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—— 鄭州——
2023年10月20日
一、任務目標
二、目標分解
三、拓客運行
四、物料支援
五、考核機制
六、費用預算
七、所需支援
一、任務目標
1、拓客時間：2023年11月1日至11月底
2、任務目標：11月1日——11月底：有效拉訪1200組、有效來電500組、有效留電18400組。
二、目標分解
三、拓客運行
1人員分工
①、11月1日—30日：
②、上門拜訪組（每天執行）：挑選精幹大蜜蜂，兩人一組，分別帶兩個小蜜蜂，針對金水區、鄭東新區、管城區、經開區、港區等區域所有4s店、寫字樓、高檔會所等場所，對高階客戶進行直接上門拜訪，派發小禮品，留下客戶**，意向強烈的可以直接引導至售樓部。
（具體單位和點位由甲方與拓客公司協商後確定，由甲方進行管理，恒輝派員進行監督抽查）
2、拓客運行
①、11月1日—30日拓客運行：
路口拉訪組
競品攔截組：
針對本專案實際情況，每日篩選出4家競品樓盤售樓處進行客戶攔截以及留電。
商超巡展組：
每個巡展點，1名大蜜蜂+5名小蜜蜂，在拓客點周邊進行拉訪和留電。巡展點位所需協調工作由拓客公司執行。
張貼海報組：
每天固定安排1名大蜜蜂帶領2名小蜜蜂，帶100個小禮品，按道路，區域於港區沿街商鋪張貼海報，每人每天完成15間商鋪，並登記店名，拍照，**，以及領取小禮品數量。每天每組留電有效客戶10組。
4、物料支援
五、考核機制
考核目標：11月1日——11月底：有效拉訪1200組、有效來電500組、有效留電18400組。
考核時間：11月1日—30日
考核目標：為了更好的提公升拓客宣傳效果，達到更好的專案資訊釋放及專案推廣訴求，完成整體拓客目標，特制定本考核辦法。
考核物件：拓客公司及全體小蜜蜂
考核機制：完成整體任務發放全部拓客佣金，整體任務每少完成10%，扣除10%拓客佣金，以此類推，最高可扣除30%佣金。整體任務每超額完成20%在支付全部拓客佣金的基礎上增加10%。
考核界定：拉訪客戶以置業顧問簽名確認有效為準，有效來電以**接聽登記為準，有效留電已置業顧問電call回訪為準。
人員管理：1、每天早晨開晨會，對大蜜蜂強調派單注意事項，激勵士氣。
2、派單過程中，大蜜蜂關注各個派單點的情況，及時與管理人員溝通，指導改進。
3、統一著裝：派單人員配備馬甲，整齊劃一，不能著便裝或衣冠不整，從外觀上明顯區分一般派單人
員，體現職業素養和良好的精神面貌，增強客戶的信任度，保證派單宣傳工作的順利展開。
巡查監督：1、對於不服從管理的人員，責令下崗，當天工資給予扣除；
2、如發現不按要求講說辭的人員，處以10元/次的罰款；隨便給客戶承諾等造成惡劣影響者，責令下
崗、扣除當天工資；
3、如發現有丟棄或變賣單頁的人員，責令下崗、扣除當天工資；
4、如發現服裝或物料有人為損壞的，需承擔責任、照價賠償。
5、沒有完成既定到訪客戶數量的，扣除5元/組的處罰；
6、如發現拓客人員脫崗，責令下崗、扣除當天工資，並對點位主管和拓客主管做出扣除當天工資的處
罰。如發現三次以上，更換拓客公司。
六、費用預算
七、所需支援
1、人員支援
a、需要開發商指定一名專人對接費用支付事宜（由於派單活動費用均為人員工資費用，不宜拖欠；且活動開始前，部分費用需要提前支付如：車輛預付、各項獎金、公共費用等）；
b、需要發展商指定一名專人對接其他拓客事宜，如物料供給、客戶反饋、效果評估等。
2、車輛支援
看房車的配備是拓客活動中，至關重要的因素之一，配備充足的看房車，直接影響拓客數量以及客戶的滿意度與評價度。所以，希望能夠配備充足的看房車以保證拓客活動的順利進行。
拓客車輛由拓客公司負責。
3、政策支援
a、為了降低客戶留電的戒備心理，希望給予外場小禮品支援（幾塊錢帶專案標的小禮品）；為了增加客戶的到訪率及加大客戶到訪的滿意度，提高專案傳播度，希望給予內場禮品支援；、
b、為了吸引客戶到訪諮詢，希望給予外場優惠政策等口徑支援。
河南恒輝房地產顧問****
2014/10/20
萬科青山湖拓客運行方案
一 方案背景 萬科青山湖進入2012年第三季度之後，線上推廣基本停止，新客戶上門量嚴重下滑，成交下滑嚴重，希望通過向外拓展渠道，緩解新客戶量嚴重匱乏的局面。二 方案目的 1.挖掘高階客戶 拓展萬科青山湖高階精準渠道，啟用青山湖在高階客戶群的知名度，為青山湖挖掘部分高階客戶群，一定程度上促進專案銷售 ...
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TLT拓客方案及執行說明
一 銷售活動期 2012年7月20日 8月31日 二 銷售地點 1.會所 漣依spa會所 2.門店 濱北店 禾祥店 溫泉店 津泰店 3.拓客點 依營銷部門規劃之拓客點而定 三 銷售物件 1.藝施會員 老客 2.拓客開發客戶 新客 四 銷售收費方式 1.會員 可付現或卡扣 2.非會員 付現 五 活動注...