「挑戰盃」大學生創業計畫大賽參賽指南
（僅供參考）
第一部分創業大賽問題解答
1、什麼是「挑戰盃」？
2、什麼是創業計畫競賽？
創業計畫競賽源於美國，又稱商業計畫競賽。自2023年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計畫競賽以來，包括麻省理工學院、史丹福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。yahoo!
、netscape、excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計畫競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計畫競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。
創業計畫競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞乙個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成乙份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務**等方面內容的創業計畫書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。
競賽採取學校、省（自治區、直轄市）和全國**賽制，分預賽、複賽、決賽三個賽段進行。
3、競賽什麼
競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成乙份完整、具體、深入的商業計畫。
4、競賽目的
培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛鍊和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。
5、從**發現創業機會
既然業務要從機會中產生，那麼機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。
6、商業計畫書內客
商業計畫大體上應包含下列幾個方面：
（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和**策略（6）財務管理（7）營業收入的**（8）其他。
7、市場調查內容有哪些？
市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：
第一：消費者需求方面的情況。
第二：調查生產者**方面的情況。
第三：調查銷售渠道的情況。
第四：調查新產品發展趨勢情況。
第五：調查市場競爭的有關情況。
8、如何培養商業精神
很多已經經商的人都有乙個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨乙個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。
我們認為首先是乙個學習和轉變觀念的問題。乙個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的資訊，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環境。
現實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關係。正因為他知識多，他才能看得準，敢於幹，這就是所謂「藝高人膽大」。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。
其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心裡很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。
敢於實踐本身也是現代商業精神的重要內容。
最後，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是乙個企業如何發展的指導思想，它根植於企業家的頭腦中，有什麼樣的經營思想就有什麼樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第
一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第
二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務於公眾、服務於社會的思想，這是乙個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：「它應是深深扎根於一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。
因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。"
第二部分創作指南
創業計畫大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成乙份完整、具體、深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的程序，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略、目標、計畫和行動，對於乙個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計畫可能的讀者包括：
希望吸納進入團隊的物件、可能的投資人、合作夥伴、**商、顧客和政策機構。宗旨：培養創新意識、激發創意思維，提高創造能力、鼓勵創業精神。
明確兩個概念：
創業：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程。「創」是乙個動態過程，要求創業者不斷的努力，持之以恆，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；「業」是乙個結果，是創業者通過努力的最終成果。
創業計畫：科學描述團隊或個人進行創業的過程的文書。
創業計畫競賽：
它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，並圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成乙份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務**等方面內容的創業計畫書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。
創業計畫一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務**假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結
是創業計畫一到兩頁的概括。
2、產業背景和公司概述
詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。
3、市場調查和分析
闡釋以下問題
（1）顧客
（2）市場容量和趨勢
（3）競爭對手的競爭優勢
（4）估計為市場份額和銷售額
（5）市場發展的趨勢
4、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
（1）營銷計畫：定價和分銷，廣告和提公升
（2）規劃和開發計畫：開發狀態和目標，困難和風險
（3）製造和操作計畫：操作週期，裝置和改進
5、總體進度安排
公司的進度包括以下領域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上現金流
（3）市場份額
（4）產品開發介紹
（5）主要合作夥伴
（6）融資
6、關鍵的風險、問題和假定
說明要如何應付風險的問題（緊急計畫）
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）
介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8、企業經濟狀況
介紹公司的財務計畫、討論關鍵的財務表現驅動因素。
9、財務**假定
10、假定公司能夠提供的利益
第三部分創業計畫大賽各賽段的要求
（一）報名階段
報名時需交乙份報名表（紙質檔和電子檔都要）
1、機會
（1）描述創業機會
（2）描述技術、產品或服務的概念
（3）描述市場中的競爭
2、策略
（4）策略＋目標市場＝創業模型
（5）怎樣贏利？
（6）怎樣把產品送到顧客手中？
（7）誰是顧客？
3、怎麼做
（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、**策略。
（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
（10）行動計畫。
可選部分：技術、產品或服務的命名：
注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架
（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。
（二）初賽階段
初賽時提交乙份完整的創業計畫，乙份良好的創業計畫包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：
1、明確你的顧客群
把注意力集中到乙個清晰的市場，並與潛在的顧客交談。
2、說明誰會購買技術、產品或服務
創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；**；銷售方式供選方案； 3、展示大的潛力
4、描述技術、產品或服務
5、分析你的競爭對手
6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？
7、保護你的優勢
8、建立社會關係網路
9、實現你的承諾
10、量化
（三）決賽階段
在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，並準備參加答辯。
（四）循序漸進完成創業計畫
第一階段：創業計畫構想細化
第二階段：客戶調查
第三階段：文件製作
這是創業計畫的第乙個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交乙份3－5頁的文件，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。
附上一些市場**、客戶證明、調查資料、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準備10分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這並不是創業計畫的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。
用簡潔的市場分析和可靠的資料來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計畫的顯著特性的提問。
第四屆挑戰盃創業計畫大賽金獎作品
創業計畫大賽計畫書樣本事例 供參考 本案例為全國第四屆 挑戰盃 創業計畫競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，特此表示感謝 為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪減 目錄1 執行總結 2 專案背景 3 市場機會 4 公司戰略 5 市場營銷 6 生產管理 7 投資分析 8 財務分析 9 管理體系 10 機遇...
第四屆挑戰盃創業計畫競賽金獎
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「挑戰盃」大學生創業大賽心得體會
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