會員卡銷售方案

一、目的：

借勢福州金融街萬達廣場強勢登陸之際,樹立福州大歌星的品牌效應，宣傳大歌星「開拓健康娛樂」的經營理念，傳播福州大歌星良好的美譽度和行業影響力,進一步提公升福州大歌星ktv在福州市民心目中良好的企業形象，從而提高會員卡的銷量。

二、方案內容：

1、當地ktv市場行業情況

情況：（1）同業包廂**都與會員卡關聯，競爭相對激烈；

（2）針對會員，各同行不定期推出相關優惠活動，如小禮品的贈送，買斷消費等；

（3）節假日包廂和超市的**活動比較多樣性；

客戶群體分析：

（1）學生客戶----採取學生證或者專享學生卡的銷售方式；

（2）商務人士-----推出超市超值**優惠活動；

（3）家庭客戶群體-----提供健康溫馨的娛樂環境；

（4）高階消費群體-----提供尊貴華麗的娛樂場所。

2、競爭對手會員卡銷售方案：

3、近期競爭對手採取的售卡策略及銷售渠道

帝苑：1、店內員工現金獎勵；2、校園**；3、會員卡的充值功能。

呼啦啦：1、店內員工現金獎勵；2、校園**，設點進行銷售；3、新店開業，免費辦理會員卡並贈送含有店內logo飾品。

a gogo：1、店內員工現金的獎勵；2、校內**的方式（作為校園贊助商，給予學生校內活動的支援，並要求一定的會員卡銷售量；3、針對有新的連鎖店開業，進行免費辦理會員卡，增加會員的人數及推廣品牌效應。

4、開業期會員卡禮包內容

備註：1.以上體驗券只限三小時只限用大、中、小及迷你房，截止時間為：2023年12月21日；

2.其中優惠免2小時券/3小時券只限用大、中、小及迷你房，節假日及周一至周五20：00後不適用，半年有效期；

3.優惠券、現金券及優惠一小時券全天侯適用，節假日不適用，半年有效期；

4.所有優惠券每個包廂限用一張。

5、營銷策略

備註：其中設點擺攤預計租賃費用3300元；

6、宣傳物料**

1）、體驗券

2）、1小時優惠券

3）、2號優惠券（免2小時券）

4）、3號優惠券（免3小時券）

5）、50元現金券

6）、會員卡dm宣傳單

7）、會員申請表

8）、信封

9）、易拉寶

10）各類優惠券