咸陽·億鑫·陽光庭院泛營銷轉介方案
1、 獎勵標準
2、 實施日期
2023年月日——2023年月日
3、 實用成員
泛營銷獎金實用成員為除億鑫陽光庭院專案案場銷售人員外的所有人。
4、 獎勵細則
1) 海灣全程嚴格按照現行銷售政策執行，如被轉介的新客戶簽署《商品房買賣合同》則視為轉介成功，其他因素不影響轉介有效性，仍按上表標準進行全額獎金發放；
2) 轉介成功的新客戶簽署《商品房買賣合同》後，若新客戶為一次性付款，轉介獎勵在簽約後15天內兌現，若新客戶為按揭付款，轉介獎勵在貸款到賬後15天內兌現；
3) 若轉介人在符合上述條件一的基礎上取得獎勵，新客戶無論何種原因退房，轉介人均無須退回獎勵.
5、獎勵兌現形式
1）流程表進入獎金兌換簽批程式，開發商營銷經理簽批之後，轉介人持個人身份證由海灣銷售經理確認後到開發商處確認身份進行兌獎程式，財務部給予獎金發放。
2）獎勵兌現形式：現金領取；
6、被轉介方（以下在本案中統稱「新客戶」）界定標準
1、 新客戶指：首次上門時，在專案來電來訪資源庫內查無任何資訊紀錄的客戶；
2、 新客戶首次到訪售樓處時，必須由轉介人帶領客戶親臨現場，或者在新客戶到達售樓部前由轉介人**或者簡訊告知現場置業顧問，置業顧問將客戶資訊錄入專案泛營銷資源庫並填寫轉介客戶推薦確認單（附件一）備案交給案場經理或負責人簽字，再由開發商簽字確認，方為有效。
7、 客戶界定流程
客戶界定原則：所有轉介介紹實施當日確定制，當日確定包括海灣全程銷售經理、開發商營銷經理、開發商財務總監、開發商總經理的簽字。
前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯絡過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續跟進。
現場來電來訪客戶存檔：
⑴、客戶來訪或來電後銷售員應在當日第一時間進行錄入專案來訪來電客戶資源庫，並錄入客戶詳細資料，泛營銷客戶轉介確認以專案來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源確認為準（夫妻、子女等直屬親屬視為同一客戶）;
泛營銷客戶登記及確認細則：
（1）泛營銷轉介人將客戶資訊告之海灣銷售經理或置業顧問，由海灣銷售經理或置業顧問在泛營銷資源庫中錄入客戶資訊，經開發商標註確認。
（2）泛營銷轉介的客戶須第一時間填寫客戶轉介資訊表並交由海灣銷售經理及開發商負責人聯合確認界定。
（3）泛營銷客戶轉介確認以專案來訪來電客戶資源庫查無此客戶資源（包括直系親屬）確認為準，如查有客戶則此客戶資源資訊則轉介無效。
8、轉介的有效核實
為防止假轉介及其他非正常操作，開發商直接進行當日當場予以確定。
9、轉介違規處理
轉介成功但置業顧問（包含轉介人）出現假轉介事宜，合作各方可進行下列處理：億鑫房地產開發****有權不予以發放任何獎勵，同時海灣公司將會根據內部制度對其進行懲罰，詳見附件二《承諾書》。
10、泛營銷操作流程
附件一：轉介客戶推薦確認單
附件二：
承諾書為了嚴格執行《億鑫·陽光庭院泛營銷執行方案》相關細則，促進專案保質保量完成任務，自覺加強行業自律，樹立海灣地產良好形象，海灣全程億鑫專案組現場全體置業顧問謹向公司承諾：
一、轉介客戶名單分配完成後，以置業顧問為主、轉介人為輔進行售前服務及維繫工作。同時要求置業顧問必須每三天對各自轉介客戶進行不定期回訪（如發現後期不回訪者，將其相對應的客戶資源可由銷售經理另行分配）。
二、無論轉介成功與否，發現置業顧問（包含轉介人）出現假轉介事宜，陝西億鑫房地產開發****有權不予以發放任何獎勵，海灣公司內部將對違反規定的置業顧問處予相應的處罰：
● 停發置業顧問在該專案所有佣金。
● 置業顧問自動離職。
我們將嚴格遵守本承諾，如有違反，願意承擔相應的責任，並接受處罰，歡迎全程監督。
承諾人：
海灣全程億鑫專案組全體置業顧問
時間：2023年7月15日
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一 獎勵標準 二 實施日期 2013年5月20日 2013年12月31日 實施本方案時，前 老帶新 獎勵方案取消 三 適用成員 除專案案場營銷團隊 營銷副總 銷售經理 策劃主管 置業顧問 外的所有人。四 獎勵細則 1 轉介客戶繳納後並簽署 重慶市商品房買賣合同 則視為轉介成功 2 轉介客戶簽署 重慶...