方案述職求
1、 對於聊城英田汽車新建店，建立自由品牌已刻不容緩。因此在依託廠家品牌的基礎上必須樹立自身的品牌形象與知名度，以精準營銷獲取客戶資源，培養自己的忠誠客戶，提供差異化超值服務，取得競爭優勢。
2、精準營銷以科學分析、適合專業的態度來研究客戶，制定高效可行的實施方法來獲取客戶資源；提供差異化的超值服務，取得競爭優勢可以通過兩種途徑來實現，一是提高消費者的可察覺收益，二是降低成本。
市場定位
英田汽車銷售服務店在聊城有一家，現階段只有實施高效可行的營銷方法，才能達到打破原有的品牌消費習慣。
品牌定位
人性化專業化標準化
1、 性化就是必須建立以客戶為中心的服務思想，來店的輕鬆感覺猶如回家，不僅要滿足客戶現在的需求，更要提供超過客戶期望值的服務，客戶的感受、感動將會帶來其他客戶。客戶的第一輛車是銷售人員達成的，第二輛甚至第三輛是售後人員達成的。
2、 專業化就是所有的工作人員必須經過專業化的訓練，用最專業化的知識和技能為客戶提供專業化的服務，解決客戶的每乙個問題，哪怕這個問題是微不足道的。
3、 標準化就是我們必須制定標準的作業流程，為客戶提供標準化的服務，不能因為任何原因隨意更改，只有規範化的服務才能建立新宇店的良好形象。
推廣策略
在確定新宇專營店整體形象策略之後，針對整體宣傳構想，初步提出形象塑造「四化戰術」：
1、 主題系列化：對新宇專營店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。
2、 宣傳新聞化：在營銷過程中，密切與主流**的緊密合作關係，通過清晰、鮮明的系列化攻關、宣傳等活動強化和提公升新宇專營店品牌形象。
3、 公關節點化：配合新宇專營店品牌發展建設不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提公升新宇專營店的品牌形象。
4、 宣傳階段化：配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。
**策略
1、 以電台、電視宣傳為主，以報版軟文宣傳，附以平面形象廣告，以及網路形象宣傳，擴大影響力度。
2、 軟文和新聞線並進，以新宇專營店的品牌公升級與服務提速為新聞聚焦，形成**炒作的熱點。
3、 結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成**熱點聚焦，宣傳截流，關注乙個華晨英田、金盃汽車專營店從此開啟。
4、 其中重點： 八縣市區主要道路品牌形象、縣級牆體廣告、汽車城引導牌、電台新聞廣播主要時段聯辦節目、聊城晚報（軟文、硬廣）
**活動：
1、 保有客戶簡訊徵集，來電賞車有禮，轉介有禮
2、 聊城最繁忙的加油站（散發宣傳單）
3、 縣城、鄉鎮、街道、小區（掃樓、定期展示、徵集**），華晨英田（金盃）可與聊城新聞廣播形成戰略合作單位關係，所銷售的利潤點的20%聊城新聞廣播的利潤分成，此項可配合聊城新聞廣播獲得省十佳關注民生欄目「直播聊城——記者走基層」，做全程冠名單位，服務人員駕駛推廣車輛跟隨電台直播車走基層（華晨英田（金盃）汽車協同聊城新聞廣播走基層，關注民生直播聊城+華晨英田（金盃）的廣告宣傳語）讓**的影響力、公信力、凝聚力迅速帶動汽車品牌的提公升，由於本節目是與聊城市委宣傳部塑形象領導小組聯辦的，故政治性較強，每到基層各部門領導極為重視，都會做好接待，此時的英田以戰略合作單位的身份出現，能讓聊城新聞廣播更好的推介。
4、 聯合駕校成立華晨英田（金盃）體驗版（拓展樁基）
5、 八縣市（區）巡展，（每月一次，採用銷售和服務共同作戰的模式，體驗對客戶的關懷）
6、 縣級經銷商的商洽（合作意向、授權服務、廣告投入、押金）
參觀華晨汽車實習報告
三 華晨汽車 的目標 用5至10年時間，成為具有國際競爭力的現代化汽車製造集團。在商用車領域，力爭使金盃海獅成為中國輕型客車領域的領導者 在乘用車市場，使中華成為國內轎車市場的重要參與者 通過廣泛合作，使華晨成為國際知名汽車企業在中國重要的合作夥伴，創造國內汽車自主品牌發展的新模式。四 華晨汽車 的...
田月英 教學評價體會
課堂教學評價 培訓學習心得體會 思山嶺學校田月英 開學第一天就課堂教學評價我們進行了詳細而深入的講解，雖然時間緊 對學習內容難理解，但在我們助學老師的幫助下，也順利地完成了學習任務。我學到新的課堂組織評價方法 更新了一些舊觀念，有了不少收穫，下面對本次的培訓進行乙個小結 剛開始接觸到這個培訓課程時我...
田英章間架結構二十八法
1 首點居正 首點應居於全字中心之上，稜角突顯，颯爽精神，這是點筆技法的要訣。2 通變顧盼 點的變化就像布棋。一字之中若有幾個點就應顧盼通變，首尾意連，彼此呼應。3 點豎直對 一字之中，如果上面有點下面有豎，應該考慮是否直對。如直對，再考慮點筆的位置。4 中直對正 一字之中，如果中間有上下兩豎的，那...