迪彩彈力素的促銷方案

具體方案：

1．酬謝包裝，又稱特惠包裝。

酬謝包裝是以標準包裝原**供給較標準包裝更大的包裝，或以標準包裝別外附加商品來酬謝購買者。迪彩彈力素可設計加量不加價的包裝。在終端貨架陳列上，可使消費者立即產生非常明顯的購買衝動。

2．包裝贈品。

包裝贈品的內容包括包裝內贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用包裝，這些都屬於包裝贈品的**方式，在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。購買迪彩彈力素的贈送精美化妝包、鏡子、梳子等。這樣能現場激發消費者的購買慾。

當消費者在貨架前準備購買某品牌時，舉辦這種附送贈品的包裝**，極易吸引消費者轉移品牌。此外，還會促使顧客轉買較大、較貴的商品。

3．郵寄贈品。

郵寄贈品就是通過郵寄對消費者提供免費贈品或禮物，特點是顧客要反已購產品可作為憑證的信物（如購***、包裝上的小標誌、包裝附屬特等）寄回公司，公司再免費郵寄贈品。

（二）競賽式**方案

競賽式**是融動感性與參與性為一體的**活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉ok比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

具體方案：

1、準備階段

（1）了解開展現場**活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。

（2）按照企業對目標區域總的**方針，協商好**的商品品種、規格、數量、**等。

（3）根據消費者需要和**活動目標市場的特定情況，決定**品。

（4）制定現場**計畫與貨源的排程。

（5）**人員的選拔，培訓和安排。

2、實施階段

（1）**人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間**商品，適用商品，贈送**商品，張貼廣告等。

（2）**人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的**通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

（3）**人員應該注意現場**中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，**人員應該善於把純粹的推銷商品觀念，上公升到企業經營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和**的目的。