為了能夠順利完成銷售目標，最大化的發動集體的力量，公司特別推出此全員營銷政策，旨在發動公司全體成員以及社會力量，拓展安居天下專案目標客戶群。對於參與其中的每一位推薦人而言，也是乙個難逢的機遇。公司特別針對全員營銷模式出台獎勵方案，成交後參與的推薦人可獲取豐厚的經濟回報。
一、 主題宗旨
1、展示專案的銷售業績，擴大專案知名度；
2、以此作為2023年第四季度營銷攻略契機，發起全年營銷最後一輪衝刺；
3、鞏固業績，擴大成果，更上新高，奪取2023年新勝利。
二、營銷策略
（一）廣告策劃
1、在「百度」空間建立「安居天下專案**」，借助線上的快速、及時及受價群體廣的網路優勢擴大專案知名度。
2、利用報媒的大篇幅廣告版面製作廣告，盡可能提公升廣告的發行數量（同時上多個報媒）以及發行質量（必要時，加錢印製專屬版面，要求材質上高出報紙的其它版面）。
3、常規的簡訊還要傳送，可以固定到每週一次或兩次，每次兩到三萬。
4、線下採用口碑相傳的形式，集合全公司所有在職人員以及社會群體力量，進行全員營銷。
（二）形象展示
1、採集已完工程影象，展示企業誠信實力；
2、參觀在建工程形象，展示技術革新力量；
3、推介專家顧問團隊，展示高效管理水平；
4、聯合裝修裝飾公司，展示未來家裝面貌。
三、營銷機制
1、組建「全員營銷」架構，充實營銷部業務骨幹力量；
2、改善營銷工作條件和硬體環境，提供有力的後勤保障；
3、完善制度，落實營銷人員薪酬、福利、工資、待遇標準；
4、完善營銷部量化評分考核辦法，加大考核、獎懲力度；
5、實行專案資訊備案制，提供公平競爭機會；
6、推行《全員營銷業務提成辦法》，激發「全員營銷」積極性。
四、「全員營銷」流程
（一）營銷流程
資訊收集——備案登記——定期跟蹤——促成成交——簽署合同
（二）流程指南描述
1、資訊收集
置業顧問收集資訊並填寫《全員營銷登記備案表》，由營銷部經理負責核實並進行登記，注意，營銷部保留乙份，財務保留乙份。
2、備案登記
不管是公司在職員工還是社會人員，第一次帶客戶到銷售部看房，都要進行登記備案，以防同一客戶由不同人員帶來看房而導致的提成糾紛。
3、定期跟蹤
根據營銷部的日常客戶跟蹤辦法執行。
4、促成成交
在銷售人員的跟蹤以及中間人的促成下，最終達成成交。
5、簽署合同
成交後簽署合同，方可視為最終成交，帶客人員及銷售人員方可拿到提成。
五、公司在職員工的全員營銷考核
1、業務人員百分制量化考核績效評分辦法
績效工資考核是指公司對員工在一定時期內工作能力、工作態度、工作業績等方面進行的全面、客觀的評價，在全員營銷中特指公司除營銷部置業顧問之外的所有公司在職員工;實行計分考評的辦法，共考核八大項，每一大項的基本分及相應的評分標準如下：（總分為100分）
績效考核週期為每月底進行績效考核
2、績效獎勵
通過對員工一定時期的工作績效、工作態度和工作能力的考核，把握每一位員工的實際工作狀況，為員工培訓、工作調動，以及提薪、晉公升、獎勵、表彰等提供客觀可靠的依據。
績效工資定級考評辦法
以上是除工資及相應的提成外的額外獎勵。
3、置業顧問提成
全員營銷主要是針對公司除置業顧問之外的全體在職員工以及社會群體力量，而營銷部的置業顧問的工作仍然是常規工作，所有其他人員帶來的客戶仍然由置業顧問接待並最終成交，因此，置業顧問的提成仍然按照正常的發放方式進行，可以額外設定乙個銷冠獎，每個月完成任務的置業顧問中，銷量排第一的和回款額排第一的分別獎勵500元。
六、社會人員的全員營銷認定及獎勵
由推薦人介紹的客戶在安居天下專案成交者，將給予推薦人以下獎勵：
1、a類推介：推薦人僅提供給安居天下專案營銷部該客戶的資訊（姓名、****、所在單位、公司行業、經濟實力等），由銷售團隊進行客戶約訪、成交後，推薦人可獲得的獎勵為500元。置業顧問負責該客戶的後期追蹤和維護。
2、b類推介：推薦人不僅提供給安居天下專案營銷部該客戶的資訊，並且客戶自首次到訪至簽約成交期間，推薦人能在置業顧問與該客戶的溝通過程中給予一定的配合，並通過本人對專案的了解跟客戶進行推介性的溝通，並能在客戶成交中起到決定性作用的,且在銷售經理或專案負責人處作相應維護記錄者，成交後推薦人可獲得的獎勵為1000元。該套房屋的置業顧問僅負責後期簽約和追款手續的辦理。
七、安居天下專案全員營銷獎金發放時間及發放流程
（一）發放時間
1、客戶簽署正式合同後的下個月，公司財務發放工資的時候統一給予發放；
2、如果客戶退房，公司有權追回相關獎勵金額；
3、如客戶調房，公司則相應調整獎勵金額；
（二）發放流程
1、每月底，專案財務部將根據本月的實際銷售情況及回款金額予以核算；
2、經銷售經理及財務負責人複審後，提交公司總經理審批；
3、公司總經理審批通過後，公司在職人員到領取工資日一起領取，社會人員，由置業顧問按照自己的客戶第一次到訪時所填寫的相應的推薦人的資料聯絡推薦人，並告知領取時間及金額；
八、其它
1、推薦人首先需將推薦客戶的姓名、****及到訪時間以**或簡訊方式告知安居天下專案營銷部，由安居天下專案營銷部確認該客戶有無來電來訪，如該客戶之前已經登記且為有效客戶，那安居天下專案營銷部須告知推薦人本次推薦資訊無效。反之，如該客戶之前未登記或該客戶之前已經登記但已屬於無效客戶，那麼安居天下專案營銷部告知推薦人本次推薦資訊有效。
2、推薦有效客戶的推薦人，可指定由哪位銷售代表負責客戶接待，若推薦人表示不指定銷售代表接待，則按照安居天下專案接待順序分發意向客戶。
3、推薦客戶到訪安居天下專案售樓處後，安居天下專案營銷部須將列印好的《客戶推薦證明》進行簽字確認並留存，此單為該客戶確認的唯一證明。
4、推薦人推薦時效為45天，所介紹客戶在45天內還未成交的，我們將視為無效客戶，客戶交於相應置業顧問進行定期維護。若在45天以上能提供與客戶保持持續追蹤記錄則可以重新填寫客戶推薦確認書重新計時。
5、推薦人推薦的客戶和置業顧問之前接待記錄的客戶為同一組客戶時，登記時間在前的一方客戶作有效推薦確認（例如夫妻關係）。
6、不同推薦人推薦兩個不同客戶，但最終確認為同一組客戶，並只購買一套房子時，以推薦登記時間在前的一方客戶作有效推薦確認。若被認定無效推薦的一方對客戶成交能起到更有力的作用，可以繼續由此推薦人持續推薦，後期成交按照4:6比例進行獎勵金分配（有效推薦獎勵比例為40%）。
7、安居天下全員營銷政策自2023年12月1日起執行，截止2023年3月31日。
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