2023年寒假銷售實習報告

寒假銷售實習報告

一．實習時間： 2023年12月20日------2023年3月1日

二．實習內容：我工作的單位是一家白酒**，為市級**商。所以我們主要是針對名菸名酒店及飯店銷售我們的白酒。

我的工作具體為尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受並銷售我們的產品

作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。朔州是我的老家，也是我的業務區域，所以在公司裡，新手的我很快就上手了。第乙個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕鬆，後來自己跑了，感覺壓力來了。

我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我乙個多鐘頭的時間。師傅和我說，做業務，剛開始不要急於成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見乙個客戶就多乙個成交機會。

我們經常回訪客戶，慢慢的，和煙酒店飯店老闆們都熟悉了。老業務員經常說幹這一行，就像不停地交朋友，不得敷衍，不必討好，需要的是用真心跟每乙個客戶交朋友。這話我深有體會，現在我就有好多朋友是幹一行認識的。

三．實習心得：第一次做業務，感覺又刺激又新鮮。在每乙個單子上我都學到了好多東西。

用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。在別人眼裡，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說的是，這樣的銷售可以說是一次新買賣。

我們要的是永久長遠的客戶關係，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。