2023年端午節粽香情—「粽情忠意、郵我所愛」 專項營銷活動方案
2023年，端午節市場銷售情況已達到中秋節90%以上的水平，今年端午節營銷環境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產品，每年都是按照50%以上的速度持續增長。2023年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規模。
為此，省公司決定開展2023年端午節粽香情—「粽情忠意、郵我所愛」專項營銷活動。
一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛
二、活動時間：2023年4月25日—6月23日。
三、活動目標
銷售收入：預算目標2500萬元。（各局具體目標見附件1）。
四、激勵政策
（一）正向激勵
1、評獎資格
（1）完成省公司下達的銷售收入目標任務；
（2）完成農佳匯專案業務收入預算基本目標；
（3）完成省公司下達的端午節專案業務收入奮鬥目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標
指標一：各市州完成各競賽專案業務收入總進度排名；
指標二：各市州完成各競賽專案業務收入絕對值總量排名。
3、計分公式
評比值=業務收入總進度排名*30%+業務收入絕對值總量排名*70%。
4、獎勵標準
各市、州局在本次粽香情—「粽情忠意、郵我所愛」專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。
（二）負向激勵
未完成專案業務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效2000元、專業局領導1000元。
五、運作流程
1、要數：
2、退換貨
3、結算
4、產品組合
各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。
六、營銷規劃
(一)市場特點
1、增長快速
具統計2023年端午、中秋兩節的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置
今年端午節較晚，但各生產企業的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰的前期做準備。
（二）營銷規劃
1、產品規劃
產品以去年全省統一運作的專案愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優質的粽子企業，豐富渠道產品，支撐專案。
對於區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求採購適宜當地的專案。
在禮包產品的組織上，在各**商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用於搭配分銷紅酒，提公升客戶的選擇麵。
2、**策略
針對不同**商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利採取差異化**策略，制定不同的禮包**。
3、渠道策略
（1）挖掘郵政渠道潛力，大力發展郵政大客戶營銷。
（2）積極利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業務的發展。
（3）開展網路營銷，利用電子商務的優勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各**商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。
4、**模式
（1）客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營業網點（郵政營業網點、分銷網點）中銷售和展示專案產品，以感官和品嚐促進專案的成功營銷。
(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發於收貨局後當地局按預留位址將產品送於收貨客戶。
節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前後制定不同的折扣**，在不同的營銷時間以不同的折扣優惠引導消費者消費，控制營銷節奏，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。發揮端午節的文化優勢，利用省內知名報刊、廣播電台的影響力，加大對專案的宣傳，迅速提公升專案的知名度與知曉度；同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑑會，市州可舉辦地區性推進會，對專案進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動提公升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
七、運作要求
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司「粽情忠意、郵我所愛」的活動安排要求，加強專案組織，保證責任落實到人，有效協調和發揮郵政的資源優勢，確保活動的順利實施。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計畫目標、並結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，並進行層層落實，確保計畫任務能夠落實到位。
3、明確政策，強化營銷。**商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[2011]171號《關於規範四川郵政業務營銷費用管理的通知》也明確規定「各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用」。省公司決定：
完成下達的端午專案業務收入奮鬥目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用（各**商業的宣傳營銷費用比例為：四川愛達樂食品****的產品 %、重慶華生園食品**** %、鄭州三全食品股份**** %、成都國福龍鳳食品**** %）。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、視窗**以及不同的營銷方式，充分發揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大專案規模。
4、加強宣傳，提公升品牌。省公司將統一印製產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，**商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，採取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。
5、加強交流，推廣經驗。各局要落實專案資料收集和資訊錄入人員，及時上報各局專案進度和好的做法。省公司將及時通報各營銷單位的營銷進度和進行經驗交流，有效促進營銷活動的順利開展。
附件1：粽香情專項營銷活動計畫目標
附件2：2023年粽子產品及**明細表
二0一二年四月十三日
2023年粽子營銷活動方案特殊渠道
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