班級：市場營銷0842
小組成員：
鄭海利（200812111228）
陳貝貝（200812111241）
苗娜 （200812111243）
丁媛 （200812111245）
胡丹 （200812111247）
一：高校市場分析
容量大：隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2023年，我國高等教育在校生的人數將超過2300萬。
購買力強: 據統計,含學雜費在內，我國大學生每學期的人均消費支出高達5819元，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經在1.2萬元以上（中華全國學生聯合會及相關監測機構的2023年調查報告顯示），因此大學生市場有著較強的購買力。
可塑性強：高校市場對品牌的建立和品牌的長期效益都很有力，大學生的傳播意識和品牌意識非常強烈，思維比較活躍，文化素養也比較高，互動性比較強，這對於商品的傳播和品牌的樹立非常有利。他們是一群有知識有文化的群體，未來社會上的中上層大部分是這個群體的人，如果從他們在校的時候抓起，這對於品牌的長期效益很有幫助。
高校市場相對集中：不管是在地理分布上還是在學生消費物件上都有相對集聚的特點，這樣非常有利於商家對大學生這個群體做宣傳，市場容易開啟，而且打入市場的成本比較低。
延續性：校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。
各個高校的整體購買力具有層次性：同一地區的高校雖然在地理上具有集中性，但是其整體的購買力還是有層次性。以鄭州市為例，鄭大及其附屬學校，三本院校，都屬於購買力第一的層次，以農大、工大、輕工業等市區二本院校屬於購買力第二層次，邊緣集聚的高校以河南工程學院為例屬於第三購買層次。
二：校園需求分析
我們在我校一共發放了100份調查問卷，其中有效問卷93份，通過問卷需要說明的是這個市場的產生並不是偶然的，而是在校大學生實實在在的需求。我們學校還有健全的銳捷網路管理制度，能夠方便的為學生提供上網服務，每月15元，包學期60元，**便宜。而且隨著電腦的**在近兩年來的持續**，電腦已經成為校園的一種流行和習慣，最終會和手機一樣普及。
由上圖可以看出，大學生大部分還是沒有電腦的，其中調查物件大一的同學38人，絕大多數都沒有電腦，由此可見，電腦的需求市場很廣闊。
三：大學生的消費特點：
1、追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。
2、具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費慾望，對新產品新技術反映極其敏感，易於接受新事物。
3、學生基本以集體生活為主，相互間資訊交流很快，易受別人的影響，從眾心理明顯。
4、品牌意識強烈，喜愛品牌產品。
5、實惠還是很重要，品牌並不是唯一的選擇標準，經濟因素是決定的因素。
6、大學生的消費意見往往能影響家庭消費行為。
7、他們是家族以及朋友圈內小年齡孩子的榜樣，因此能影響關聯家庭的消費行為。
四、 神舟公司簡介
深圳市神舟電腦股份****的前身是深圳市神舟電腦****，成立於2023年，是一家以it( information technology)、ia(information application)為主業，以電腦技術開發為核心，集研發、生產、銷售為一體的高科技企業。在8年的時間裡，神舟電腦走過了一條從創立自有品牌的電腦整機，到實現自主研發生產高效能膝上型電腦、台式電腦、屏式電腦、lcd液晶顯示器和液晶電視及其周邊裝置的穩步發展之路。目前，神舟電腦總資產超過20億元人民幣，擁有深圳市神舟新銳電腦裝置****、崑山神舟電腦****、深圳市神舟創新科技****、深圳市新舟科技****以及神舟電腦香港****5家下屬子公司。
五：swot分析
strengths（優勢）
1.採購優勢：集中採購，可以降低成本。神舟電腦主要採購英特爾處理器，廠家一般會給神舟比較優惠的**。
2.生產優勢： 靈活性大，自我控制能力強。
神舟電腦公司擁有世界一流的生產裝置以及最嚴格的製造管理，年產200萬台筆記本、100萬台式電腦、100萬台液晶顯示器和50萬台屏式電腦的巨大產能，為神舟的騰飛打下了堅實的基礎！
3.企業管理優勢：堅持「為使用者提供**好、品質更好的電腦產品」的經營理念，神舟電腦著眼全球市場，以先進的技術，優質的產品和較好的服務的讓中國消費者享受現代化科技帶來的實惠，並大力推動民族品牌，為神舟電腦走向世界奮力拼搏。
4.**優勢：同等配置的電腦，神舟電腦總會以最低價為消費者提供產品。並屢屢重新整理國內電腦**的新低。
weaknesses（劣勢）
1．品牌、產品認知度低：從調查中我們發現很多的同學對神舟電腦的品牌、口碑、產品效能等方面存在很大的誤解。
2.售後服務較差：售後服務較差是造成神舟電腦口碑較差的乙個重要原因。
3.宣傳力度不夠，宣傳手段單一
opportunities(機會)
1.潛在市場較大：在被調查者中只有22.58%的同學擁有電腦可見對電腦的需求度是非常高的。因此該公司應該利用自己的優勢抓住這個機會開啟高校市場
2.學生支付能力較低：學生支付能力較低，而神舟電腦的主要優勢就是**優勢。神舟電腦可以通過**優勢，抓住機會，開拓高校市場。
3.消費群體集中：消費群體集中可以為公司開拓高校市場減少營銷成本。因為消費者集中，因此,公司在宣傳、售後服務等方面可以大大減低其費用。
threats（威脅）
1.高科技產業面臨的共同的威脅：新技術不斷的在進步，產品更新換代很快,這就要求公司必須緊跟時代的步伐，研發新的產品。
2.主要競爭對手占有的份額比重大：由最新的資料表明，聯想是神舟的首位強敵，其次巨集基、戴爾、華碩也是神舟的較強的競爭對手。
另外，蘋果、惠普、索尼、東芝、方正等也是神舟的威脅競爭者。
３、潛在的競爭對手：提防潛在競爭對手的進入。
六：4p策略組合
產品：神舟神舟筆記本一共分5個系列，每個系列的筆記本型號可以根據其名稱來判斷，例如優雅q320y（之前用cm420cpu的時候叫做q310y），q表示優雅系列，第乙個數字3表示是13寸的。
天運系列，優雅系列，承龍系列，精盾系列，新夢系列，新銳系列，瑞龍系列，神舟液晶一體電腦系列等。其中以優雅系列最為豐富和廣為人知，該系列產品有八十多種
天運系列，效能不錯，適合辦公和一般應用
承運系列，效能至上，遊戲圖形效能強勁，適合對顯示卡效能要求高的使用者
優雅系列，輕便小巧，適合經常移動使用
悍盾系列，三防本超強bt質量，足夠你bt使用了，適合使用環境惡劣，對質量要求高的人士
承龍系列 ， amd的cpu，普屏，對此有愛好的朋友的首選。
在調查中我們發現問卷中63%的同學會選擇筆記本，因此，神舟電腦應該把學生用的筆記本市場列為開發重點，同時也注意開發台式電腦市場。
**：在調查中我們發現，49%的同學能承受的**都在3000——4000之間，學生在追求品牌的同時也考慮著產品的質量與**。**太高，學生不樂意購買，**過低，又保證不了質量，所以都選擇中檔價位的電腦。
質優價廉的產品更受大學生歡迎，這是大學生沒有經濟**又追求時尚的特點決定的
渠道：1.在調查中我們發現，專賣店是學生購買電腦的首選渠道，專賣店產品質量真實可靠，售後服務也有保障，大學生購買比較放心，因此，神舟應該致力於完善專賣店的各項服務等設施。
2.其次是數碼廣場，數碼廣場集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設在此。他們的信譽比較好，各方面做得比較到位，產品質量、售後等都有保障。
3.在調查中，部分人也會選擇網購。**、易趣等國內著名的電子商務**，為廠商提供了乙個平台，而且很受大學生認可，隨著網路技術的發展，網民數量的增多，網購市場也是不容小覷的。
4.在中小城市開設一家到兩家的旗艦體驗店，大學生在那裡可以充分體會到神舟電腦的效能，在選號電腦型號的前提下在網上下訂單，這樣通過網路銷售和旗艦體驗店的方式就可以使消費者既快捷又方便的買到自己喜歡的產品。
5.推行特許經營，加盟聯鎖的加盟方式，聯合全國各地的經銷商，與他們共負盈虧最終形成較高的市場覆蓋率。
**：在調查中我們發現：
1.大學生大多是通過科技數碼**了解電腦資訊，因此神舟應該加大在這類科技**的廣告投放率，讓更多的消費者和潛在消費者了解神舟電腦的產品和效能，強化品牌記憶。
2.通過各種公益方式等提高神舟的品牌知名度，使得神舟在市場上有著很好的口碑，更多的被消費者接受，最終形成品牌忠誠度。
3.高校市場對於電視機的資訊相對封閉，而大多都通過聽廣播和上網與外界接觸 ，因此，神舟可以加大對學生平常喜愛聽的廣播節目投放一定的廣告，在**上也應適當投放廣告。
4.對大學生經常閱讀的一些報刊雜誌例如經濟報刊、學報、讀者等也應投放一些廣告。
5.在高校搞**活動，節假日期間在高校搞一些賣場活動（為期兩天以上），贈送禮品，**優惠等。
6.在高校組織一些神舟電腦系列的大型活動，例如神舟電腦營銷大賽、廣告語等讓更多的大學生參與，了解神舟品牌的同時，擴大影響力，提高品牌知名度，還可以得到一些金點子。
附件一調查問卷
我校電腦市場問卷調查
親愛的同學：
您好！我們是河南工程學院工商管理系的學生，現在需要進行一次關於神舟電腦高校市場的調查問卷。感謝您在百忙之餘抽出幾分鐘的時間來幫助我們完成這份調查問卷。
最後祝您開心愉快，期末考試順利過關！
性別年級：
您是否擁有電腦（ ）a.是,繼續→2 b. 否, 跳至→3
2.您現在用的電腦品牌（ ）
a.戴爾 b.惠普 c.
神舟 d.三星 e.ibm f.
聯想 g.華碩 h.巨集基 i.
蘋果 j.清華同方 k.組裝機 l.
其它3.如果沒有電腦，你打算買什麼品牌？（ ）
神舟電腦高校校園營銷策劃方案
班級 市場營銷0842 小組成員 鄭海利 200812111228 陳貝貝 200812111241 苗娜 200812111243 丁媛 200812111245 胡丹 200812111247 神舟電腦高校校園營銷策劃方案 一 高校市場分析 容量大 隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大...
神舟電腦高校校園營銷策劃方案
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校園咖啡廳營銷策劃方案
一，行業背景 隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物並有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閒的理想之地。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不...