策劃第一步:如何界定問題
把問題簡單化、明確化、重要化(即判斷出問題的重要性),那麼問題就解決了一半。
營銷策劃的最佳始點在於開始理解在經營中希望達到什麼目標,以及一種對於最能幫助你實現那些目標的戰略直覺。
即使你是世界上最好的營銷策劃人員,假如您瞄準了錯誤的市場,或者掌握了錯誤的產品,您的企業仍會破產。
在錯誤的時間從事錯誤的行業,或者用錯誤的資源從事最有希望的行業,你的策劃肯定不會成功。
方法一:專注於重要的問題
如果你認為每件事都重要,結果會變成沒有一件事是重要的。
方法二:細分問題
任何問題都可以細分!
方法三:改變原來的問題
方法四:用「為什麼」來界定問題
第二步:如何收集並利用資訊
要找到有價值的資訊!
何謂令人心動的有價值的資訊?
有價值的資訊**於市場的負面資訊
訣竅:要以謙虛的態度向消費者收集負面資訊!
提高您的最新資訊收集能力
建立廣泛人際關係
鞏固人際關係
第三步:如何產生創意
要點一:
乙個創意獨特的策劃是由其資訊加工、整理、組合而形成資訊的獨特性決定的。
要點二:
創意產生的過程實際上是一種資訊的收集、整理、加工、組合的過程,它分為產生靈感的(線索)啟示、產生靈感、產生創意構想三個階段。
要點三:
尋找策劃構想或創意的靈感的方式大致可分為兩種:其一為從已有的知識、資訊中尋找;其二為通過個人或群體的智慧型尋找。
要點四:
勤奮是獲得靈感的要訣。
第四步:如何書寫營銷策劃書
★關鍵點
營銷策劃書90%不是為自己寫的。
營銷策劃書是一種說服性材料。
★營銷策劃書中的必備專案
策劃名稱(策劃主題)
策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
策劃製作年月日
策劃目的以及策劃內容的簡要說明
策劃的經過說明
策劃內容的詳細說明
策劃實施時的步驟說明以及計畫書(時間、人員、費用、操作等計畫表)
策劃的預期效果
對本策劃問題癥結的想法
可供參考的策劃案、文獻、案例等
如果有第
二、第三備選方案時,列出其概要
策劃實施中應注意的事項
第五步:讓上司接受您的策劃
準備答辯
根據決策人的水準恰當地表述自己的策劃案
作到令人嘆服的現場表現
使原來反對自己的評審人最終支援自己
第六步:成功地實施營銷策劃
策劃部門與實施部門往往是兩個完全不同的單位,要注意溝通與協調。
策劃的真正意圖要讓實施者充分理解。
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