2023年上半年工作述職報告
尊敬的各位領導：
我於2023年4月加盟泰康，任營銷督導崗位，負責昌吉中支督導、企劃、策劃工作。通過本人多年的壽險營銷經驗和系統的專業化知識，在此工作期間得到了上級領導的好評，也通過這15個多月工作，對營銷督導這個崗位從慢慢摸索到漸漸認識，對督導職責有了進一步了解。督導實際上就是執行文化的產物，也是執行能力的保障。
通過督導快速達成公司業績、人力目標，充分發揮各級營銷人員積極性創造更大的產能。
首先本人能夠從思想上樹立愛崗敬業的公司主人翁意識，不斷地自我學習和總結，時刻保持一種謙遜的態度，也要求自己盡職盡責地為一線業務人員服務。因為我相信勤能補拙，以下是我對2023年上半年的工作匯報：
一、 全身心投入工作中、咬死目標、決不放鬆。
自任督導崗位以來，本人全身心的投入到工作之中，在工作期間能夠達到忘我的程度。擅長把控營銷節奏，什麼時間完什麼事情，目標一旦制定，決不輕易變動。在督導瑪納斯營銷服務部前期籌備工作時，僅十天的時間辦理完培訓手續的人數45人，比預計超出21人，原因之一咬死7月11日首期骨幹班開班的時間，也將7月11日作為籌備期籌備節奏的推動點。
於7月12日準時進入培訓。整個三天的封閉式培訓在公司操班老師不能到位的情況下，本人即操班又擔任助教老、同時還要給學員進行授課。雖有幾絲不盡完善之處還是得到了公司領導及學員們的高度認可。
二、 從不服輸、從不在困難面前低頭
世上無難事，只怕有心人，是本人的人生格言。自進入壽險營銷「失敗」一詞便從本人的人生詞典中消失，「金利」產品推動期間，為樹立標桿，打破「農村老百姓買不起金利」觀點。本人在團隊中尋找到一位剛入司不久的農村的業務員郭陽為目標，親自陪訪、輔導及下農村組織並召開郭陽個人專場產說會。
通過二十多天的努力與付出郭陽終於以全疆「金利」排名第一的成績入圍《敦煌遊》競賽方案。於第一季度開門紅戰鬥月中取得數碼照像機一台。從這以後也營造了團隊個人產說會的浪潮。
自擔任產說會的專項負責人以來，完善了產說會流程及規定，摸索個人產說會及職場產說會召開的方法，並對每次產說會進行認真的總結，定期召開經理例會獲得經理們支援，將產說會的制式化推廣開。現對農村個人產說會及職場產說會召開已形成固定的模板。力爭在今年將職團產說會開拓及高階客戶的產說會召開形成制式的流程。
自07年以來本人親自組織個人、職場及中支產說會並親自主講達到18場，預簽保費達到72萬元，
三、無怨無悔，盡職盡責、服從安排
本人非常感謝中支領導及分公司領導給予《西域金童》產品培訓和推動機會。在歷經乙個月的產品推動中使自已的營銷思路得到了拓展、也更感謝兩位機構老總在推動中的積極配合和充份授權，使自己的營銷經驗及營銷思路得以施展。在新產品推動中也受到了機構總經理的認可。
四、敏銳營銷思路、強勢追蹤
對外的策劃和造勢是本人的強項，於2月份親自組織並策劃了兩場大型《客戶答謝會》，並在當地的報刊上刊登了《給客戶的一封信》，並陸續接到了客戶開啟來的諮詢**。3.15期間策劃了《要健康找泰康》的活動方案,6.
1日策劃了《泰康人壽西域金童填色大賽》活動方案,為業務人員積累數千名客戶.與此同時擬定了《超越夢想春擂行動》《超越夢想霹靂行動》競賽方案
五、激情投入、演繹人生
由於本人對壽險行業的執著與熱愛.對每一次產品的宣導和推動時都賦予極大的激情，通過自身的激情感染團隊，感染業務夥伴。因為本人始終相信「熱愛是成功的首要前提」.
本人喜歡愛研發課件，於07年以來本人研發了主管激勵課件、團隊管理課件、針對績優人員的案例分享課件、及理財型產說會課件和創說會課件，也將一些課件與大家一起分享。
作為一名營銷督導在工作上要求細緻、周密，營銷的點很多，關鍵在於何時做何事？（要什麼），如何做？（問誰要）採用的方式？（怎麼要） 結果如何。
回顧2023年我在營銷督導崗位上的工作，總覺得做得不少，但是值得表揚的地方不多，很多任務作做得還不盡完善。，在追蹤中一些細緻的追蹤工作還不是很到位例如：追蹤了嗎？
追蹤誰？什麼時間做的？結果如何？
誰在動？在**動？獲得多少準客戶？
何時簽單？這也是未能建立乙個有效的督導追蹤體系。在整個督導過程中沒有圍繞目標進行，未能將長期目標與月目標及日目標相結合。
在督導工作中未能起到壓力追蹤的效果。因此本人對2023年下半年營銷督導工作要求的是規範規範再規範。也肯請各級領導能夠提供學習及培訓的機會！
匯報人：王燕
2023年7月20日
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