四川大學錦城學院第八屆大學生創業設計大賽
創業策劃書
第一章方案概要
1.1專案名稱5
1.2擬建公司5
1.3擬建位址5
1.4運營目的5
1.5產品和特色5
1.6公司規劃5
1.7組織與文化6
1.8市場營銷6
1.9市場分析6
1.10競爭優勢6
1.11風險分析7
第2章產品與服務
2.1 服務特色8
2.2 產品品種規劃10
2.3 未來產品和服務規劃10
2.4 盈利優勢分析11
2.5 旅行航線設計12
2.6 旅行社理念12
2.7 旅行社的基本設施建設14
第三章企業戰略
3.1 戰略背景16
3.2 戰略目標18
3.3 總體戰略選擇19
3.4 競爭戰略19
3.5 企業國際化經營戰略19
4.市場分析
4.1 pest分析26
4.2 目標市場27
4.3 波特五力分析29
4.4 swot分析32
5.營銷策略
5.1 戰略思路33
5.2 戰略步驟33
5.3 部署33
5.4 消費人群定位34
5.5 營銷理念34
5.6 營銷組合34
5.7 **策略35
5.8 **策略36
第6章營運管理
6.1 公司位址選擇38
6.2 企業整體運作流程38
第7章人力資源管理
7.1 企業組織結構40
7.2 企業重要部門職能介紹40
7.3 管理團隊42
7.4 專家顧問43
7.5 創新機制44
7.6 旅行社各職位具體薪酬45
7.7 旅遊接待計畫的內容45
第8章投資計畫（企業經濟）
8.1 股本機構和規模46
8.2啟動資金投資預算表46
第9章財務計畫與分析
9.1 未來五年成本費用**48
9.2 未來五年收入預算49
9.3 財務分析50
9.4 **未來五年資產負債52
9.5 會計報表分析53
9.6 風險資本的退出54
第10章風險評估與應對
10.1 風險評估55
10.2 風險管理的應對55
10.3 市場風險相應解決措施56
10.4 財務風險對策56
第11章創業團隊
11.1 創業團隊簡介57
11.2 創業團隊成員簡介57
11.3 團隊工作分配58
11.4 產權、股份的劃分58
第十二章附件
附件1 市場調查問卷60
附件2 市場調查結果分析61
附件3 旅行社淡季旺季價目表62
附件4 例舉特色團旅行安排圖表66
第1章執行概要
1.1專案名稱： 向日葵旅行社
1.2擬建公司：向日葵責任****
1.3擬建位址：西華大學西大門旁
1.4運營目的
讓大自然成為都市生活的加油站,讓人們在美好的景色裡促進情感的交流。在愛的陪伴下領略身邊的風景，收穫內心最純真而原始的快樂和感動，為家人，朋友，戀人之間的了解和溝通提供良好的平台。
1.5產品和特色
本旅行社除了一般旅行社最基礎的服務，還特別根據人們需求新增了三個特色旅行團，並且會不斷更新與增建，且每個特色團現主要推出三條旅行線路。這個是本旅行社的亮點。
1． 讓我牽你的手。父母和幼齡孩子組團。一同去聆聽大自然的語言，讓孩子在大自然中獲取書本以外的知識，積累寶貴的生活經驗。
同時父母放下忙碌的工作，陪伴在孩子身邊，加深對孩子的了解，給平時孩子成長的空缺加乙份溫暖。為孩子寶貴的童年生活留下美好而珍貴的回憶。
2． 換我牽你的手。由年齡大的父母和子女組團。不要再追問時間都去哪了，對於年邁的父母我們我們只問今天。
勇敢牽起父母的手，去看花看景，看夕陽看大海，就像父母曾經也那樣牽著我們。再多的物質享受都不如留在父母身邊，為他們枯燥重複的退休生活增添一抹亮色吧，一同收穫青春與活力。
3． 全程熱戀。由情侶組團。加深情侶間的相互認識，共同走過的點點滴滴，看過的山水風景，都會成為倆個人特有的符號和默契。
1.6公司規劃
本公司計畫立足於中國。
目標一：樹立新穎的服務理念，打造獨特的企業文化，塑造良好的企業形象。爭取在半年內實現盈利，在一年內讓公司在成都地區有較高的知名度。
目標二：在三年內讓公司的影響範圍擴充套件到四川省內；在五年內發展到雲、貴等四川省周邊各省，在十五年內讓公司發展到北京、上海等中國發達地區。
1.7組織和文化
本旅行社可以讓人們在旅行中得到放鬆，增進人與人之間的情感，促進家庭的和睦，而且能更好的滿足人們的需求。形式新穎有創意，更能吸引比較年輕的人群。
企業理念：全心全意為顧客服務。
1.8市場營銷
主要消費群體是家庭、情侶。所做出的市場細分表明我們的主要客戶是熱戀中的情侶、成長中的小孩和忙於工作的中年人。
我公司以全心全意為每一位顧客提供乙個舒適的旅途為主要宗旨，不斷增加新的特色團，不斷推出新的旅遊路線，以保持公司的競爭優勢。
1.9市場分析
目前中國的第三產業迅速發展，旅遊業是中國經濟發展的支柱產業之一。人們追求高品質生活，每年國內出遊人數線性增加。中國現在境內旅行社較多，但這些旅行社大同小異並且線路和形式比較單一。
面對競爭激烈的旅遊現況，旅遊逐漸失去了新鮮感。而創意旅行社作為乙個新型的社團，不僅滿足遊客基本的旅遊要求，更針對不同的人群和社會現象，推出創意旅行。我們結合所有旅行社的服務特點，發掘其他旅行社沒有的潛力。
我們可以彌補這些不足，發展屬於自己的特色，打造自己的旅遊品牌。
1.10競爭優勢
a. 獨一無二。在普通旅遊業務上,我們不會落後，會與其他旅行社相互競爭。而我們獨具特色的創意旅遊，會賺足吸引力，讓我們在這個競爭中獨占鰲頭。
b.客戶群廣。現在的生活節奏過快，處於奮鬥時段的一代，往往出現要麼忽略往上長輩，要麼沒太多時間與子女們交流等此類現象。
而且這類人群逐漸增多，我們的旅行社便有乙個好的平台去容納這些人群。
c.市場前景好。中國的第三產業呈上公升的發展趨勢，人們開始追求高品質生活。不僅一些單位，學校會組織旅行，而且現在節假日增多，人們旅行的機會增加，旅行社未來前景很好。
1.11風險分析
1.市場。乙個創意投放階段，總有是否容易被接納的瓶頸區，新鮮事物不一定能很快的被認可。
2.財務。新公司的創立，需要大量資金。如創業初期公司業務不理想，很可能導致資金無法及時回籠。在創業初期會有較大的財物風險。
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