一、方案陳述：
本次系列活動包含「終端陳列比賽」和「銷售累計積分比賽」兩個部分，以總積分的方式使兩部分結合。實施根據時間分重點推進,以達到陳列和銷量同步推進的整體效果。
終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。
銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數進行積分。
二、方案計畫：
(一)時間計畫：xx.12.9——xx.3.31
分為三個目標階段，每個階段對工作效果進行評估，以根據變化進行一定的調整和補充。
(二)目標計畫：
第一階段：xx.12.9——12.31主要目標：終端陳列提高。次要目標：為客情關係的建立形成鋪墊。
第二階段：xx.1.1——2.28主要目標：良好的客情關係形成和銷量的提公升;次要目標：整體終端陳列達到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。
第三階段：xx.2.1——3.31主要目標：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標：20%以上重要藥店銷量超過競品。
(三)獎勵設定計畫：
根據otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：
特別市場(2個)：北京、上海;這類城市主要著眼於下一步24片康必得銷售的促進。主要是在評分的標準上銷售積分的比重偏大一點，以促使藥店進貨(24片康必得)。
一組市場(7個)：浙江、湖南、陝西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼於目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。
二組市場(8個)：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。
a、特別市場和一組市場獎勵設定：(附特別市場和一組市場獎級設定及分析表)
1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品\旅遊)
2、一等獎：4名，獎勵品價值金額￥800(禮品)
3、二等獎：800人，獎勵品價值金額￥38(手錶\化妝品\禮品包)
4、陳列獎：1100份，獎勵品價值金額￥18(禮品表\其它)
5、小禮品：10000份，價值金額￥0.8元
費用合計：每省63200元，總計568800元。
b、二組市場獎勵設定：(附二組市場獎級設定及分析表)
1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品\旅遊)
2、一等獎：3名，獎勵品價值金額￥800(禮品)
3、二等獎：600人，獎勵品價值金額￥30(手錶\化妝品\禮品包)
4、陳列獎：900份，獎勵品價值金額￥18(禮品表\其它)
5、小禮品：8000份，價值金額￥0.8元
費用合計：每省49600元，總計396800元。
全國活動費用總計：96.56萬元
獎品說明：(附「康必得健康樂園系列活動評分辦法」)
小禮品：在整個活動過程中(4個月)用於otc人員在平時工作和店員的溝通上。可以多樣化和體現一定的價值差。
陳列獎：主要是用於在12月份提高產品陳列上，對藥店的獎勵面在91.6%，對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現實用性。
二等獎：主要用於在活動完後綜合評分發放，獎勵面在17%左右，獎品形式體現要有特色和有價值。
一等獎：以**的方式發放，入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。
特等獎：以**的方式發放，體現較大吸引力，以**的方式發放，入圍條件是積分達到60以上。
三、方案的執行和控制：
1、活動通知到位的問題：關係到參與藥店廣度的問題
具體規定：活動告知---臨時協議---判定認可標準
2、評分記錄準確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題
具體規定：流動相簿評比、陳列獎和小禮品各省的區域細分。
3、陳列比賽獎品發放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證
具體規定：活動流程告知書。
4、活動終止前(3月份)的烘托問題：**炒作，消費者**。
四、方案的落實和評估
落實：(附活動執行方案)
評估的幾個問題：
1、活動的吸引力：感到費用不是很高，這對乙個跨度比較長的活動是乙個難點。(目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決)
2、本次活動的目標(被動的)比較多，顯得有一定的複雜性，怎樣簡化的問題。(活動執行細化表)
3、店員會怎麼看這次活動：
關鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?
4、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現恆利製藥的整體形象：大氣、上檔次。
營銷預算
一、禮品費用預算：96.56萬元佔總費用比78.5%
核算指標市場類別單一市場費用(萬元) 佔費用的百分比(%) 覆蓋藥店數(家) 藥店百分比(%)
戰略市場(2個) 12.64 13.1 2400 14
一組市場(7個) 44.24 45.8 8400 48.8
二組市場(8個) 39.68 41.1 6400 37.2
總計 96.56 100 17200 100
二、終端藥店告知活動費用：8.5萬元佔總費用比7%
三、資料收集、效果評估費用：10萬元佔總費用比8%
四、其它不可預知費用：8萬元佔總費用比6.5%
總費用：123萬元
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步驟二 客戶的拜訪 面對面的交談是能否實現銷售的關鍵環節,在拜訪中我們應該注意幾點 首先要建立良好的關係,如何和客戶套近乎,取得客戶的信任 你認識他的朋友你曾經和他們工作打過交道你和他是老鄉你和他是校友 找一些可能扯上關係的因素,先讓他解除對你的防備 想方設法了解客戶最頭疼的管理問題是什麼 可以讓客...
積分兌換活動方案
2012年福康百斯特酒店禮賞積分兌換活動方案 一 活動主題 百斯特酒店禮賞積分兌換活動 刷積分，兌好禮 二 活動目的 本次積分兌換活動既是對百斯特禮賞施行之初對客人承諾的一種兌現，讓參與進來的會員享受到應有的優惠，也是提公升酒店品牌形象的一次宣傳和提高客人對酒店的忠誠度的一次機會。同時提供給客人更多...
員工積分獎勵方案
一 目的為提高員工工作的主動性和積極性 提高對優秀員工高質量服務工作的認同度 促進員工思想及業務素質的提高 增強員工的自覺服務意識 以利於開展良性競爭 提公升部門整體服務質量。根據廠規以及員工日常服務行為規範，特制定本公司員工積分激勵方案。二 範圍適用於廣州市北澤閥門 全體員工 三 職責部門各崗位進...