堅持差異化經營打造核心競爭力
尊敬的各位領導，各位朋友：
大家下午好！
今天又到了我們一年一度歡聚的喜慶日子，很高興又跟大家相聚在美麗的金都——山東招遠。在這裡，我謹代表江西鑫都源珠寶全體員工向在座的各位領導、各位朋友表示誠摯的問候！對招金銀樓****長期以來對鑫都源的支援與合作表示衷心的感謝！
接下來，我就這些年的營銷經驗，談一下該如何打造招金銀樓品牌的核心競爭力。
一、堅持「差異化」經營戰略，實現跨越式發展。
俗話說：眼光決定未來。乙個企業能否成功，主要是看是否具有遠見卓識，能否將未來的市場發展趨勢與自身的發展規劃結合起來，制定切合自身的發展戰略。
正如我們招金銀樓一樣，始終堅持「差異化」經營戰略，憑藉獨特的市場洞察力、強大的創新研發能力和獨有的營銷模式和產品優勢，在市場大潮中脫穎而出，最終成為終端市場一顆耀眼的明星。招金銀樓不僅擁有「萬足金」、「 夢幻硬千足金」 等差異化產品，還有優良貼心的服務和良好的專業品牌形象，得到了廣大加盟商和消費者的廣泛認可和支援，在短短三年的時間，銷售網路便遍布全國各地，逐漸成為國內頗具影響力的終端零售品牌。
二、依託品牌優勢，勇於開拓創新，提公升市場競爭力。
2023年的前4個月，我們的品牌拓展人員沒有找到乙個加盟商，總結的市場資訊是普遍珠寶商認為「招金銀樓」品牌建立不久，在市場上沒有影響力，不屬於成熟的品牌。
憑藉十幾年的零售經驗，我們總結出：如今的奢侈品消費者主要追求的不再是商品本身的功能，而是依附在商品使用價值之外的「符號象徵價值」。也就是說乙個成功的珠寶商必須具備應有的硬體競爭外，同時還要擁有軟體競爭力，珠寶行業由戰亂時期過渡到品牌時期的過程中，有品牌意識的珠寶商依靠超前的意識搶占了第一批連鎖品牌，並成為當地行業的領頭羊；而剩下部分二類、三類珠寶店因為經濟實力或品牌意識和地理位置等原因面臨衰退；更多的是缺少營銷創新而找不到有效的出破口；有的是後悔沒拿到市場成熟的品牌而認輸了。
根據市場情況分析，2023年5月，我們快速地組建一支市場營銷團隊，推出「招金銀樓」試執行模式，為客戶免費分析市場、找出市場空隙，結合「招金銀樓」差異化的產品駐店**，並承諾沒有提高銷售額由我們負擔所有**費用；6月初終於有第一家招金銀樓專賣店；接下來第二家、第三家。。。。。；可謂是好事多磨，到8月份的時候，前期的部分加盟店銷售額開始下滑，並動搖了有意向加盟的客戶。
通過調查分析表明：乙個品牌完整的服務鏈應包括售前、售中和售後服務。而售後服務是服務整體質量和水平的綜合體現，具有至關重要的作用，它直接決定著服務水平的高低和服務質量的好壞。
所以，為了更好的幫助加盟商提高營銷水平和銷售業績，我們成立了專業的市場維護團隊，每月提供兩個以上的營銷策劃方案，每個季度提供一次導購員專業知識培訓，從根本上提高終端店員工自身素質，主動靈活地處理好各種突發問題。
再次，勇於創新，做好細節服務。服務水平高低和服務***壞往往取決於「細節服務」， 只有關注細節，做好細節服務，才能真正提公升我們的服務質量。所以我們在市場營銷過程中，一直堅持「細緻入微、精益求精、善於創新」的服務精神，仔細觀察顧客的每一種細微的需要，包括物質上的需要和心理上的需要，勇於在細節方面進行創新，不斷完善和提公升整體的服務水平。
一年來，通過我們的營銷策劃和各項措施的改進，我們的加盟商單店營業額最高的翻了7倍，成熟穩定的加盟店也翻了一翻，取得了可喜的成績，市場競爭力也不斷增強，為更好的推進招金銀樓品牌在江西的發展打下了良好的基礎。
三、轉變觀念，專注做品牌，推進標準化程序。
隨著市場經濟的發展和行業標準化的程序不斷加快，專注做品牌已成為大勢所趨。但是因為一些固有的思想和經驗模式的影響，要讓品牌的觀念入腦入心並見之於行動，僅靠企業制定標準化、程式化的服務規定，是無法滿足加盟商的個性化服務要求的。所以為了快速發展招金銀樓品牌，搶占江西的市場，我們打出了「**的品牌，鑽石的服務」的口號，得到了當地珠寶商的廣泛認可。
目前已成功加盟招金銀樓20多家，經銷商40多家。我相信在未來的一年裡，我們的經銷商大部分將轉為招金銀樓品牌專賣，為招金銀樓未來的品牌發展貢獻乙份力量。
今天，我們與招金銀樓在這裡共同分享成功的喜悅，共商合作，我深感榮幸和欣慰。我相信，招金銀樓和我們省代、加盟商在新的一年中，都必將會乘風破浪，勇往直前，取得更加優越的成績。今後，我們也會將雙方的協作繼續延續下去，秉承誠信的原則攜手共贏，共創輝煌，為廣大顧客提供更多時尚精美的飾品，引領時尚發展的潮流！
最後，祝招金銀樓2023年度答謝晚會圓滿成功！祝願在座所有的朋友都能度過乙個愉快而美好的夜晚！
謝謝大家！
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