承德灤平鴻福頤園專案
2023年聖誕節.2023年元旦營銷活動（建議）
謹呈請審閱
一、限制條件
1.本案銷售物業無產權，客戶購買抗性較大。
2.因本案延期交房，引起市場口碑下降。
二、階段目標
近期營銷工作指導思想為：鞏固12月工作成果，延續12月工作方向，進一步推進工作開展，並為明年系統營銷工作進行必要準備。
1.深化鴻福頤園品牌、在市場中逐步樹立起撫融集團實力、誠信、追求卓越的品牌形象。
2.維護現有客戶，積極發掘新客戶，為明年順利銷售提供市場支撐。
3.以2023年1月中旬為節點，完成銷售物料籌備、交通導視、銷售說辭完善等各項工作，為本案確定以後的宣傳方向和準備。
三、階段策略
為保證專案後續銷售工作的順利開展，此階段我們仍需保持在市場持續發聲，在此原則下，依據階段目標，我們採取如下策略推進工作：
1.承接12月份品牌匯入，繼續進行專案品牌深化，展示專案價值。
2.主要以線下**營銷推廣為主，dm單推廣為輔，適當安排其他傳播途徑。
3.繼續拓寬客戶渠道，以渠道積累客戶，並通過渠道對客戶進行專案品牌滲透。
4.以體驗式營銷活動為主，對現有客戶進行維護，帶動其進行口碑傳播。
（一）策劃線
1.廣告推廣
（1）dm單頁：安排1期以「糖衣炮誕/旦，甜蜜來襲」為主題，以「期待，2018，鴻福頤園—未來西區城央」為副題的推薦。
（2）內容：配合「糖衣炮誕/旦，甜蜜來襲」為主題的宣傳，以「暢享x重禮答謝老客戶，積累新客戶，重塑鴻福頤園專案形象，進一步增加客戶粘性。
暢享1重禮——12月24日當日，進店留下新年願望（彩紙填寫懸掛在願望樹上或者聖誕樹），即送平安果乙個及2023年海報日曆一張或者是有專案資訊的檯曆。
暢享2重禮——醫務工作者您辛苦啦！免費為所有醫務工作者送雞蛋。（憑票去指定地點領取）
也可以是環衛工人！
暢享3重禮——自2023年1月1日起，凡是來訪客戶，連續簽到滿33天，均可獲贈xx、xx……（應在售樓處內部設定熱飲區：咖啡、果汁……條件允許增加糕點或一些有意思的互動遊戲，增加簽到客戶停留時間。）
暢享4重禮——購房有豪禮。砸金蛋：裡面可以是人民幣、小家電……（具體購房措施需要銷售根據實際情況制定！）
注：所有領取禮品的客戶都需要留下個人資訊，或者填寫調查問卷。隆化案場可以參考實施！
（二）渠道線
1.客戶渠道拓展
（1）落實承德市市區客戶渠道拓展：
和承德市**機關、各養老機構、企事業單位取得聯絡。
在其內刊、內部宣傳欄、內部**等渠道刊登專案廣告，進行內部滲透式宣傳。
在部分單位目標客戶較集中的機構（區域銀行、商業中心等）設立外展宣傳展架。
（2）其他縣區客戶渠道拓展方式：
以dm單夾報等方式進行專案產品宣傳。
在當地目標客戶較較集中的機構（區域銀行，商業中心等）設立外展宣傳展架。
（3）條件允許的情況下，在市區內部分賓館內設立外展諮詢台，積累外地來承旅遊或工作客戶。
（三）銷售線
在對上月客戶梳理工作總結基礎上，完善團隊組建工作，初步建立團隊文化，樹立團隊共同目標。
1.12月客戶梳理，銷售工作總結，詳細了解客戶成交與否原因，深化調整統一說辭，銷售部提交月報。
客戶基本情況輸入電腦，篩選分析現有客戶。
銷售工作階段性總結，關注客戶反映，找出銷售工作有待加強的地方及需要改進的地方，提出合理建議。
12月案場月報提交公司。
2.鞏固案場例會制度（晨會、夕會、周例會、月總結）。
案場每日固定時間召開晨會、夕會，當日在崗人員全部參加，晨會以團隊遊戲、激勵性口號、娛樂活動等調動業務人員積極性。夕會以案例分享、引導銷售人員發現解決問題提高銷售人員業務水平。
周例會固定時間召開，案場全體人員參加。總結上週工作、成長情況，制定下週團隊目標、個人目標。
月例會固定時間召開，公司全體人員參加，總結上月工作情況，制定下月團隊目標，溝通下一階段推廣配合，以及其他部門配合狀況及要求，診斷銷售團隊健康度，制定團隊月建設計畫。
3.案場各項制度落實，監督執行到位。
案場現有各項制度監督落實到位，使銷售人員形成習慣。
4.銷售人員日常培訓。
制度培訓。
基礎培訓
能力提公升培訓。
5.建立競爭樓盤及市場監控
建立對區域在建專案在售樓盤監控，每盤設立專人，隨時反饋其動向，定期與案場其他同事分享。
6.案場布置
案場門前擺放「禁止停車」膠墩，上面印有廣告。
條件允許安排一名聖誕老人在門前，引起來往行人注意。
案場內部美化，比如懸掛吊旗，戶型上牆等。
四、階段工作安排（以下內容為建議，可以根據實際情況進行調整，主要是時間太緊張！）
承德同德行地產
灤平鴻福頤園專案
2017-12-21
2023年元旦節方案
先鋒小學2013年元旦節慶祝方案 為慶祝2013年元旦，讓廣大教師放鬆身心，歡度佳節，以嶄新的面貌迎接新年，特開展元旦聚餐及趣味運動會等系列慶祝活動，為保證元旦慶祝活動順利進行，特制定如下活動方案 一 活動時間2013年12月31日 中午會餐下午2 00鐘開展趣味運動會 二 參加人員 全體在職在崗員...
2023年聖誕節方案
一 活動目的 通過聖誕活動的策劃組織，擴大酒店在廣東市場的知名度，同時促進酒店在12月24日當天的經營收入增長。二 活動主題 浴溫泉神水，祈聖誕平安！在天然純淨的溫泉水中洗去一年中的不快和煩惱，共同祈禱新的一年平安快樂健康。煙火燃放，放飛愉快心情。瘋狂遊戲，快意人生。三 活動主會場 長江廳，主推溫泉...
2023年聖誕節寄語
聖誕節到了耶！你有沒有在床頭前掛臭襪子啊？聖誕老公公會把我最好的禮物丟進去的。聖誕節快樂！真快，聖誕的鐘聲又在耳邊響起。今晚我會同前幾個不曾與你共度的聖誕夜一樣，靜靜地，用一整晚的時間來思念你！這是我3天後發給你的資訊 別偷看噢 叫你別看 還看 祝你聖誕快樂！嗨！你怎麼還在這呢？你知道你的重要性嗎？...