如何制定完美促銷方案

三、確定**資訊

所謂**資訊，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行**溝通時，必須在**資訊中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的**資訊作出反應。企業所提供的產品能夠給使用者帶來的最大的益處是什麼，這是**資訊中最關鍵的內容。

像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及**人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇**手段

作為資訊的傳送者，必須選擇最有效的**手段，以便準確傳達**資訊。現在郭野將對五個主要的**手段逐一進行分析。

1.廣告。對在電視、雜誌和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各**的獨特性以及**形象。

2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

3.公共關係。策劃和實施公共活動之目的就是通過**免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的**溝通。

五、確定**預算

確定**預算的慣常做法就是在估算競爭對手**預算的基礎上來確定自己的**預算。對競爭對手的**預算的評估，其目的只是以它為借鑑，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的**預算方案。

另一更為準確的方法是先將企業計畫採用的**手段列出乙份清單，暫時不考慮錢的問題，然後根據各個專案的收費標準，對清單列出所有**專案總的預算，並根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。

六、確定**總體方案

當**總體方案確定下來以後，必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的**手段，這一點對實現預期**目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計畫，是保證**方案順利實施的前提。

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七、評估**績效

對**總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的**手段，同時也是為了使以後的**總體方案能夠更有效地為實現**目標服務。