一、認購前提條件
1）、預售許可證已經辦理完畢；
2）、銷售均價已經確定。
二、認購形式
1) 、9月1 日-9月30日已繳費簽署vip卡須知客戶按照先到先得的原則，換取vip 卡；沒有簽署協議及繳納購買vip卡的客戶一律暫不接待
2) 、10 月6 日按卡號排號選房、業務員在正式開盤前7天內通知客戶開盤資訊
3) 、vip客戶6600元限時開盤優惠。
三、認購節點
1）、10 月6日（週六）早9 時：選房
（開盤時間）
2）、10 月8日－10 月28 日：簽訂定房合同-
（20天簽約時間）
四、認購**
世紀花園小區一號樓，臨街住宅
五、認購形式
通過前期意向登記客戶的優良資源和新一輪的集中**造勢，公布世紀花園vip 卡已經開始發售的銷售資訊。4 周時間內大量發售「世紀花園vip 卡」，每卡收取2萬元的訂金（開訂金收據），此卡卡號作為選房訂房的順序號。如果沒有選到房，可選擇退卡，則訂金全額
無息返還。詳細規則請見「vip卡申領細則」。
六、認購階段：鎖定客戶·開盤選房（只限開盤當天集中選房）
（一）現場選房
1）、選房時間：2013 年10 月6 日上午9：00 開始；
2）、選房地點：現場售樓中心；
3）、選房總原則：本著公平公開的原則，所有持卡客戶按照卡號順序選房；
4）、當日選房優惠：一次享受6600 元定房優惠（按照訂購協議上規定的日期前來簽約，否則不享受任何優惠措施並沒收定金，按照訂購協議開發商可將該房號另作銷售，在訂購協議上註明）
5）、選房認購流程
10 月6 日（提前7 天）通知已購買vip 卡的客戶正式開盤日期；
按照vip 卡卡號順序進行選房；
將客戶分為每5 人一組進行選房，每組選房時間約5 分鐘；該組客戶選房不分先後，先選先得；
複核客戶的身份證、vip 卡、收據，籤正式訂購書，至案場負責人簽字確認後到財務換取定金收據；印製3 聯訂購書；（同時置業顧問**乙份備案，財務乙份，客戶乙份）
領取禮品後離場。
（二）現場主要功能分割槽
1）、等候區為一號區域，位於售樓處門外：安放警戒欄和維持秩序人員；
2）、選房區為二號區域，位於售樓部一樓大廳：持卡客戶按照5 人一組進入選房區，由銷售人員一對一配合選房；
3）、銷控區為三號區域，位於售樓部會議室：被選中**由主銷控填寫房屋定購書，銷控人員複核，以先定者先得為原則；
4）、簽約區為四號區域，位於售樓部二樓區域：在確認**的情況下由置業顧問簽訂房屋訂購書，後拿至案場負責人處簽字審核；
4）、財務區為五號區域，位於二樓辦公室：財務審核客戶vip 卡、收據、身份證後，收回vip 卡、原收據、1 份房屋定購書，為客戶換訂金收據為定金收據；
5）、禮品區為六號區域，位於二樓辦公室指定角落區域：已選定客戶領取紀念品，指導客戶離場；
注：持卡客戶選房時在，-選房區不可超過5 分鐘，整個選房及簽署訂購協議及換取定金收據過程等全部不可超過15分鐘。未選中房的客戶需到指定區域考慮或送**樓處。
（三）持卡客戶選房流程
本次選房按照vip 卡卡號順序進行，因此相關準備工作及人員配備需要提早完成。
8：40 ----8：50
工作人員協助客戶在等候區的排隊順序，核對號碼、發放組別號（更加細分順序，緩解等待心理），同時發放選房流程和認購須知的雙份說明；
9：10
選房正式開始。現場銷控區實行叫號方法，提醒等待客戶，公布已訂**及其他注意事項。
前5 名/組客戶進入「銷控區」進行訂房，該批客戶限時為10 分鐘。下一組5 名客戶進入「選房區」；一批一批進來，前面一批完了之後，全部送**樓處，再放第二批進來。
5 人一組進入售樓處選房時，組內客戶選房不分先後，先選先得。
每銷控一套單位，由主銷控人員出具填寫訂購書房號給銷售人員，並銷控該房號。銷售人員填寫房屋定購書，指導客戶確認簽字。後拿至主控台銷控該房號，案場負責人對銷控再次確定無誤。
. 已選取合意單位之客戶到「簽約區」， 出示vip 卡、身份證、原訂房收據，簽署訂購房屋協議，至案場負責人處確認審核無誤。後銷售人員帶領客戶至財務室，由財務收回其中的vip客戶選房卡、原收據、1 份房屋定購書，客戶換取定金收據；
. 在規定的10分鐘內未選到合適單位的客戶，勸說直接離開現場，視為本次選房棄權。藉此再做最後一次逼定；
. 選房動線：「等候區」→ 「選房區」→「銷控區」→「簽約區」→「財務」 → 「禮品區」。
（四）注意事項
1）、「銷控區」銷售人員要時刻注意銷控狀態，而且要隨時溝通，應該基本清楚進入「銷控區」的客戶購房意向，注意自己的客戶的房號是否被銷控，並及時和客戶反饋意見和建議，以便更好的向客戶推薦，提高成交率；
2）、工作人員一律佩戴工作牌，保安見佩戴工作牌者方允許進出；
3）、銷售人員和現場工作人員分工明提前作現場部署及預演，協調配合，不造成客戶怨言。
（五）認購日人員配備及崗位說明
1）、保安人員1名
崗位地點：等候隊伍當中
崗位職責：負責等候客戶的秩序維護和突發事件的協助處理
2）、財務人員2 名
負責收回vip 卡、原收據、1 份房屋定購書，換開定金收據。
3）、銷控審核員1名
負責房屋定購書的審查；對房屋定購書的客戶聯加蓋公章並交與客戶；
4）、銷控員1 名
負責銷控板記錄、房號表銷控
5）、禮品派發員1 名
負責對每位成功認購的客戶派發禮品和登記（客戶憑房屋定購書客戶聯領取）。
7）、銷售代表5名
8）、清潔人員1名
附件1：持卡客戶的選房流程圖
重要提示——客戶在認購流程中必須領取到的憑據
1）、自帶個人身份證、vip 客戶購房卡、認購訂金收據
2）、等候區：領取「組別號號牌」；
3）、銷控區：銷售員領取「房屋訂購書」；
4）、簽約區：簽署「房屋訂購書」
5）、財務區：提交vip 卡、原收據、1 份房屋定購書，領取購房定金收據
附件2：認購書
甲方：河北匯佳房地產****（蓋章乙方：
置業顧問**：
經理確認位址：
協議簽署日期
附件3：認購當日物料清單
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