一、拓客目的
1.通過線下點對點的渠道拓客,可讓客戶更為熟知本專案優勢,為專案積累大量意向客戶;
2.提高案場來電、來訪客戶量,從而促進成交;
3.增大蓄客基數,篩選意向客戶,促進去化;
二、拓客渠道
1、企事業單位傳送禮品券
2、沿街商鋪派發單頁及小禮品,留電回訪追蹤上訪;
3、掛車掛摺頁,為售樓提高來電量;
4、小區掃樓在每家入戶門把手插上宣傳單頁,提高知名度以及自動上訪率;
三、拓客路線
以「居住區域、工作區域,購物娛樂、生活補給、交通動線」確定客群存在區域,逐步進行拓展。
第一條路線:三角元
企事業單位:開發區管委會、交警大隊三角元中隊、舊縣鎮**、社群居委會、農行分行、郵政分行、舊縣衛生院
賓館:錦江之家賓館、昊鑫賓館、品尚賓館、新春賓館、聖水泉桑拿
小區:鳳凰城小區幸福家園小區
學校:舊縣小學舊縣中學
醫院:和美醫院
第二條路線:長征路以西、勝利路以北、椿櫻大道以東
企事業單位:太和縣教育局、公安局交警大隊一中隊、回民社群居委會
賓館:國泰體育賓館、藍玫瑰酒店
小區:東方新天地、祥和城、帝景灣、望和新城、世紀城、和府、寶業城市綠苑、百信新城、悅康美景公園
學校:北城中學、體育學校
醫院:皖北醫院、康明眼科醫院
第三條路線:勝利路以南、光明路以北
企事業單位:市場監督管理局、
賓館:中彙商務賓館、巨集洋賓館
小區:國泰城、奧體公館、富源小區、蘭亭園、巨集陽大廈、
學校:民安路小學、八中
第四條路線:光明路以南、建設路以北
企事業單位:公安局
小區:晶宮西城國際北區、錦都花園、和諧家園、惠源小區、氣象局、龍泉新村、
紅花別墅、
學校:騰華高中、
醫院:第五人民醫院、醫藥科技工程學校、
第五條路線:建設路以南、團結路以北
企事業單位:環保局、環衛局、太和縣住房和城建局
小區:永興苑小區、
學校:宋莊新村幼兒園、天寶幼兒園、第七小學、雙語學校、清華幼兒園、民族中學
醫院:人民醫院北區
第六條路線:團結路以南、文明路以北
企事業單位:文化館、人民檢察院、徽商銀行、工行、建行、農商行、菸草公司、
小區:盛世華庭、椿櫻家苑、望和新世界
學校:四小、三小
醫院:中醫院
第七條路線:鏡湖路以北、文明路以南
企事業單位:城關派出所、婦女兒童維權中心、人民法院、廣播電台、工商銀行、市容管理局、林業局
小區:嘉年華府、悅瀾灣、
賓館:鏡湖賓館、尚爵假日酒店
學校:太中、一中
醫院:友好醫院、人民醫院
第八條路線:鏡湖路以南、解放路以北
企事業單位:中郵、
小區:同公升玫瑰園、紫金花苑、柳蔭小區、巨集達小區
賓館:學校:解放路小學、三中、藝術幼兒園
第八條路線:鏡湖路以南、沙河路以北
小區:翰林廣場
學校:沙河路幼兒園
第九條路線:長征路以東
企事業單位:中原駕校、公安局交警大隊考務中隊、城關工業區
小區:晶宮未來城
四、工作安排
物料明細:
外拓工作時間:上午8:30-12:00 (無惡劣天氣情況下)
拓客職責:①盡量帶客到售樓處
②留**
③推銷專案所在地
六、會議制度
10月拓客計畫
10 11月業務部拓展計畫 針對各大區縣房地產行業金九銀十的購房熱潮,為給銷售部帶來更多的客戶資源,更多的成交,特制定拓客計畫,具體如下 1 準備工作 1 拓客人員 業務部全體成員 必要時置業顧問可以配合 2 對所有人員進行相關培訓,包括專案基本資料 10大核心賣點和優勢 拓客說辭與技巧等 3 安排...
渠道拓客方案提綱
5 商戶拓客 專案周邊及城市各型別專業市場,如建材市場 家電市場 食品市場等 工作目的 廣泛宣傳專案,傳遞專案資訊,挖掘潛在客戶。工作安排 a收集整理規定區域內的各類商業市場的資料,選取目標市場,並作詳細的調研了解b安排拓客人員進行直銷拓客,拓客分組進行,最好進行人員與市場的固定分配,便於後續的持續...
中甌拓客方案
中甌專案基礎拓客計畫 一 拓客時間 年月日 年月日二 拓客目的 刺激銷售案場來訪量,提高成交量。三 要求 基礎拓客時該區域內所有被拓客戶相處融洽,做到相互熟悉。四 流程 某鄉鎮 摸清其它樓盤廣告投放情況 摸清該鄉鎮村莊落點 掃鎮 主街村莊 未逢集時商鎮及行人 逢集普發 村委會 村莊居各點 五 拓客方...