房地產銷售人員工資與佣金提成制度
為了充分調動銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成專案銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
銷售代表：800-900元/月（按工齡確定）
銷售主管：1000-1200元/月（按工齡確定）
二、佣金提成標準
為了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的佣金提成標準採用累加提成方式（按銷售月度計），即：
完成銷售計畫規定套數的，佣金提成按1‰計算；
在完成銷售計畫規定套數的基礎上，超額完成1-2套，超額完成部分的佣金提成按1.2‰計算；
在完成銷售計畫規定套數的基礎上，超額完成3-4套，超額完成部分的佣金提成按1.5‰計算；
在完成銷售計畫規定套數的基礎上，超額完成5-6套，超額完成部分的佣金提成按1.8‰計算；
在完成銷售計畫規定套數的基礎上，超額完成7套，超額完成部分的佣金提成按2‰計算；
在完成銷售計畫規定套數的基礎上，超額完成15套（含15套），超額完成部分的佣金提成按2.2‰計算；
注：每月計畫完成套數的標準由銷售處現場經理每月向公司提交，由公司根據市場情況統一制定，每一銷售量完成階段完成量的佣金提成單獨計算，不做累加。
銷售主管參與銷售，由銷售主管本人售出的房屋與銷售代表實行同一提成制度，當月如該銷售部整體完成任務，銷售主管另提總銷售額的0.5‰；銷售文秘參與銷售，由銷售文秘本人售出的房屋與銷售代表實行同一銷售制度，當月如該銷售部整體完成任務，銷售文秘另提總銷售額的0.1‰。
(以上為銷售主推期的佣金提成辦法，銷售後期（尾盤）、商業用房、停車位的佣金提成方案另行制定。)
三、實行月銷售任務制
公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計畫任務，平均分配到每乙個業務員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計畫任務。
對於未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。
四、優秀員工獎勵
為了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。
優秀員工評定標準：
1、完成公司下達的個人銷售任務，並為當月銷售冠軍；
2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；
3、無客戶投訴；
4、無工作失誤；
5、有合理化建議，並被公司採納的；
6、無違反工作制度的。
獎勵辦法：現金200元。
五、全員營銷獎勵辦法
為了調動公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成專案銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：
1、公司其他部門員工、銷售部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。但介紹人必須在客戶上門前通知銷售部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。
2、總經理指定的購買客戶，由銷售部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。
六、基本工資發放時間
每月15日發放上乙個月的基本工資。當月工資作為合同保證金。合同期滿公司返還合同保證金（合同期內離職的或因違反公司規章制度被公司開除的，合同保證金不予返還 。）
七、銷售佣金提成發放
（一）佣金提成計算方式
佣金提成=當月個人銷售總產值×佣金計算係數×個人所得稅繳納係數
（二）佣金提成結算原則
1、佣金提成結算原則
⑴一次性付款購房的，全款到帳後，該套住房的銷售佣金提成予以結算；
⑵按揭貸款購房的，待簽定完貸款合同後，甲方結清公司提成款後，該套住房的銷售佣金提成予以結算；
⑶分期付款購房的，首期款全款到帳後，該套住房的銷售佣金提成予以結算；
2、退、換房佣金結算原則
⑴退房：退房情況發生時，該筆交易做無效處理，佣金提成不予結算；若佣金提成已經發放，已發該筆佣金提成從下月佣金提成（或保證金）中扣除；
⑵換房：發生換房情況時，根據前後房屋總價價差具實結算，多退少補；
已發放佣金大於換房後的實際佣金，差額部分在下次結算中扣除；已發放佣金小於換房後的實際佣金，差額部分在下次結算中補足；
（三）佣金提成發放時間
佣金提成發放時間為：每月15日發放上月銷售佣金提成。
（四）佣金提成發放比例
佣金提成發放比例為：次月發放上月個人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。
保證金作為用於退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經濟損失等事項的經濟保證。
（注：此退房是指當月出現退房情況，而當事銷售人員在佣金發放前已經離職的。）
（五）佣金提成及暫留保證金發放原則
1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前30天向公司遞交辭職報告，經批准並在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結佣金提成（含保證金）。
2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機關處理；若嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，未領取的銷售佣金提成（含保證金）不再發放。
3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批准辭職而離職的，則未領取的佣金提成（含保證金）不再發放。
4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠帳或違規處罰行為的，公司即按規定發放未結佣金提成（含保證金）。
5、前乙個專案的保證金不得累計至下乙個專案。
6、在交房前離職的銷售主管、銷售組長、銷售人員從公司暫扣30%的保證金中扣除10%作為交房保證金。
7、合同期內離職的應向公司償付培訓費及服裝費。（服裝費試穿著時的損壞程度而定）
外地薪金提成制度
房地產銷售人員工資與佣金提成制度 為了充分調動銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成專案銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度 一 基本工資制度 基本工資制度為 銷售代表 800 900元 月 按工齡確定 銷售主管 1000 1200元 月 按工齡確定 二 駐外補助 外阜樓盤銷售部員工享受駐外補...
薪金制度和管理制度,提成
一 薪資構成 設計師底薪及提成發放細則 試用期兩個月，按照80 發放薪資及提成，基礎提成在簽單後收到首付款後乙個工作日內發放。累計提成計入下月工資一起發放。優秀設計師和主任設計師主材部分每單獎勵150元，主材獎金在工程完畢尾款清算後發放。設計師的 折扣許可權為正常 0.4折，自主談單控制在0.4折以...
銷售人員薪金及業績提成暫行標準
一 目的 為了提高員工的個人素質和能力，充分調動銷售人員的主動性和積極性，並在公平 公正 公開的競爭機制下，實施按勞分配為準則，特制定此暫行標準。二 薪資發放 1 薪資發放每月15日 節假日順延 發上個月工資 2 銷售員薪資 基本工資 銷售提成 獎金 3 銷售經理薪資 基本工資 銷售提成 團隊成員總...