主管培訓開訓致辭
雷霆萬鈞營銷健兒豫東大地已建奇功
群雄爭霸國壽英豪二零零八再次問鼎:
各位講師、各位主管、同志們：
大家下午好！
駿馬騰雲去，金羊踏雪來。在這辭舊迎新之際，我們全市309名優秀主管與壽險精英聚集在這美麗的麗晶賓館，接受為期五天高水平的主管培訓，共謀商丘壽險營銷發展大計，共同繪製商丘壽險發展藍圖，可以毫不誇張地說：本次培訓班是我們市公司有史以來歷史最大、規格最高的大型主管培訓，市公司特意誠請了全國著名的「弘源企業管理顧問公司」來給我們舉辦這次培訓班，他們有最優秀的講師、最系統的管理經驗、最實用的營銷知識。
在歲末年初，鴻瑞分紅即將在豫東大地推開之時，舉辦這個培訓班辦得很好、很及時、很重要，在此，請允許我謹代表市公司總經理室的全體成員祝願本次培訓班取得圓滿成功。同時，向在百忙之中不辭勞苦，鼎力相助的各位講師表示衷心的感謝，並致以崇高的敬意。
在即將逝去的一年裡，我們全市系統上下協力，眾志成城，戰勝了各種困難，經受了嚴峻的考驗，艱苦奮鬥，團結拼搏，創造了商丘壽險史上的最好成績，截止年底，我們已實現業務總規模4億元，壽險新單、短險全面超額，提前完成了省公司下達的年度指標，再次名列全省前列。我們清醒地知道，這些驕人業績的取得，除了省、市公司的正確領導和英明決策外，最關鍵的因素就是我們擁有在座的各位壽險精英和營銷主管，你們是市公司最寶貴的財富，是我們眼中的無價之寶。是你們寒來暑往，早出晚歸，不怕吃閉門羹，不怕坐冷板凳，不怕聽難聽話，嚐遍酸甜苦辣，費盡千辛萬苦，走遍千家萬戶，說盡千言萬語，以超常的付出，辛勤的耕耘，在商丘這個經濟並不發達，人們保險意識相對淡薄的地域頑強地延伸著中國人壽的服務領域。
是你們用腦力和體力的雙重透支，用個人和家庭的多重付出和犧牲，用愛心與責任，真情與真誠，贏得了廣大屬員的理解、尊重、信任與支援，可以說業務員與團隊的每乙份成績都凝聚著你們付出的汗水和艱辛，每張保單、每筆保費都滲透著你們對事業的執著和忠誠，通過你們無怨無悔的努力，才使我們中國人壽商丘分公司再次掀開了歷史上最輝煌的一頁，取得了前所未有的最佳成績，我為有你們這樣的壽險精英感到驕傲和自豪，為此，我代表市公司黨委、總經理室向獲得「決勝801」業務競賽前40名、和「挑戰108」，並向你們和你們的家屬表示最親切的問候。
我們這次舉辦的這期大型主管培訓班，其目的就在於培育現代化的壽險管理人才，為實現新年開門紅打基礎，在本次培訓班中我們全體主管將冒著風雪，堅持晨運；全身心投入交流與研討；認真吸取真知，武裝自己，我相信我們「群雄爭霸」培訓班是成功的，我更相信這次培訓班的成功舉辦，對大家一定能起到充電加油的作用，在新的一年，我們將如何釋放自己的能量，實現自己的價值，這是擺在我們面前不可迴避，必須馬上回答的課題，在此，我給大家提出三點建議，以供參考。
一、要勤學苦練管理技能
做壽險營銷不是百公尺賽跑，而是萬里長征。這就要求我們必須有堅強的實力做後盾，當你們每天出去展業，拜訪客戶時，你們就是中國人壽的形象代表，你們的言談舉止、素質的高低直接影響著公司的形象和產品的推介，尤其我國已「入世」一年，市場競爭日趨激烈，壽險市場可謂「雷霆萬均，群雄爭霸」規範化管理已成為大勢所趨，因此，我們必須要在經常性地學習培訓中不斷提公升知識結構，把營銷管理業務逐步從粗放式經營模式轉到規範化管理上來，強化素質和質量的提高，注重向書本學，向社會實踐學，不僅業務技能要提高，而且還要在文化修養、語言表達、禮儀形象、人品素質等方面上提高，真正使我們的**人隊伍形成一支高素質、高品位、業務精、作風硬的戰鬥團隊。
二、要扎扎實實做業務
營銷業務發展就如冰天雪地裡行軍，停止就有死亡的危險，因此，我們必須清醒地認識到只有「發展才是硬道理」的深刻含義，堅決克服「小富即安，小進即滿」的思想，要面對現實，著眼於未來，堅持不懈地搞好業務推動，隨著市場多元化，我國從人口老齡化和家庭小型化時代的到來，隨著個體工商戶的增加和人們保險意識的增強，我們商丘這個人口大市的壽險市場需求必然越來越強烈，潛力相當可觀，所以我們要抓住機遇，善於分析新形勢，調察市場先機，吃透市場**，把握不同客戶的心理需求，以最熱情的服務面對客戶，以最誠實的承諾取信客戶，以最大便捷的方式接待客戶，以最周到的服務開拓保戶，要以務實的態度開創性地拓展業務。
三、要敬業愛崗獻真情在座的各位可以說都是中國人壽的人才精英，相信大家都為自己擁有這一勇敢而高尚的職業而歡樂和自豪，因為，壽險營銷作為人才的事業，為我們提供了實現自己價值，創造新生活的機會，大家都可以看到，在我們的營銷隊伍裡，不管他從前是從事何種職業，來自何種家庭環境，不分高低貧賤，平等競爭，這就讓我們真實地感受到了命運就掌握在自己的手中，在壽險事業中，只要不畏艱難，用心耕耘，就一定有收穫，有成就，並取最終獲得人生價值的最高體驗，因此，我衷心地希望大家要珍惜光陰，要從全域性和有限的高度，把握好人生真諦，不斷完善自我，超越自我，在壽險營銷這個大舞台上繼續縱橫馳騁，大顯身手，用智慧型和勤勞的汗水豪邁地揮灑自己燦爛的人生，為中國人壽保險事業的持續、健康發展再增輝添彩。
同志們，歷史已進入新的一年，讓我們繼續發揚「創新、奮進、務實、高效」的中國人壽精神，同心協力、苦幹加實幹，共同開創中國人壽商丘分公司新世紀的輝煌。
最後，「群雄爭霸」主管培訓班圓滿成功！
祝大家學有所成！
謝謝大家！:
九華祈福明星班開訓領導致詞
各位精英、各們學員：
大家早上好！ 中國人壽保險股份****支公司「九華祈福明星班」經過精心準備、周密籌畫，今天正式開訓了。這次明星班是借鑑市公司明星學院的成功經驗，結合我司實際，為激發精英展業潛能、提公升發展水平而進行的一次積極嘗試，是實行人才高地戰略的重要舉措。
明星班本質上就是進行團隊管理和針對性的培訓，提高夥伴展業技能，幫助夥伴養成良好的職業習慣，增加夥伴收入，培育營銷人才。這期明星班共74位學員是由公司全體競標九華山的業務精英組成的，是最有潛質的、是距離成功最近的、是百裡挑一的，這是大家的榮譽，也是家人的光榮。我代表公司經理室對大家齊聚明星班表示熱烈的祝賀，對大家前幾個月的辛勤付出表示親切慰問。
下面提幾點希望：
一、珍惜機會，嚴守紀律;
公司經理室高度重視這期明星班的舉辦，特成立了由沈清國經理為班主任、熊建橋經理為副主任的執行委員會，並集中了經理和經理和全體組訓進行協調工作，成立班務、教務組，實行集中培訓、分班管理、分類輔導，從職場配備、教學裝置等各個方面，為學員提供良好的後援保障，讓大家學得安心、做得開心、賺得順心。大家要珍惜這來之不易的機會，「既來之則安之」，「既安之則搏之」，妥善處理好工作、家庭關係，暫時放下其他事情，全身心投入，連續12天作戰，嚴格遵守培訓班各項規章制度，服從班老師管理，克難而上，承壓奮進，積極拜訪，誠信服務，確保每天七訪，人人「破零」、個個爭優，「流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊」，爭取早到九華山。嚴要求、高標準完成各項任務，接受磨練，經受考驗，勇於歷練，重拾激情，做最有收穫的人、進步最快的人。
二、努力提公升，積極成長
在座各位學員均為資深業務員和各級主管，要做有心人，積極正面地參與和配合班級管理、主動向周圍的先進精英學習，相信通過明星班的學習與歷練，夥伴們在知識上掌握得會更全面、更深入；在技能上能更全面的提公升；在心態上能重識自我、超越自我；在習慣上將循序漸進，良性成長，達到永恆。
三、爭做精英，早上九華山
開辦明星班不僅要使夥伴們養成良好的業務習慣，更重要的是夥伴們自身績效的提公升、收入的增加，進而提高我們的生活品質。我們頭頂司徽、國壽人一言九鼎；我們肩扛司旗，黃陂人壽永不服輸；我們銘記使命，夥伴們必成明星！相信通過12天的培訓會使我們更加成熟、更有激情！
我們要確保12天實現40萬期交目標的達成！我相信有明星班的各位夥伴的戮力同心，我們的目標一定能達成！我們全體學員也能實現共同的願望，實現人身價值，在09年新年鐘聲敲響的時候，全體站在九華山上為家人祈福。
最後祝各位學有所成！謝謝大家！
在創新班開訓典禮上的講話!
各位親愛的新員夥伴：大家上午好！
在這個蘊含著無限希望和憧憬的季節，我們滿懷激情，為了乙個共同的事業，走到一起來了。首先，對大家加盟中國人壽保險股份****表示熱烈的歡迎。
夥伴們，壽險業是朝陽行業，是新興行業，是有著旺盛生命力的行業，隨著我國國民經濟的穩步快速發展，城鄉居民收入的不斷增長，保險意識的逐步增強，壽險行業有著無比廣闊的發展前景。
可以說，大家應感到慶幸的是，不但明智地選擇了壽險行業，而且非常明智地選擇了中國人壽保險股份****。中國人壽保險股份****是中國最大的人壽保險公司，公司資金實力雄厚，機構網路齊全，服務優質，形象良好，管理一流，信譽卓著。為追求卓越、積極向上、朝氣蓬勃、敢於接受挑戰的夥伴們提供乙個施展才華的大舞台，「天高任鳥飛，海闊憑魚躍。
」這裡，可以任憑胸懷理想和抱負的你縱橫馳騁，創造一番輝煌的事業。
夥伴們，壽險營銷有別於一般的商品推銷，壽險產品是通過抽象的、無形的商品，給客戶提供實實在在的保障或無風險的投資，這就要求我們每一位銷售人員不斷學習金融財務知識，以及其它學科知識和技能。今天，公司花了大量的人力、物力和財力舉辦這期新員培訓班，主要是對大家從事壽險事業的入司培訓，讓大家掌握一些營銷基礎知識和基本技能。藉此機會，我對大家在培訓期間提幾點要求：
一、端正態度，放下身段，空杯心態，認真學習。大家來自四面八方，有著不同的學歷和人生經歷，在學習中要摒棄過去經驗的執著，自卑自負的執著，放下身段，先將老師傳授的知識「拿來」，再辯證地消化和吸收。
二、專心聽講，勤作筆記，積極投入，踴躍參與。要嚴格遵守培訓紀律，上課認真聽講，作好筆記。在培訓中。有很多需要大家積極參與，只有投入和參與越多，才能收穫和感悟越多。
三、相互尊重，相互諒解，相互幫助，相互關心。我們可以不崇拜乙個人，但我們必須要尊重每乙個人，只有尊重別人，也才能得到對方的尊重，夥伴之間要互諒互讓，在學習和生活上互相幫助，團結友愛，讓友誼之花在我們這期培訓班中盛開。
夥伴們，大家加盟中國人壽可以說是邁出了明智的一步，通過這次培訓一定將邁出堅實的一步，只要大家有堅持不懈，持之以恆，矯健的步伐一定能邁向人生輝煌的長途。最後，祝大家身體健康、生活愉快、家庭幸福、學業有成！
開訓議程
一、背景**（運動員進行曲）
二、主持人開場
三、領導、講師入席（伴運動員進行曲）
四、奏國歌
五、誦詞
六、老總致辭
七、梁社長致辭
八、歡呼口號
九、恭送領導、講師離席（全體起立，背景**）
（全程５０分鐘）
開訓典禮之前十分鐘練習應好聲、掌聲、起立（表揚夥伴做的非常好並提出希望）
紀律宣導：調整坐姿、手機、小靈通關閉、要求學員情緒飽滿
各位優秀的學員們，我們的領導抽出百忙之中的時間已經來到了我們會場，請全體起立，讓我們用持續不斷的掌聲歡迎領導入場。好，請領導就坐，請學員就坐
二、開場：
尊敬的各位領導、各位學員：大家好！匆匆歲月已走過崢嶸的2023年，我們已經跨進了新春曙光的2023年。
沿著金色陽光鋪就的大道，從冬天已經走進了春天，值此2008分公司開門紅階段，公司經理室**遠矚，考慮到中介業務發展和隊伍提公升的要求，適時舉辦了2023年中介渠道新人培訓班。而此時我們高興的看到了，來自全區新人夥伴懷著空杯的心態滿懷著對銀郵工作的熱忱與對美好未來的憧憬，以飽滿的熱情前來參訓，這也意味著我們的事業將突飛猛進、再攀新高，親愛的夥伴現在我宣布：2023年全區中介培訓班開訓典禮現在開始！
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