昱盛·東方明珠
上市認籌蓄客運行方案
（執行版）
深圳天驁投資策劃****
2023年12月10日
昱盛東方明珠蓄客方案（執行版）
一、 市場背景
1、 隨著政策利好一步步放開，逐漸增強了開發商和消費者對市場的信心，緩解市場觀望氣氛，剛性需求同時也在慢慢被啟用。
2、 寧鄉市場一改往日的冷淡，各大樓盤爭相面市，市場放量加大。
3、 受資金壓力的影響，各推出樓盤，大打**戰，降價，已成為各樓盤主要的營銷手法，但並不是降價就能促進銷售，從各推出樓盤的銷售情況來看，好的品質加上適當的**才成功的關鍵。
4、 本專案競爭對手相繼開盤，在市場容量有限的寧鄉，在**優勢較弱的前提下，如何通過有效的蓄客策略，提前搶占客戶，先消化、穩住意向客戶，爭奪有效客源，將是本專案銷售和有序運作的關鍵。
二、本專案營銷目標
1、銷售目標：
一期總體蓄客目標：到開盤前蓄客300組（vip客戶）；
蓄客目標階段分解：
a、蓄客第一階段（2023年12月15日起-2023年1月20日《春節前》）：
蓄積vip客戶60組；
b、、蓄客第二階段（2023年1月21日起-2023年2月10日《春節假期》）：
蓄積vip客戶20組；
c、蓄客第三階段（2023年2月11日起-2023年3月31日）：
蓄積vip客戶100組；
d、蓄客第四階段（2023年4月1日起-2023年4月31日《開盤前期》）：
蓄積vip客戶120組；
三、營銷節奏安排
根據當前工程節點，開盤前專案營銷推廣節點調整如下：
四、蓄客策略
1、認籌時間：2023年12月15日；
2、蓄客的策略：
專案的競爭對手樓盤都爭相面市，市場競爭加劇，有效的客戶爭奪戰激烈，本專案作為即將上市的樓盤，市場認同度還較低，且其他競爭樓盤都直接採用**作為營銷手段，所以要想達到專案一定的蓄客量保證專案的有序銷售，除了要快速、撥高專案形象外，還要一系列的針對目標客群的吸籌的措施。
3、蓄客策略具體操作方式：
a、前期積累客戶分為鑽石卡客戶和金卡客戶兩類：
a-1、鑽石卡客戶為一類客戶，辦理條件為：交納3萬元認籌金或者交納1萬元認籌金後介紹2位以上（包含2位）客戶認籌成為金卡以上客戶；享受3萬抵5萬或者1萬抵2萬的購房優惠，並按照卡號順序優先獲得專案解籌選房時的優先選房權；
a-2、金卡客戶為二類客戶，辦理條件為：交納1萬元認籌金成為金卡客戶；享受1萬抵2萬的購房優惠，並按照卡號順序獲得專案解籌選房時的選房權，但需排在鑽石卡客戶集中選房之後；
a-3、金卡客戶公升級：原定金卡客戶（交納1萬元認籌金的客戶）通過以下方式公升級為鑽石卡客戶：介紹2位以上（包含2位）客戶認籌成為金卡以上客戶並申請公升級為鑽石卡客戶獲得批准後，換發鑽石卡，享受1萬抵2.
5萬（增加5千元優惠額）的購房優惠並享受先於金卡客戶群體，按照鑽石卡客戶序號的優先選房權；
具體客戶晉級情況如下圖所示：
`五、vip卡發放安排：
①公司關係客戶：1-50號卡
②專案vip卡資訊在廣告發布後至51-500號卡；
三、誠意購卡認籌活動流程
四、誠意認籌活動期間跟進工作：
1、認籌期間，根據認籌客戶的基本購房意向，置業顧問向其有針對性推薦3—4套房（不給客戶確定具體房號及單價），以備開盤當天客戶選擇。
2、認籌期間，銷售部將每天認籌情況錄入電腦，便於認籌結束後迅速彙總分析，以對正式開盤推出組團、房型、**等策略做最終的微調。
3、認籌期結束後，按照認籌選號數量，制訂開盤解籌當天認籌客戶具體的選房認購範圍、選房認購流程，同時銷售部做好提前7天通知認籌客戶開盤解籌時相關事項的工作。
五、誠意認籌活動物料：
1、昱盛東方明珠vip卡誠意認籌申請書（見附件）
2、昱盛東方明珠vip卡誠意認籌活動須知（見附件），需影印備客戶仔細閱讀。
3、昱盛東方明珠購卡認籌優惠細則（見附件）
4、昱盛東方明珠推廣宣傳資料
①宣傳摺頁海報
②專案現場宣傳展板
5、銷售現場相關登記**（vip發放登記，客戶需求情況登記，客戶資訊登記等）（見附件）
6、昱盛東方明珠認籌期間統一說辭。（見附件）
昱盛東方明珠
vip卡誠意認購申請書
（金、鑽）卡號no
本人自願參與湖南昱盛房地產開發有限責任公司開發的昱盛東方明珠住宅單位的購卡認籌活動（由湖南昱盛房地產開發有限責任公司保留的單位除外），並交付￥--------元（---元整），作為vip--------卡誠意購卡認籌金。
本人確認：已經詳盡了解了湖南昱盛房地產開發****關於本次購卡認籌活動的一切公示、須知和規定，並願意遵守下述所有規定：
1、本申請書與vip卡同時使用有效，認購住宅單位時，須與購卡認籌金收據、申請人有效身份證件原件同時使用，方可生效；（為委託認購住宅單位的，須攜帶申請人親筆簽署的委託書以及委託人、受託人有效身份證件原件）
2、本申請書及vip卡僅限於昱盛東方明珠首次開盤使用有效；
3、持本申請書及vip卡可參加昱盛東方明珠首次開盤優先選房活動，具體選房規則由湖南昱盛房地產開發****給予通知並在現場公示；
4、申請人申請認購vip卡參與認籌活動，每人限購一張vip卡，每張vip卡僅限選購一套住宅單位，開盤解籌時，以所認購vip卡編號順序為選房順序，且每套住宅單位僅可使用乙個vip卡編號及其對應的優惠及權益；
5、若申請人在昱盛東方明珠開盤時成功選購住宅單位的，應與湖南昱盛房地產開發有限責任公司簽訂《昱盛東方明珠認購書》，同時將購卡認籌金收據更換為認購金收據，本申請書及vip卡自動失效；
6、申請人在開盤解籌時須出示本申請書及vip卡，並在通知規定的選房時間段內進入指定的選房場所，參與選房活動。若申請人未能在規定的選房時段到達指定的選房現場，則視為自動放棄其認籌編號對應的優先選房權利，將被安排到實際到達時對應的選房時段內最末位選房者之後選房。
7、申請人認購住宅單位的，僅可辦理一次更名手續。
8、申請人在開盤解籌時未能成功認購住宅單位的，可按湖南昱盛房地產開發****現場公示之須知規定選擇權益順延或放棄排號並無息退還購卡認籌金本金。
9、相關vip卡認購須知以接待中心現場公示為準，湖南昱盛房地產開發有限責任公司保留最終解釋權。
10、本申請書一式貳份，湖南昱盛房地產開發****、申請人各持乙份。自雙方簽字蓋章之日起生效。
以下為申請個人資料，請詳實填寫，如因資訊不詳或有誤造成相關資訊傳達不到的後果，由申請人自行承擔。
申請人姓名詳細通訊位址
聯絡**有效證件號碼
申請人：
年月日（附件一昱盛東方明珠誠意購卡認籌活動須知
一、 本次購卡認籌活動僅針對昱盛東方明珠開盤前的優先選房權獲取而開展。（僅限湖南昱盛房地產開發有限責任公司提供開展優先認籌的住宅單位，公司特別保留的單位不列入優先選房範圍）。
二、 帶有認籌編號的昱盛東方明珠vip卡誠意認購申請書及vip卡（以下簡稱購卡認籌申請書）僅限昱盛東方明珠開盤時使用有效。
三、 昱盛東方明珠開盤解籌時購卡認籌客戶的具體選房規則，湖南昱盛房地產開發有限責任公司將在開盤解籌前7天，以郵寄信函、**通知、簡訊等方式，通知認籌客戶，所以請認籌客戶在填寫認籌申請書個人資料時，需保證資料的準確清晰完整。
四、 參與購卡認籌的客戶，每人限購乙個號碼，每個編號僅限選購一套住宅單位，開盤解籌時，以vip卡編號順序為選房順序，且每套住宅單位僅可使用乙個編號享受如下優惠及權益：
1、認籌客戶在昱盛東方明珠開盤解籌時成功認購住宅單位的，與湖南昱盛房地產開發有限責任公司簽訂《昱盛東方明珠認購書》，購卡認籌金轉作正式認購金；簽訂《商品房買賣合同》時在湖南昱盛房地產開發有限責任公司公布的正常單價折扣基礎上，還可額外享受優先認籌的特別優惠：詳情請參見《昱盛東方明珠購卡認籌優惠細則》；
2、優先獲取昱盛東方明珠專案資料、諮詢資訊；
3、優先參觀昱盛東方明珠專案樣板房；
4、優先獲得昱盛東方明珠專案各種現場活動資訊；
5、優先參加昱盛東方明珠專案推介會；
6、優先享受昱盛東方明珠專案開盤前的置業計畫服務。
五、 認籌客戶在開盤解籌時須出示經確認有效的vip卡誠意認購申請書，並在規定的選房時段內進入認購場所，參與選購房活動。若購卡認籌客戶未能在規定的選房時段到臨認購現場，則視為放棄其認籌編號對應的優先選房權利，按其實際到達時對應的選房時段內最末位選房者之後選房。
六、 認籌申請書須配合意向誠意購卡認籌金收據、認籌人有效身份證件的原件（為委託購買者須攜帶委託人親筆簽署的委託書，另需提供委託人、被委託人雙方有效身份證件的原件）同時使用，方可生效。
七、 購卡認籌客戶在開盤時成功認購的，僅可辦理一次更名手續。更名雙方須於開盤時持各自的有效身份證明原件共赴銷售現場，同時辦理書面的更名確認手續。
八、 如開盤時選房不成功的認籌客戶，可選擇權益順延或放棄排號並無息退還誠意購卡認籌金本金：
①權益順延辦理辦法：
客戶需攜帶認籌申請書及有效身份證件原件，於湖南昱盛房地產開發有限責任公司統一安排的時間，至昱盛東方明珠銷售展示中心選購專案下一批推出產品。
②退還誠意購卡認籌金本金的辦理辦法：
客戶於開盤七日後，本人持有效身份證件、購卡認籌申請書及購卡認籌金收據原件前來銷售現場親自辦理相關退還誠意認籌金本金手續，湖南昱盛房地產開發有限責任公司承諾將在購卡認籌客戶簽認退籌申請後的5個工作日內，退還已交納的購卡認籌金本金。詳情請諮詢現場工作人員。
九、若本須知有所變動，應以銷售現場調整為準，恕不另行通知。
十、本須知的最終解釋權屬於湖南昱盛房地產開發有限責任公司。
湖南昱盛房地產開發有限責任公司
（附件二）
昱盛東方明珠購卡認籌優惠細則：
昱盛東方明珠vip認籌卡為1萬元/套（金卡）客戶、3萬元/套（鑽石卡）客戶
1、優惠專案及金額：
購卡認籌客戶認籌成功的，一次性付款可享受1萬抵2萬元、3萬抵5萬元購房款優惠，但優惠金額僅在簽訂《昱盛東方明珠商品房買賣合同》時候直接抵作所購住宅單位首期款，不可兌現現金；
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