一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計畫基準，規劃年度**計畫時程，並且以下列為主要重點：
一、**計畫的種類隨著**目的的不同，**計畫有下列不同的種類：
（一）年度**計畫一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計畫基準，規劃年度**計畫時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度**計畫結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為「社群生活夥伴」，舉辦的**活動以社群為主要目標群體，表現出對社群的關懷與共同生活的信念，因此舉辦「社群休閒大賽」**活動，以凝聚社群情感，並且增加社群消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計畫應已考慮此特性，當然**活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的**活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類**活動，來增加品牌形象的認知，旺季的**活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度**行事曆年度**行事曆是以年度營銷計畫為策略始點，將整年度的**活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度**活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃**活動。
（二）主題式**計畫所謂主題式**計畫是指具有特定目的或是專案性**計畫，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配**活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的**活動就得在此多費心思，不妨利用開業**留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。2、周年慶店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的**活動成為目前最常被炒作的話題。
雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦**活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
（三）彌補業績缺口的**計畫業績是專賣店維持利潤**最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以週為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以**活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立「**題庫」，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。
當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每乙個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
（四）對抗性**計畫經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在**的** ，競爭對手的**活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性**活動因此而產生，由於對抗性的**活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立「**題庫」，在面對應變時，將可以立即運用。
二、**方案計畫經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定**方案，**方案的內容包括以下的專案：
（一)目標物件只針對某一群消費者舉辦的**活動，以便擬定最適合的**手法。
（二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
（三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
（四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此**活動，例如：購買金額滿300元可參加**。
（五）活動期間活動期間指**期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
（六）**運用**的運用是指通過訊息傳遞的管道，將**的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於**期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇**。
區域促銷方案的制定與實施
方案制定步驟 開展 活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，我們必須選擇發布資訊的各種渠道，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的 方式。顯然 活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立 方案，以便有效實現預期的 目標。在實施具體的 計畫時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的 方案 ...
如何制定完美促銷方案
三 確定 資訊 所謂 資訊，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行 溝通時，必須在 資訊中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的 資訊作出反應。企業所提供的產品能夠給使用者帶來的最大的益處是什麼，這是 資訊中最關鍵的內容。像麥當勞...
如何制定促銷活動方案
屈臣氏的 活動每次都能令顧客獲得驚喜，在白領麗人的一片 好優惠啦 好得意啦 好可愛啦 聲中，商品被 洗劫 一空，積累了屈臣氏單店平均年營業額高達2000萬的戰績。在屈臣氏工作過的人應該都知道，屈臣氏的 活動算得上是零售界最複雜的，不但次數頻繁，而且流程複雜，內容繁多，每進行一次 活動更是需要花很多的...