內部通傳
interoffice correspondence
為了激發廣大員工的潛能，提公升主人翁意識，充分發揮員工的營銷意識與競爭意識以及參與意識，本著互惠互利、雙方共榮，激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此方案。（此方案針對酒店全體人員包括經理級人員）
一、全員銷售制度
1、總則
對於員工銷售額完成情況實行上不封頂，下不保底，月末結算。
2、全員銷售
酒店非專職銷售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門工作的情況下，可以作為兼職營銷員聯絡自己的客戶來酒店消費。其他業務部門全力配合。
3、銷售提成金額統計方法
員工自行聯絡各營業點下單預訂，各營業點做好登記，註明聯絡人並雙方簽字確認（**預定的次日簽字）和部門負責人確認，月底統一核算各人的銷售金額並上報財務，財務審核後完成獎勵落實。
4、提成獎勵的發放辦法
按各人當月累計銷售額計算總額，已付現在當月計提銷售獎勵，掛帳的消費不在當月計提，待賬款**後計提（賬期不得超過三個月）。每月底各營業點上交與預定員工核對後簽字確認的記錄給財務部，由財務人員計算提成金額，掛帳消費部分則在到帳的當月計提。（注：
員工不允許擔保掛賬）
5、酒店全員銷售方案適用範圍
本方案適用於不包括專職銷售人員以外的酒店全體員工。
6、全員銷售的確定
a、通過個人營銷招徠的團隊、會議或是散客消費均可計算銷售額。
b、自來散客、協議單位、公司內部消費、不預計算。
c、個人聯絡前，要事先下預訂或預報各營業點負責人，不事先預報的，視為自來散客，不計算提成額。
d、如果誰把自來散客當自己的客戶接，若被揭發不但不予獎勵，還要受到處罰。
e、如果員工在銷售時高出前台折扣價**的房間價位，會按照前台的激勵方案進行提成。
二、全員銷售獎勵提成辦法
住宿a、員工使用前台折扣價訂房；按照標準間10元/間夜、套間20元/間夜計提獎勵
b、員工聯絡長包房，根據洽談的房價按月計提，標準另行討論。
用餐a、員工訂餐一律可享受提成獎勵。
b、員工訂餐大廳消費200元起計提，按照1%獎勵；包間500元起計提，按照1.5%獎勵。1000元以上按2%計提獎勵。（計提額以百元為單位計算）
c、員工預定包席必須按照餐飲包席標準預定方有提成；包席20桌以內包括20桌每桌5元、包席20桌-40桌包括40桌每桌6元、40桌以上每桌8元。（前提是標準選單無優惠）
會議a、員工預定會議室需提前下預訂單或通知客房負責人，不事先預報的，視為上門客戶，不計算提成。
b、員工預定會議室可按照協議價進行預定；會議費的上下浮動均須領導簽字同意，可計提成。
c、會議室的提成均安會議費的總金額的5%.
d、酒店協議單位，員工也可自行聯絡會議業務。
會所a、員工預定會所包間需提前通知會所負責人，不事先預報的，視為顧客自行上門的，不計算提成。
b、會所在折扣價位基礎上送果盤、小吃，但不予打折。小包20中包30大包40。
c、員工預定包間不論包間型別，均在最低消費基礎上，可提成總消費額的5%
三、此暫行方案自2023年11月份開始實施。酒店根據業務及經營需要，可對本方案進行修改。本方案執行的同時與其他營銷措施互不衝突，可同時並行。
開元酒店
2013-10-29
開元酒店內部員工預訂單月
開元酒店內部員工預訂統計單月
部門簽字財務簽字總經理
酒店全員營銷方案
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