返廠匯報徐寶東

批准時間：2023年3 月 2日發放時間：2023年3月 3 日

魯南區域市場人員返廠匯報材料（模板）

市場部：魯南渠道名稱：平邑富民填寫人：徐寶動**： 138

一、季度銷量及占有率對比分析：

簡要分析：

針對具體網點在營銷要素方面（產品、**、**政策、服務等）找出不足和銷量變化的真正原因

平邑市場1-3月份容量41，我五星市場占有率為90%。本季度市場占有率較上年同季度上公升6個百分點，時風市場占有率為17%，本季度市場占有率較上季度上公升6個百分點、時風市場占有率為10%，五星佔優勢市場。同時，平邑市場在四季度3-4月份有效利用旺季優勢，積極處理超期車7臺。

盤活了資金。前期經銷商曾經因為市場所處位置偏僻，宣傳投入少，依靠坐門等客。市場逐漸呈萎縮走勢。

目前因重新選擇了經營場所，該場所交通便利，，加上宣傳力度加大，安戶掛牌政策轉變（不再繳納車購稅。）靠我方業務員抽空下鄉宣傳，產生的效果影響力較大。給五星新產品創造了有利競爭空間。

存在問題：

前期平邑經銷商因利潤問題影響運營積極性，對產品的傳播**以及對客戶的精細化管理方面做得不足、投入乏力。對平邑市場有影響

點上從蒼山調到的超期車、滯銷車過量，造成積壓、占用資金較大。露天存放對車況影響極大，產品老化過快，對終端銷售形成制約。

平邑網點作為一集模式執行，場地均為租賃性質，每銷售1臺需要支付300元的場地租賃費用。**較無形之中上調了200元，

銷售點上與時風為同賣場競爭，時風的低價位分化客戶極為嚴重。半封閉產品受到較大衝擊。（時風的黃皮系列、高爾夫系列對我礦車、大小福星、小悍馬系列產品的衝擊分化極大）

平邑產品競爭方面：時風主力產品以「黃皮礦用車」為主，主要配置為2.2公尺、1.

8公尺貨箱配置4檔和七檔產品。我五星礦用車與時風在價位上存在一定的懸殊，競爭力不足。我其**佔據較大優勢。

其自卸車型主要以2.0公尺6檔產品為主。我五星專用車礦用系列產品，同一平台競爭均為**偏高。

客戶第一對時風品牌的認可決定購買趨向、其次是對**的高敏感度決定客戶的購買意識。

二、產品對比及五星產品組合：

簡要分析：

1 分析五星產品組合存在的問題

平邑現庫存32臺，受渠道切換影響，單缸機atx產品及半封閉產品組合基本到位

atx系列產品，銷量直線上公升，對時風衝擊很大，但是老產品銷量一般,福田獵手-2受新產品衝擊，銷售不動，已成超期車。影響因素：我們的棚車atx產品現在，市場競爭力強，但是我們的老產品在產品配置、**等方面與競爭對手的低端產品還存在一定的差距，銷量一直得不到提公升，

2 五星有對應車型而銷量較差的（找出原因，提出應對策略：產品配置、**、服務等）；

多功能專用車 1、貨箱做工比較粗超、2、掛檔機構不合理，使用者不好找檔位（包含所有手把式車型）3、擋風板固定處設計不合理，容易將上面固定處震裂。4。福田五星礦用車比時風礦用車底盤低

3 產品開發、改進建議

三、渠道運作情況分析

四、後續工作措施及計畫（圍繞營銷要素方面：產品、**、渠道、**、服務、配件及人員等問題）