中採購營銷宣傳品，統一配發至雙方合作開展的重點地區。主要包括：易拉寶、金融ic卡受理宣傳摺頁、收銀貼士、活動規則及受理摺頁（含參與活動銀行資訊）。
（五）中國銀聯通過簽購單列印、95516簡訊、官網主頁、總公司及所屬分公司官方微博開展營銷宣傳。
（六）合作銀行通過官網主頁、簡訊通道、營業廳電子顯示屏等方式開展營銷宣傳。同時，還為參與活動城市的銀行營業網點布放易拉寶、活動規則及受理摺頁、信用卡賬單推送等方式針對持卡人開展個性化營銷宣傳。
（七）中國行動通訊通過官網主頁、簡訊通道、營業廳電子顯示屏等方式開展營銷宣傳。同時，還為參與活動城市的移動營業網點布放易拉寶、活動規則及受理摺頁、賬單推送等方式針對持卡人開展個性化營銷宣傳。
（八）由中國銀聯分公司牽頭，負責進行營銷活動的全流程管理，以及營銷宣傳品的發放、登記，建立資訊溝通機制，定期向中國銀**公司報送營銷活動開展情況。由中國銀**公司統一向各參與方按月統計營銷活動開展情況，實時調整獎項設定及活動規則變更等相關事宜。
九、工作推進機制
（一）由中國銀聯牽頭，建立定期的資訊溝通機制。各方指定總公司、分公司專人負責專案管理和日常業務聯絡，將按照月度召開合作進展碰頭會，討論上月雙方合作進展及下階段工作推進計畫。
（二）各方建立專案跟蹤和通報機制。營銷專案啟動後，由中國銀聯分公司每月10日前向中國銀**公司報送商戶兌獎情況。由中國銀**公司每月20日前，向參與各方通報營銷活動商戶交易量資料、立減列印情況、兌獎情況、參與各方結算費用等。
（三）在合作專案結束後，進行專案結項和經驗總結。
十、預算費用
此次活動費用由中國銀聯及參與各方共同承擔。主要包括：
（一）合作銀行預算費用
不同合作銀行持卡人兌換的活動經費由合作銀行自己承擔（以10元立減購買成本價為準）。如中國農業銀行金融ic卡持卡人在符合活動條件的兌換筆數為10萬筆，每筆10元立減以8元購買，則農行應付活動預算80萬元。招商銀行金融ic卡持卡人在符合活動條件的兌換筆數為8萬筆，每筆10元立減以8元購買，則招行應付活動預算64萬元。
以此類推。跨行交易資料以銀聯系統資料為準，本代本交易以本行交易資料為準。
為鼓勵合作各方參與宣傳積極性，本次營銷活動各行投入最低不得少於20萬元，無上限。如實際結算費用少於20萬元，差額部分由中國銀聯開具發票統一代收，用於商戶非接應用宣傳補貼，具體形式另行協商。
各合作銀行預算費用見附件4。
（二）中國銀聯預算費用
中國銀聯預算費用主要由容錯成本、檢查測試成本、簡訊推送、宣傳物料設計以及機動預算組成，總計200萬元。
1.中國銀聯承擔容錯成本，初步設定差錯率為8%。如合作銀行共投入1300萬元，容錯成本為1300*8%=104萬元。
2.中國銀聯承擔檢查和測試成本、金融ic卡受理摺頁、收銀員培訓等成本，初步以30元/臺計算，預算為30元/臺*10000臺=30萬元，據實結算。
3.簡訊推送0.06元/條*500萬條=30萬元。
4.宣傳物料設計成本，約6萬元。
5.本次營銷活動涉及商戶側機動預算30萬元。
（三）中國移動預算費用
易拉寶、宣傳單、收銀貼士的製作和配送費用由中國行動通訊承擔，由中國銀聯設計完成後交由中國行動通訊製作和配送。約86.1萬元。
綜上，整體費用預算如下：
十一、費用結算
（一）持卡人兌獎筆數
1.方案一
對於聯機交易：由收銀員如實上送交易金額，系統對於50元以上的聯機交易列印「恭喜您，立減10元」。該方案優勢在於，一方面所有商戶系統無需改造，也不需要商戶收銀員系統支援立減功能。
另一方面，系統可以統計真實的、非接聯機的實時立減資料。請合作銀行確認該方法在行內是否可行。立減數量以銀聯二代營銷系統資料為準。
對於離線交易：離線交易簽購單視為10元現金抵用券，持卡人可憑簽購單在本門店內購買任何產品，抵扣10元。離線交易立減數量，以商戶提供的簽購單為準。
由中國銀聯分公司統一收集彙總簽購單原件待查（儲存一年），並統一出具加蓋中國銀聯分公司和商戶公章的兌獎筆數檔案（模板見附件5）。
2.方案二
對於聯機交易，處理方式與方案一保持一致。
對於離線交易，由銀聯根據清算交易資料，通過代付方式實現事後返現。
（二）費用結算方式
1.合作銀行費用結算方式
依據協議條款方式支付。
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