全員營銷轉介方案

一、獎勵標準

二、實施日期

2023年5月20日——2023年12月31日

（實施本方案時，前「老帶新」獎勵方案取消）

三、適用成員

除專案案場營銷團隊（營銷副總、銷售經理、策劃主管、置業顧問）外的所有人。

四、獎勵細則

1、轉介客戶繳納後並簽署《重慶市商品房買賣合同》則視為轉介成功；

2、轉介客戶簽署《重慶市商品房買賣合同》後，付款方式為一次性付款，轉介獎勵在簽約後15天內兌現；

3、轉介客戶簽署《重慶市商品房買賣合同》後，付款方式為按揭付款，轉介獎勵在客戶成功辦理按揭後，且按揭回款後15天內兌現；

五、轉介客戶（以下在本案中統稱「新客戶」）界定標準

1、新客戶指：首次上門時，在專案來電來訪erp資源庫內查無任何資訊紀錄的客戶；

2、新客戶首次到訪售樓處時，必須由轉介人帶領客戶親臨現場，由銷售經理將客戶資訊錄入專案erp轉介營銷資源庫並填寫「轉介客戶推薦確認單（附件一）」及附轉介人身份證影印件乙份備案，開發商相關人員簽字確認後，方為有效。

3、客戶界定原則：所有轉介介紹實施當日確定制，當日確定包括銷售經理、開發商銷售經理、財務部、客服部、開發商營銷副總的簽字。

前提：置業顧問在接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯絡過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續跟進。

4、現場來電來訪客戶存檔：客戶來訪後銷售員應在當日第一時間進行錄入專案erp來訪來電客戶資源庫，並錄入客戶詳細資料，轉介營銷客戶轉介確認以專案來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源的確認為準（夫妻、子女等直屬親屬視為同一客戶）；

5、轉介營銷客戶登記及確認細則：

（1）轉介營銷轉介人將客戶帶至銷售現場並告之**商銷售經理並附身份證影印件乙份，由**商銷售經理在erp轉介營銷資源庫中錄入客戶資訊，經開發商相關人員標註確認。

（2）轉介營銷轉介的客戶須第一時間填寫「轉介客戶推薦確認單」並交由**商銷售經理及開發商銷售經理聯合確認界定。

（3）轉介營銷客戶轉介確認以專案來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源（包括直系親屬）確認為準，如查有客戶則此客戶資源資訊則轉介無效。

6、為防止假轉介及其他非正常操作，開發商直接進行當日當場予以確定轉介事宜，確保轉介的有效性。

7、推介客戶資料必需真實，如出現舞弊現象將嚴厲處罰，重則開除。轉介成功但置業顧問（包含轉介人）出現假轉介事宜，拓新集團將對置業顧問（當事人）以轉介獎勵金額的3倍及**公司銷售經理處罰2000元/套標準，在**公司與開發商佣金結算時進行扣罰。

六、轉介營銷操作流程

七、獎勵兌現形式

1、流程表進入獎金兌換簽批程式，開發商總經理簽批之後，轉介人持個人身份證由銷售經理確認後到開發商處確認身份進行兌獎程式，財務部給予獎金發放。

2、獎勵兌現形式：現金領取；

重慶拓新控股集團新貴置業營銷部

2013-5-14