教育諮詢師培訓筆記一
一、天材教育六大教育模式：
（一）服務模式
1、教育諮詢師：教育諮詢是可以在與家長和孩子交流的過程中，幫助孩子找到和認知自己的學習問題、學習漏洞和方向的錯誤。並且可以由此提供對應的規劃、初步的學習計畫。
得到孩子和家長的信任，提高客戶的心裡價位。
2、pst測評：pst測評是教育諮詢師作為測試孩子各種能力的一種輔助工具，主要對孩子的注意力、記憶力、創造力、觀察力、學習風格的測試。
注意力決定了孩子在學習中可以關注老師授課中吸收的時間，在這裡我們在發現孩子有注意力不集中，或集中時間短的情況後，可以培養和訓練孩子，這不僅對學習會有顯著提高，也會改變孩子的人生軌跡。
每個孩子的記憶力的特點都不一樣，有的記得快忘得快，有的記得慢但記得較為牢固。我們會用7-12位無規律的數字來測試孩子的記憶能力，根據孩子的記憶規律和特點來規劃孩子的學習時間，速度，頻率和模式，達到事半功倍的效果。當然，我們也會用一些訓練方法和技巧來提高孩子的記憶能力。
創造和想象是分不開的，理科的學習和解題有的時候需要想象和創造力，在學校，老師的填鴨和題海戰術往往忽視了孩子的想象和創造空間，使得一切東西變得死板和程式化，這樣是對孩子相當不好的。在這裡因材施教的教育模式會注重培養孩子的創造和想象力，讓孩子學的有興趣，會讓他發現一種新的解題方法感到有成就感，欣喜感，讓孩子喜歡做題，樂於發現。不僅僅是學習中，在以後的生活和工作，高超的創造力也會給孩子更多的財富和機會。
善於觀察生活，會讓孩子在作文不再乾枯沒有質感，觀察細節，讓孩子在理科解題的時候注重到細微的規律和靈感。很多天才都是在靈光一閃的時候得到別人一輩子沒有體悟到的真理，很多作家都是在生活中觀察到的點點滴滴寫出動人心弦的傳世製作。初到天材也許孩子的觀察力不是這麼優秀，這不要緊，我們在這裡發現了，就是乙個轉折點，在此後教管師的引導，優秀的老師培養下，我想，每個孩子都會有顯著的提高。
讓他們有一雙善於觀察的眼睛。
就像每個人飲食喜好不同一樣，每乙個孩子的學習方法也是不一樣的，有的善於總結條理清晰，有的善於積累厚積薄發，有的善於尋找規律觸類旁通。沒有最好的學習方法，只有最適合的方法，這與每個人的性格，生活環境，接觸的人有很大關係，我們的每個人，都會在第一時間來歸納出孩子的所有好的與不太好的習慣，作以引導和強化，根據每個孩子的特點來設計整理教案和教課模式。
所有的這一切，都為了更好的讓孩子有乙個學習狀態，環境，目標。不僅僅是為了孩子得到更高的分數，更為了給與孩子乙個更好的未來。我想，這是每個家長和教師更加願意得到的結果。
（二）師資選派組：
我們的整體的教育流程是，首先諮詢師來初步了解孩子的各種情況，包括學習現狀，性格特點，家庭特點，飲食習慣，學校氛圍等。然後學管師根據這些資料來分析找到最合適的學科老師，圈定乙個老師範圍。然後叫這些優秀的老師集體備課，經過研討會，選出最合適的老師進行授課。
也就是說，我們乙個團體來為乙個孩子全心全意的服務，這樣做，是為了每個孩子來到天材都得到最大化的提公升和所得。每個孩子最開始都是喜歡學習的，但往往不喜歡學習最初原因，在於老師，老師的人格魅力，與孩子的親和力。不是所有的學生都喜歡乙個老師，這很正常，正所謂，眾口難調。
在學校，我們沒有辦法做到給孩子找到最喜歡的老師，在天才，這完全可以讓這個遺憾，變成現實。
（三）學習管理師：我們特別配備的學習管理師，在整個授課過程中，佔到了很重要的地位。他們對於孩子來說，是乙個亦師亦友的物件。
他們可以像朋友一樣，說一說心裡話。學管師會在這些語言中，了解孩子，發現孩子出現的或潛在的一些問題，隨時通知他的老師和家長。他們可以在課餘時間一起玩，一起聊聊時尚得事情讓孩子的天性得意滿足和認可。
這樣避免了學校裡只會教出學習的機器，而不是天材。他們也會隨時注意每個孩子的學習近況和進度，讓家長和老師做到心中有數。對於家長來說，他們是可以在這裡放心的託付，因為他們的存在，家長如同隨時陪在孩子身旁一般，了解孩子的一切，並且找到自己與孩子之間隔閡的原因，更好的進行家庭教育和輔導。
並且，他們會給孩子很好的生活照料，讓孩子的家長沒有後顧之憂，更好的進行自己的本職工作。
（四）一對一的授課模式：天材的一對一授課模式，和學校中不同的是，我們只想孩子不會的，不懂的，不清楚的。只講考試會考的，重點會考核的物件。
這樣，會讓孩子更加效率的提高學習成績。而且，每個老師對於每個孩子的關注度是100%的，不會出現知識點的含糊不清，做到沒有似懂非懂，不懂裝懂的事情出現。我們每一節一對一的課程都是120分鐘的規格。
因為每乙個大型的考試都是120分——150分鐘的模式，這樣會在平時的時候訓練孩子在如此長時間的注意力的集中，耐性，韌性的訓練。讓孩子在實戰中更好的發揮。
（五）有問必答的環節：這個環節是與一對一環節的配合，一對一是只講，有問必答就是只做題。在這個環節，老師會一直陪在孩子身邊做題，隨時發現只是漏洞，隨時講解和查漏補缺，在這裡，老師會發現孩子是不是有模糊不清的概念，是不是做題時候注意力不集中，是不是有粗心大意的問題，都會在這裡一一發現並且糾正，解決。
這個模式和一對一的模式是1：2的方式贈送的。也就是說每上1個小時的一對一，就贈送2個小時的有問必答，而且不是必須當時用掉，可以進行累計，有時間的時候，覺得有必要的時候，有專門的老師進行陪同（周一~周五6點到9點，六日節假全體）
（六）心裡輔導：很多孩子，特別是優秀的孩子會出現考試前的緊張，不夠自信，或是失眠等情況，出現這些問題，我們會提前預約國家二級心裡諮詢師進行舒緩和輔導。並且會定期開展心裡輔導沙龍，沙龍中的都是資深的心裡諮詢師坐診。
當然，我們的學管師和老師和諮詢師，會一直關注每乙個孩子，及時發現和做以調整，讓問題第一時間解決。
二、天材的四大優勢
（一）全程個性化。全程個性化的意思就是說，首先，教育諮詢師的個性化分析。每個孩子都是不同的，我們會對每個孩子進行深入的了解。
比如，學習近況，性格秉性，喜愛和厭惡，人際交往能力，作息時間等，做到每個孩子，都在我們心中。第二，學管師的個性化管理。我們的學管師會根據每個孩子的不同，設定不同的教育方案和教育模式，並且根他們的不同，找尋最合適的考試進行配比，而且隨時注意孩子的變化來變更方案。
做到全面的跟蹤和了解，步調和每個孩子一致。第三，教師授課個性化。我們的老師，會根據每個孩子的近況，進行個性化的備課。
定期出示分析報告，輔導計畫。並且對每一次的月考，試卷進行分析，做到每個孩子在老師心中有數。
（二）服務透明化。每乙個孩子來到天材都會領到一張天才卡，這張天材卡能夠登入我們的**。家長可以在**上了解到孩子的作息時間，授課方案，定期報告、計畫和分析。
這一點，天材做到了獨一無二。讓每個家長真正的全方位了解孩子在天材的點點滴滴。
（三）教案同步化。天材的教案，教材試卷都是和外界同步的，不像其他的教育機構會有自己的教材，而且，我們天材是一所學校。我們的老師都可以參加市區的教研會，每一周都有聽評課和公開，集體備課，每乙個學科都有學科協會，就是為了得到第一時間的教育考試諮詢。
不僅如此，天材的老師不僅參加市區的教研會，我們還會參加自己的名師沙龍，名師沙龍中的特級教師都是市教研是的領頭人，他們參加大型考試的出卷，閱卷，教科書的編纂工作，並且享受國家津貼。、
（四）狀元計畫和狀元文化。天材的狀元計畫取得了重大的成功，2023年的文理科的狀元都出自天材，他們有的考進了哈佛、北大，南大等高等重點院校，並且他們的名字，年齡等都可以在**中查到，完全透明，學生的家長可以放心信賴。我們的狀元計畫入學資格也是很高的，我們的內部學員優秀的可以優先大部分錄取，也會開極少的部分在外界重點院校，並且要在年級的前五名。
而且，這些還要在天材進行考試，考試通過，才可以進入狀元計畫。一旦進入狀元計畫，這裡的一切費用都是免費的，還會配備科學的營養午餐。狀元計畫的師資力量也是客觀的，他們都是名師沙龍中的優秀教師，他們都是教育界的奇葩和領頭人，壓題，壓重點的方向相當的準確。
同時，我們會定期邀請往屆的狀元進行經驗交流和答疑解惑。
我們的狀元文化是指，賞識教育和拇指教育，在讓孩子充分感受狀元計畫的氛圍同時，還要鼓勵獎勵孩子，包括贈送可是，給與獎狀等，讓孩子得到認可，增長自信，提高競爭意識。
三、一對一教學與大小班的區別
（一）授課效率不同 。大小班中的孩子，根據中國教育協會的**《論中國班級教育》中現實，其中1/3的時間老師都是講大多數孩子會的知識點，1/3的時間講的都是孩子怎麼都難以理解的知識，剩下的1/3是要在孩子有耐心，注意力自己，有求知慾望的情況下理解的知識。可想而知，在這種情況下，孩子浪費的精力時間是多麼客觀。
而一對一教學模式不同，它是乙個老師對應乙個孩子，老師的精力完全在孩子身上，並且，我們只講孩子不會的，不懂的，這樣，會減少很多浪費和不必要的時間消耗。
（二）授課階段不同。大小班的教學，往往是五個到幾十個學生的教學，老師不可能面面俱到，而且，老師要趕時間，趕課時，所以會造成填鴨模式，學生長時間的不理解，就放棄了聽講，時間長了，就會厭學，得不償失。一對一就不會出現這種情況，老師都是在對孩子充分了解的情況下備課，教課，他們會隨時觀察孩子的一舉一動，調動孩子的積極性，有目的，有計畫長期的進行教學。
他們不是為了趕課時，而是為了一步一步的目的進行，根據孩子的理解吸收狀況，隨時調節進度，讓孩子充分的理解鞏固。
（三）教學目的不同。大小班的目的是講每乙個知識點，他講的孩子不一定會懂，他為了懂了的孩子，繼續講下乙個。這樣，有的孩子不僅沒有弄得他想要知道的，反而問題越來越多，直到孩子失去信心。
這種亡羊補牢的填鴨的教學方式，對很多孩子是一種壓力，得不到應有的求知慾望和成就感。而一對一不同，一對一是乙個團體對應乙個孩子，讓孩子理解每乙個知識點，是我們的責任和最終目標，也是孩子的最終目標，當孩子找到規律，他就會一點一點的脫離需要補習的氛圍，自主學習。正所謂授人以魚不如授人以漁。
（四）和網校的不同。很多家長會選擇網校，因為那裡有名師講解。這裡，有幾個誤區。
第一，網校不是實體教學，他只是錄影，孩子的具體情況，沒有在這裡改善。**的老師不會特殊詳解孩子不會的不懂的。且，沒有互動，孩子沒法驗證是否真的明白，沒有辦法提問，老師自然沒法專門解答。
並且，課後沒有答疑解惑的環節，只講不練，現在的考試是以試卷的形式出現，分數沒有保障。還有，網校需要上網，如果孩子沒有很好的自律，那麼，他在失去求知的興趣和自信的同時，會上網玩遊戲，那麼，會更加得不償失。
教育諮詢師銷售心得
1 的銷量是在 中完成的，2 的銷售是在第一次接洽後完成，3 的銷售是在第一次跟蹤後完成，5 的銷售是在第二次跟蹤後完成，10 的銷售是在第三次跟蹤後完成，80 的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶採取行動時，首先想到您。銷售最大的收穫 不是提成多少，不是公升職，不是...
教育諮詢師諮詢話術
詢問學生情況,填寫 資訊登記表,引導家長談孩子 您好,家長。你是想給孩子諮詢輔導學習的事情是吧？請問您孩子叫什麼名字？幾年級？是男孩還是女孩？哪個中學念書 學校的水平 對學校所用教材的評價。哦,這個中學還是挺不錯的,是孩子自己考的還是在您自主擇校上的？自己考上的啊？那您孩子也應該下了不少功夫。現在學...
教育諮詢師諮詢話術
教育諮詢師諮詢話術 4 學習很不錯 您孩子學習挺不錯的,您可真幸運。我相信您在教育孩子方面一定省了不少心。那您這次打 來還想給孩子提供什麼樣的幫助呢？還希望孩子更上一層樓是吧？所以對於您孩子這樣的層次,我們就要充分挖掘他的潛力。基礎知識我相信您孩子一定沒問題,可是他為什麼沒有每門課考95分以上？就說...