大學生創業大賽
創業策劃書
專案名稱印在東方
創作團隊九舍112
班級市場營銷
2010-10-17
目錄第一部分執行總結1
1.1 創業背景1
1.2 公司戰略與事業描述1
1.3 營銷策略2
1.4 投資與財務2
1.5 組織和人員管理2
第二部分前期規劃2
2.1產品分析3
2.2市場分析3
2.21 市場細分
2.22 市場機會與前景
2.23 主要客戶與潛在市場分析
2.3競爭分析4
2.31 競爭對手狀況及分析
2.32 swot分析
2.4 投資與財務分析5
2.5 收益與風險5
2.51 收益分析
2.52 風險分析
2.53 風險資本退出
第三部分管理體系6
3.1 公司組織形式6
3.2 投資規模6
2.21 設施
2.22 店面
2.23 員工
2.24 流動資金
3.3 人員配備與管理6
第四部分市場營銷6
4.1 4ps策略7
4.11 產品
4.12 **
4.13 渠道
4.14 **
4.2 市場開拓與廣告傳播策略7
4.3 客戶關係管理7
第五部分附錄8
5.1 總結8
第一部分執行總結
1.1創業背景
自從上世紀五十年代美國施樂公司推出第一台商用影印機以來，影印產業已走過了半個多世紀的歷程，影印技術也日趨完善。影印機產品從手動到全自動，從單一功能到多功能，從模擬式到數碼式，從單色到多色、全彩色的發展，影印技術隨著資訊時代的到來，走上更加完善、更加成熟的道路。自從發明影印機以來，這個使資訊更為散播流傳的工具影響人類的社會深遠，影印工作已和人們的生活密不可分。
在中國，影印產業更是有著巨大的市場。在此背景之下，根據學校學生日常生活學習實際情況，結合生態，互利，環保，提高企業形象，為企業宣傳，特此在高校中推廣免費影印業務以此來達到企業，學生，個人互利共贏的目的。
1.2 公司戰略與事業描述
長期發展計畫：作為影印個體與商家之間的中間人，第一必須注重開發周邊市場形成長期穩定客戶群，注重單位文化建設與服務質量。第二要盡量節約成本，減少不必要支出與資源浪費。
事業描述：讓免費影印——影印免費走進校園。免費影印是一項以愛心，和諧，環保，節約為理念的專案。通過充分利用被大學生浪
1-費掉的影印紙的背面為商家投放廣告，是一種極具亮點的廣告宣傳新模式。操作辦法是為合作印刷廠將背面印有商家廣告的影印紙送到各指定影印店，為消費者提供免費影印服務。其中由商家付出相對低的廣告費用。
1.3 營銷策略
採用4ps戰略，從產品，**，渠道，**四處同時發力，以「愛心，和諧，環保，節約」為理念，以免費為中心，從企業與消費者（以學生為主）兩方面著手穩定客戶群。
1.4 投資與財務
投資：：「零」頭資「零」成本，1000元啟動資金。
財務：設立專門會計與賬本，及專人保管收入，與個人財務嚴格區分。
1.5 組織與人員管理
設總協調人一名，廣告設計人員二名，業務員三名。
採用嚴格企業管理制度，杜絕「家族形式」出現。
第二部分前期規劃
22.1 產品分析
以「愛心，環保，環保,節約」為核心理念的免費影印，實質上是在為以學生為主的消費者提供方便優質服務（由合作影印社承擔）的同時，低價為商家進行廣告宣傳，同時承擔影印紙背面廣告的設計工作，並從中收取一定費用，其廣告也可由商家自行設計。
2.2 市場分析
2.21 市場細分
以中介形式存在的我們，開展此項業務，主要面向的市場是作為「投資者」的企業與商家（提供低價優質廣告服務）。
2.22 市場機會與前景
免費影印業務自出現以來發展迅速，市場前景廣闊，目前綏化本地尚未有人從事此項工作，機會難得。
2.23 主要市場與潛在客戶分析
一紙張投放（商家方面）：綏化學院，目前總人數約10000人，此消費數量如此龐大，且在消費行為上具有統一性，這極有利於商家廣告投放。大學生日常消費構成也是較為固定和統一的，學生學習用品的消費額度在大學生日常消費總額中佔極大比重，據調查，大學生
3-學習資料影印花費在整個學習資料消費中佔極其重要的地位。按每人每月二十張影印紙算，綏化學院每月需影印紙20萬張，消費量如此之大，如商家能選擇影印紙這一宣傳媒介，必定會對商家的產品推廣起到不可估量的作用。另一方面，學校內及周邊影印社眾多，紙張投放市場廣闊。
二廣告業務（己方與影印社方面）：綏化市當地中小企業與商家眾多，以往以傳單形式出現的廣告極多，但這種傳統的廣告形式效果差且造成較壞環境影響，所以本業務可承擔的廣告業務量極大，市場廣闊。
2.3競爭分析
2.31 競爭對手狀況及分析
學校附近及校內影印社很多，競爭強烈，影印**不等。由於免費影印業務的特殊性，學校附近的影印社可以說都會是我們的合作夥伴，經調查，各影印社對免費影印業務的開展反響強烈，紛紛表示願意合作。
2.32 swot分析
s——優勢： 1 理念前衛，樣式新穎，廣告效果好；
2 校園**中最高的到達率——學生使用學習資料的同時也對廣告內容進行了接收；
4-3 廣告留存時間長——學生對於自己需要的學習資料會長久儲存以及接觸；
4 廣告的相互傳播——學生之間的相互交流；
5 廣告易被接受——不會遭受派發普通廣告時的拒絕，丟棄。廣告被學生主動索取！
6 高精準性與廣告監控——受眾為15-26歲之間的年輕群體，並有完善的監督系統，可保證商家的利益與紙張的利用率，避免浪費！
w——劣勢：一些正式的文字材料可能不會選擇免費影印。
o——機會：本地尚無人從事此項業務
t——威脅： nobody and nothing ! ! !
2.4 投資與財務分析
投資小，1000元左右。財務專案單一，便於管理。
2.5 收益與風險
單位業務收益不大，但勝在投資少，總市場需求大。只要協調好企業與影印社消費者之間的關係，那麼這種不可或缺的業務就會創造出驚人的利潤空間。同時，這是個同時利於企業與商家，影印社與消費者的業務，風險無限接近於零。
5-第三部分管理體系
3.1 投資規模
3.11 店面
不需要。
3.12 設施
膝上型電腦一部（已備）移動**數部（已備），名片n張，簽字筆數支，圖畫紙n張，總需50元。
3.13 員工
合夥人五名，不需資金。
3.14 流動資金
1000元。用於聯絡業務過程中產生的費用。
3.2 人員配備與管理
設總協調人一名，廣告策劃人員二名，業務人員三名。
因各工作人員關係密切（室友），所以組織以公司形式出現，實行公司式管理經營，公私分明。
第四部分市場營銷
6-4.1 4ps策略
4.11 產品
優質，高效且低價的廣告業務。
4.12 **
不高於傳統的傳單形式。
4.13 渠道
建立客戶資源管理庫，積極收取反饋資訊並改善業務水平——直接與企業和商家聯絡，不需中間環節。
4.14 **
前期可適當放低**，爭取客戶。經營期間亦可適時推出優惠措施。
4.2 市場開拓與廣告傳播策略
設三名業務員，前期負責接觸企業與商家，闡述產品優勢，開啟第一片市場。後期以爭取客戶好評由客戶之間推薦為主（可對推薦本業務的客戶實行優惠措施）。並主打「愛心，和諧，環保，節約」的科學發展理念，個人利益與社會效益共同發展。
4.3 客戶關係管理
建立客戶資源管理庫，做好「售後」調查反饋工作，不斷改善服務水準。並給予老客戶一定的優惠。
7-第五部分附錄
總結經整個團隊成員的不懈努力，歷時近一周時間，整個專案策劃終於在預定時間內完成。雖然由於時間關係，計畫書尚有諸多不足之處，但仍稱得上各成員的心血之作，凝聚了大家每一分的汗水與每一刻的歡笑。
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重慶城市管理職業學院職業生涯規劃及創業方案設計大賽方案附件一職業生涯規劃書 模板 一 自我認知 1 職業生涯規劃測評 2 360度評估 3 自我認知小結 二 職業認知 1 外部環境分析 1 家庭環境分析 2 學校環境分析 3 社會環境分析 4 目標地域分析 2 目標職業分析 1 目標職業名稱 2 崗...
創業方案設計大賽宣講會主持詞
謝謝宣老師深刻的講解。經過宣老師的介紹，也許大家已經有所心動。之前賈老師在介紹的時候也提到了，本次創業大賽電商專項比賽為我們準備了銷售產品，免去了剛剛開始接觸電商的同學再去尋找產品的辛苦。至於這些產品究竟是什麼，有什麼特別之處，下面就有請柳州市科正職業培訓學校副校長韋文政老師來給我們一一介紹。大家歡...
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