2023年上半年工作總結
暨下半年計畫
金鄉誠信苑專案（部門）
2023年7月
一、上半年工作總結
1、業績：2023年上半年工作成績（1-6月份業績數）
2、專案管理：管理工作開展情況、存在問題、解決的途徑，創新分享
上半年來電共計167批，來客877批，綠線70套，金額3079萬；紅線81套，金額3260萬。相對於全年2.6億的綠線和1.
5億的紅線來看，完成率非常低。專案在1、2月份業績平淡，3月份有了提公升，但也主要是因為市場回暖並及時加推51號樓**，在4月份加推新**但由於**提公升幅度較大同時逐步步入農忙階段，結合甲方的推廣力度較小，業績較為慘淡，5、6月份市場傳統的淡季，業績更是不值得一提。
尤其需要提到的是甲方的態度，對於多層採取利潤最大化的策略，在市場及產品還不具備**格的情況下，提前把**提上來，進行控**。鑑於現有多層總價平均在54萬/套的高總價的影響下，出量變得難上加難。小高層方面相對於周邊競爭樓盤的工期，戶型方面不佔優勢，加上超長的工期及較少上客量造成了小高層認籌的舉步維艱，一樓帶院**在左盼右盼中於5月份推出但4300-4500的單價把客戶拒之門外，流失了大批客戶。
一方面是推盤節奏把握的不合理，在該推出量的時候（3、4月份）沒有加推，在該**的時候沒有**；
另一方面是團隊自身存在的問題。我檢討沒有很好的帶領出來乙隻作戰能力強的隊伍，沒有打造出乙個充滿活力、積極工作態度的團隊。人員方面進行了淘汰，但沒有有效的補充進來合適的人員，補充了人員沒有培養出來人才。
溝通方面，在後期的工作中按照韓總監的指示，不斷的調整自己，有了較好的溝通效果，經常性的與甲方相關人員進行溝通。取得了較好的效果。
通過半年的不斷調整。目前專案有一名主管和四名置業顧問，均是經驗相對豐富的老員工。經過歷練和磨合，本著提公升單產和降低成本的策略可以滿足目前專案對人員的需求，同時根據專案下半年的推盤計畫，專案急需補充人員，需要不斷的壯大隊伍以滿足專案的需要。
解決辦法：
1、 通過派單增加上客量
2、 把工作重點放到高層認籌上面，對置業顧問進行獎懲。
3、 重點培訓置業顧問的高層認籌說辭。
4、 售樓部門口圍擋的拆遷，平整場地，大門的修建，提高專案的形象
5、 以**的名義進行高層的快速去化，主張高層的價效比。
6、 招聘新的銷售經理以換來新鮮血液，振奮團隊士氣。
3、培訓學習內容及效果；
1、上半年3、4月份進行了**高專題、位置偏專題、兩室推三室專題、商量逼定專題以及高層戶型介紹的培訓，通過培訓讓客戶認可專案區位發展前景，購買多層具有超高的價效比以及認可購房一步到位的重要性及三室的舒適性。
2、5、6月份進行了形象禮儀展示、專案區位、小高層賣點、購房風水學等培訓，通過培訓讓銷售人員擁有乙個專業的形象面對客戶，讓客戶認可本專案的區位價值生活便利性及後期的公升值空間並且認可本專案高層的產品優勢。
二、下半年計畫
1、2023年7-12月份計畫指標、分解辦法
注：2023年9月推售商鋪，10月推售高層。
2、專案管理工作計畫及具體達成辦法；
1、業績方面：從全年紅綠線的總目標來看，下半年需要完成綠線2.3億，紅線1.
2億的業績，任務非常艱鉅，由於多層的銷售難度比較大，短時間內對業績的補充作用較小，下半年工作的重中之重是小高層和高層的認籌和開盤，目前高層的工程進度比較快，截止到七月初已起到5層左右，預計九月份達到預售條件，只有在認籌量達到的前提下才可順利開盤
2、團隊方面：目前專案配備一名銷售主管和四名置業顧問，基本可以滿足專案對人員的要求，但隨著下半年高層的認籌和開盤，需要招聘2-3名置業顧問。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。
半年的工作中建立乙個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
3、培訓方面：根據專案的銷售進度，每月有針對性的制定培訓計畫，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個新的檔次。
3、培訓、活動計畫、達成時間。
1、下半年7、8月份進行銷講整改的鞏固考核，高層賣點的學習，商鋪高層的認籌培訓，業務員管理的培訓。
2、9、10月份進行商鋪、高層的開盤學習，參加德州專案的活動一次，讓置業顧問感受兄弟專案的工作氛圍，增強對公司的認同感，向心力。談客技能方面：每週有重點的培訓技巧同時進行培訓反饋，改進，每月舉行一次針對專案專題的辯論賽。
3、11、12月份參觀濟寧專案一次，學習高階樓盤的銷講，將dm單頁內容及推廣的跟進結合到銷售說辭中，提高銷售人員自身專業素質。
三、下半年承諾
我承諾我將帶領我的團隊全力以赴完成我們的目標，若完成獎勵專案置業顧問12月份雙薪，若完不成個人12月份工資減半。
金鄉誠信苑專案（部門）
2023年7月8日
學習總結匯報
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檢查總結匯報
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