中國銀行咸寧分行2023年度
機關員工全員營銷考核方案
為貫徹落實咸寧分行2023年發展戰略，增強市分行本部員工執行力，市分行研究決定在機關員工開展全員營銷。要求市分行機關員工愛行敬業作出表率，打好2011「開門紅」及全年業務發展攻堅戰。
一、組織領導
組長：楊華林
副組長：周衛國、洪克炎 、高擁軍、鄧靜
成員：各部室負責人
二、活動原則：堅持全員營銷，實現戰略產品「三個必達」。
三、活動時間：2023年1月1日至2023年12月31日
四、考核物件：分行機關全部員工
五、考核方法
本部員工按崗位分配全員營銷任務：所有參予全員營銷考核的員工以2023年12月31日全員營銷儲蓄日均餘額為保底基數（員工2023年全員營銷日均餘額超過2023年和2023年日均任務數的，以任務數為基數，超過部份只計入任務新增）。分行金庫值守人員和金庫出納人員全員營銷存款任務按同級員工60%考核。
部門主任、副主任：1、全年新增儲蓄存款時點餘額80萬元，日均餘額48萬元，一季度完成全年任務的50%（2023年新開戶企業存款按2：1的日均比例可打通考核）（必達項）；2、企業新開戶2戶；2023年6月30日前完成30萬元日均存款的新開企業戶1戶或50人/戶的代發戶1戶，9月30日前共完成2戶；（必達項）3、2023年9月30日前完成個人中高階客戶1戶；（必達項）
中級經理：1、全年新增儲蓄存款時點餘額70萬元，日均餘額42萬元，一季度完成全年任務的50%；（必達項）
2、2023年9月30日前完成30萬元日均存款的新開企業戶1戶或50人/戶的代發戶1戶；（必達項）
3、2023年9月30日前完成個人中高階客戶1戶；（必達項）
員工：1、全年新增儲蓄存款時點餘額60萬元，日均餘額36萬元，一季度完成全年任務的50%；（必達項）
2、2023年9月30日前完成30萬元日均存款的新開企業戶1戶或50人/戶的代發戶1戶；（必達項）
3、2023年9月30日前完成個人中高階客戶1戶；（必達項）
六、結果應用、
（一）2023年全員營銷必達項是剛性任務，是機關員工啟動月度績效的依據之一，凡未按時間進度完成必達項營銷任務要求者一律不啟動當月績效，次月完成全員營銷任務可補發上月績效。
（二）交叉銷售：交叉銷售只獎不罰，交叉銷售根據《交叉銷售產品**表（2023年第一季度）》按月考核和兌現。
（三）2023年必達項任務指標未全額完成的員工，不能參加年度評先和a（含）級以上員工評定；年度必達項任務指標未全額完成的部門，不能參加先進單位的評定。
（四）員工完成積分情況只作為全員營銷先進個人評選和部門績效考核的依據，市分行將對一季度和2023年全員營銷進行評比，對完成必達項且總積分排名前三名的員工進行獎勵，具體獎勵標準另定。
七、本方案的最終解釋權在市分行績效考核辦公室。
附件：1、全員營銷任務分配表
2、交叉銷售產品積分表
3、2009、2023年全員營銷基數表
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