各分院:
一、採訪物件
採訪物件必須能夠代表我校畢業生的水平，能夠彰顯我校培養質量和辦學實力。如在崗位上取得一定成績擔任重要職位或在所在行業具有一定知名度和影響力的、創業取得成功、在學習上能不斷努力取得碩士或博士學位等。具有先進性、典型性和代表性，能夠為在校生起到榜樣和表率作用。
（不包含勝利之鷹上已有的校友）
二、採訪成果的形式及要求
1．每位校友訪談筆錄乙份；
2．每位校友工作**3-5張，畫素達到500萬以上，可以在訪談中拍攝（**不要放到word中，單獨放在資料夾裡）；
3．左右的校友事蹟風采錄（含校友寄語一段）；
4、校友資訊彙總表乙份；
5、所有材料按每個校友乙個資料夾（以校友的名字命名）的形式上交；
6、每個分院至少上交10篇校友採訪稿；
三、上交時間
所有資料於2023年9月15日之前上交至校校友協會辦公室聯絡人：方登科（539866）
四、其他事項
附件1：校友資訊彙總表
附件2：校友走訪結題樣例
附件3：校友採訪筆記乙份
校友工作志願者協會
2023年12月18日
附件1：校友資訊彙總表
校友資訊彙總表
附件2：校友走訪結題樣例
十年風雨路，王子不悲歌
文章**：校友協會文章作者：張玲時間2023年9月20日
相銘濤，寧波大紅鷹學院06屆計算機資訊管理專業畢業生，在校任職校學生會宿管部部長，後被提任為自律文明中心主任。大學期間榮獲「優秀學生幹部」、「社會實踐優秀分子」、「寧波市優秀學生幹部」、 校大學生創業大賽「優秀團隊獎」、「十大傑出成果獎」等多項榮譽稱號。現為杭州凱能橡膠****的銷售部經理。
杭州凱能橡膠****坐落於風景優美的富春江邊，東鄰杭州國際機場、杭千高速、杭甬高速，交通十分便利。公司建立於2023年，占地面積15000平方公尺，現有職工百餘人。致力於本行業新產品探索、開發與經營，重點研發能在降低製造成本的同時保留住抗氧化、耐臭氧、耐高溫等特性的橡膠製品。
「嚴格的質量管理，合理的產品**，良好的市場信譽」是公司一貫堅持的宗旨。
而相銘濤，就是該公司的銷售部經理。
悲歌王子
曾經在採訪之初好奇地問起「你的qq名字為什麼取為悲歌王子，是不是曾經遇到了很多的困難？」，他的回答很平淡而真實：「很早以前取的，因為以前感覺不管在哪方面，一直是悲傷的歌曲陪伴我，所以一用就用了十年。
」在過去的十年裡面，也許我們很難想象究竟是什麼經歷讓相銘濤如此地難忘，也許他也永遠都說不完那些屬於他自己成長的故事，然而我卻從他清晰而簡單的回答中，讀出了他的成長和堅持。
十年風雨路，相銘濤，他一步，一步，走過來了。
他是勝利者。
風雨，第一夜
相銘濤其實曾經和每乙個初入社會的大學生一樣，在獲得新工作的喜悅之後，馬上被現實的殘酷潑冷水，他第一次去業務的是吃了閉門羹回來的，因為不懂社會的很多人情世故，剛開始真的很狼狽，比如自己不抽菸也沒有學會給人遞菸，就因為這樣而影響到了業務的開展。而現在，相銘濤每次都有他自己的一套銷售手段。所以在競爭中脫穎而出，成為了杭州凱能橡膠****的銷售部經理。
他用一句話來形容他的營銷策略的第一步：「準備你的語言，準備好不給他拒絕你的機會，準備好被拒絕的心態」。
在做業務第二年，那時候因為不想接受家裡的幫助，他獨自在寧波這個城市裡打拼，但是，初次進入社會的他並沒有多少工作經驗，所以，工作並不順利，最艱難的時候是每天跟朋友吃泡麵和1塊錢4個的北方大饅頭，他曾經心灰意冷過，想就這樣過算了，或者想就這樣放棄了回老家，後來想起自己在學校也曾遇到困難和挫折，但是還是一路走了過來，於是，他決定換地方換心情重新開始。
他說：「其實自己內心對業務也有感到無奈的時候，比如做業務需要自己迎合別人，甚至做虛偽的自己，但是生活有時候就是乙個調皮的孩子，不會讓所有的事情都與自己心裡想的一樣的。」
十年，風雨路
因為鄰近人才匯聚的杭州地區，所以，相銘濤目前的公司不乏優秀的人才，這對於相銘濤而言是一種挑戰。當時與相銘濤一起進入公司的還有乙個本科營銷專業的人，於是自然而然，相銘濤面臨著競爭。可以說，本身在學歷和專業方面，相銘濤就似乎略低了一點，但是他並沒有放棄，相銘濤明白，時間對於他來說彌足珍貴。
於是，他利用別人休息的時間來看書、思考，不斷地總結自己在工作中的得失，在此期間，他付出了比別人更多的時間去學習和探索營銷的技巧。漸漸地，相銘濤的工作有了起色，終於在這家公司站穩了腳跟。但是他並沒有就此放慢自己的腳步，他還是在努力著，這樣的努力又給了他驚喜，僅僅半年後，年輕的相銘濤就成了公司的銷售部經理，這在一家家族管理色彩濃厚的企業極為難得。
銷售工作的歷練造就了相銘濤果敢、周密的素質。這樣的素質使得相銘濤在處理工作中的突發事件時顯得游刃有餘。有一次，相銘濤遇到了他工作以來金額最大的定單，當時客戶樣品已經試樣完成可以使用，但是，隨著時間的推移，相銘濤卻發現客戶遲遲沒有下定單。
這個客戶遠在河北保定，相銘濤沒有遲疑，當機立斷，決定馬上趕到保定與客戶見面。但是，以往的銷售經驗告訴相銘濤：處理這類事件需要的不僅僅是簡單的談判。
於是，他通過多種方法了解客戶公司內部情況，掌握了客戶的各方面資料，又與客戶公司的負責人進行了多次深入的交談，用了乙個月的時間終於拿下了這份高昂的定單。這乙個月的汗水與艱辛，也許只有相銘濤乙個人知道。但是，他贏得了時間，贏得了成功。
「天道酬勤」
當問到學長想對我們學校的在讀生說些什麼的時候，他只說了四個字「天道酬勤」。勤奮的人會得到更多的回報。所以他一直一直都在努力著。
第一次創業失敗了，他重新開始；第二次營銷碰壁了，他反思重來；第三次、第四次……天道酬勤，一分耕耘，一分收穫。相銘濤做到了。
正是由於這乙份堅定的執著，才讓相銘濤一直堅持不懈地走到了這一步。未來的路，他正在自信地，朝著他的理想、他的成功邁進。
十年，他叫自己悲歌王子。
他伴著悲傷的歌，走著自己的路。
他帶著自信的笑容，胸有成竹的走著。
他朝著自己的前方說：「悲歌王子，不悲歌！」
（校友採訪稿是人物傳記，撰寫時注意人稱，切忌用第一人稱和第二人稱。文章主要撰寫校友的是些事蹟，不要過多的描寫校友的觀點，語言等）
附件3：校友採訪筆錄
季時波採訪筆錄
方登科：學長，您對大學生活還有哪些回憶，包括一些人、一些事。
季時波：大學生生活中，我覺得，印象比較深刻的，首先是分院的，分院的一些社團，包括院裡的一些活動。我覺得這些方面，在學校裡所接觸的，相當於半個社會一樣，你所經歷過以後，出來以後對社會的適應會更快一點，因為你的人際交往能力會更好一點，真的，在這一塊是讓我印象比較深刻的。
再加上班級組織的一些活動，出去玩也好，留下的一些深刻的回憶，包括自己的朋友。
方：那您作為機電學院的主席，會不會壓力感覺很大？
季：這個要平常心去對待，在工作上絕對是乙個心態問題。學校是乙個培養你的地方，在學校裡學到的是你自己的收穫。出來社會你沒必要說我是學生會的主席，但是你心態一定要好。
關於述職報告的相關要求的通知
一 目的 為了培養經營部人員關注收入 費用結構的意識，學會分析淨利潤的 培養經營部人員老闆思維，特要求各部每月提交述職報告。二 具體要求 1 需要提交述職報告的人員 片區經理 經營部 含流動部 經理 物流中心主任 客服科科長。2 時間要求 經營部 含流動部 經理 物流中心主任 客服科科長於每月2日之...
關於簽訂銷售合同相關要求的通知
集團各部門 各子公司 各駐外營銷機構 一 合同主體資格要求 1 合作方為法人的，一定要寫全稱，並與其提供的營業執照上的名稱一致。合作方為個人的，將客戶名稱和身份證號碼一併寫上，並與其提供的身份證影印件上的資訊一致。2 合作方必須是合法的市場主體，即不能同企業的部門 車間 辦事處 專案部等內部部門或非...
關於糾錯的相關要求
1 糾錯用的簿本要求耐用 足夠厚以保證可以用3年 2 數學 英語必須要有糾錯本 語文必須要有積累本 3 糾錯的物件為平常練習時 考試時的錯題，平常練習時發現的具有典例作用的好題 其他有價值的好題 4 糾錯的格式 包括四個部分 完整的題目 要註明題目的 如果是同一試卷中的，可以整理成乙個系列，只在第一...