畢業實習報告
實習報告題目福建金苑服飾****營銷中心市場拓展專員的
實習報告
學生姓名聖訓鋒
專業市場營銷
學號 25
系別經濟與管理系
班級 0910441
指導教師韋麗娜
職稱助教
閩南理工學院教務處制
2012 年 4 月 6日
關於在福建金苑服飾****從事市場拓展專員崗位的實習報告
一、實習單位及崗位簡介
（一）實習單位的簡介
追求甜美與優雅的氣質，秉承清新、淡雅、時尚及完美品質的職業淑女風格，以內斂平和的專業設計表達職業與淑女的魅力，被賦予了東方特有的溫柔婉約的文化內涵。含蓄的透露著女人對品質生活的追求，在不經意間表達著一種對生活的態度：以心吻美，感悟生活！
這就是金苑給眾多知性女性第一印象。 金苑公司成立於2023年，是一家集研發、生產、銷售、服務為一體的女性服裝品牌企業。強大的設計優勢，高度的品牌推廣，依循著對**市場的前沿判斷，金苑引領時尚潮流，創立了國內女性時尚服飾知名品牌，成為職業淑**領域裡的領頭羊。
經過20多年來的發展，到目前為止，已擁有強大的自主研發、生產、營銷管理隊伍及全資的4個大型生產基地；近4000餘名員工；30家外協廠；在中國黃河以南的大中城市有近千家的直營店、聯營店及加盟店；公司全面匯入erp資訊化管理系統和oa辦公系統，對企業的人力資源、生產、物流、銷售等各個環節進行高效管理，實現自動化資訊平台，為企業決策提供及時準確的資訊依據。憑藉精準的資訊掌控，金苑建立了快速反應的**鏈和物流配發系統，加快了貨品流通和資金周轉，並為企業科學、迅速的發展奠定了基礎。2023年捷報頻傳，公司成功當選為全國服裝標準化技術委員會委員單位，成為全國3家**企業委員單位之一；成為中國服裝協會第五屆常務理事單位；設計總監洪美璇小姐榮膺「中國十佳時裝設計師」稱號，成功展示了金苑品牌魅力。
（二）實習崗位的簡介
市場拓展專員是乙個企業對未知市場前期考察與分析的重要崗位，他決定了企業對未知市場前期的發展導向，乙個優秀的市場拓展人員就如同乙個優秀的媒婆一樣，她可以為你帶來乙份完美的愛情與婚姻，
針對我公司的具體情況，市場拓展專員的工作職責主要分為以下幾個方面(具體人員由部門負責人安排)：
1．熟悉全國主要城市地理位置、主要的市場商圈及主要商業地段及街道分布、風土人情與人口構成等（這屬於基本知識與市場人員必須要掌握的）
2．熟悉基本的office辦公軟體，要運用excel**製作商圈圖及資金預算
3．在空白市場進行市場調研，將意向市場的商圈及街道圖完整的做成公司專用的商圈評估圖並進行分析。
4．處理日常總部的市場評估表的審核，並對全國辦事處出現的問題加以收集統一匯報中心總監。
5．協助全國辦事處對意向客戶群的接待及跟蹤
6．不斷吸收市場上的有效資訊與情報，及時整理彙總上報公司市場主管
7．處理總部日常客人的接待及公關等
8.根據公司的拓展指標和工作要求，對潛在意向客戶進行深入了解和資源整合；
9.對公司重點潛在客戶，做出有針對性和可行性的拓展方案；
10.對公司的重點潛在客戶做出合理有效的拓展計畫；
11.對公司重點潛在客戶進行有效拜訪、達成簽約，完成公司拓展指標以及後續的跟蹤維護；
12. 處理其他日常事務
二、實習內容及過程
市場拓展人員工作分內外勤
拓展科內勤人員的準備，須統計近期已通過審核但未來公司簽合同的加盟商資訊；將統計後的加盟資料發給外勤人員，由外勤人員督促加盟商來公司簽訂合同。
拓展外勤人員的準備
來公司前的準備
1. 加盟商確定與公司合作後，應在來公司前將意向保證金匯入公司提供的銀行賬戶上，並在匯款小票上簽上加盟商的姓名、聯絡號碼及店鋪位址傳真回公司，將由公司內勤人員對店鋪進行編號和命名。（如不方便也可以由加盟商來公司簽合同時同時繳納）
2.必須要在開業前的店鋪形象以**的形式回傳公司拓展科。以方便工程部進行圖紙設計須在2~3個工作日內回傳公司市場部拓展科。（**要詳細，四壁、門頭、內部基本構造）
3.加盟商來公司前必須先要確定來公司簽訂合同的時間。。。。。。。。
4.加盟商必須要在來公司前的兩個工作日，將來公司的具體日程告知拓展科（包括來公司的具體時間、人數、出車時間、預計到達時間及是否住宿）
加盟商前往公司簽合同前必須準備好公司需要的相關檔案（房屋租賃合同、身份證、建設銀行卡）
5.拓展人員根據加盟商來公司前提供的出車時間與下車地點，派車迎接加盟商來公司簽合同且根據需要填寫部門聯絡單為加盟商安排住宿。
6.準備好合同及相關的簽署檔案（承諾書、代扣業務授權書）
7.必要時可根據加盟商具體需求安排與加盟商店鋪日常營運有關的部門人員見面並對對加盟商提出的疑問作出解答。
8.根據加盟商到達公司時間安排宴請可依具體況而定。
宴**盟商的標準為進餐人每人40元。一般就餐在3~5人左右金額為120~200元超額須寫明原因。
華飛酒店住宿標準：
根據加盟商的要求可以陪同加盟商去公司終端形象店進行參觀（參觀前應提前通知店鋪負責人員準備）。
特別情況下若加盟商須拓展人員在下班後陪同到市區參觀，視情況而定以自願為主。
加盟商離開公司：
1.店鋪裝修完成後加盟商必須用相機將店鋪裝修後的形象拍照回傳回公司市場部拓展科，以便營運科與品牌部對店鋪進行店鋪形象及陳列分析。
2.首批鋪貨及**完畢後須要店鋪再將店鋪拍照傳回公司拓展科記錄備檔。
3.特別情況下若加盟商未將房屋租賃合同帶到公司，須在回去後及時傳真回公司市場部拓展科。
三、實習的提高與收穫
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。2023年7月2日正式進入福建金苑服飾****開始實習工作。起初以儲備幹部做起，由於我所在的部門是營銷中心市場部，這個無數同學想破腦袋也想擠進的部門所以做該部門的儲備幹部與其他部門也是大不一樣。
我們部門對所有人的要求的很現實的，社會生存能力決定著你能不能最終留在市場部，我們都是從下人做起，所謂吃得苦中苦，方為人上人。端茶倒水這是起初的基本職能，靈活應變處事不驚加上很厚的臉皮是市場人員的生存職能。
但是，做到第一條的人真的不會有幾個，因為大家的自尊心加上90後固有的優越感讓我起初根本就擺不下面子給老同事倒水更不要說低聲下氣的奉承等。起初的幾個星期生不如死，處處難做。最後總監的幾句話徹底的讓我轉變的自己的思想。
沒有成功哪會有人給你所謂的面子，面子是建立在你的成功之上的。只有現在不停的被打磨你才有可能日後成為乙個讓別人對你恭恭維維的人。
總而言之，要想成功就必須要先經歷無數次的失敗。失敗不可怕，可怕的是失敗後依舊走失敗的路。每乙個成功的代價就是你被摔得半死但是還沒有死，咬咬牙你又活活過來，多幾次死的感覺你就會變得讓你自己也不認識自己，這就是成長。
年少無知那只能在學校生活中可以擁有，現實生活中只有不斷的成熟不斷的沉澱你才有可能在這個世界存活。
我們要做的是成為乙隻每天都十分飢餓的狼，每天為食物而奮鬥，這個食物就是我們所要獲得的社會知識與社會沉澱也就是社會實戰經驗；同時，我們也要做乙個愚蠢的人，因為愚蠢的人不會傲慢自大的令人討厭，他會很謙卑的向每個人學習他所不懂的東西，同時也會得到大家的喜歡與歡迎。
最後結束的時候想告訴一下以後的學弟學妹，不要在乙個現實社會中動不動就裝作自己很有能力的樣子，你有本事就不要打工呀，你那就裝b。真正有能力的人是不會一直去強調自己有多麼的厲害。你歷不厲害，只有你出色並完美的完成別人所不能完成的任務的時候你才算乙個可以做事的人。
不要自以為是那會害了你自己。
記住：先做人，再做事。不要目中無人，更不要裝b。因為你沒有資格在別人面前裝，越是裝作自己很有能力說明你越是內心不自信，越是沒有什麼真材實料。
五、指導教師評語
六、評閱人意見
注：「五、六」兩點單獨一頁
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